我武生物:2023年8月25日投资者关系活动记录表

【摘要】 证券代码：300357证券简称：我武生物 浙江我武生物科技股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2023-006 投资者关系活□特定对象调研□分析师会议□媒体采访 动类别□业绩说明会□新闻发布会□定增路演活动 □现场参观■其他（分析...

 证券代码：300357                                  证券简称：我武生物
  浙江我武生物科技股份有限公司投资者关系活动记录表
                                                        编号：2023-006

投资者关系活 □特定对象调研      □分析师会议          □媒体采访

  动类别    □业绩说明会        □新闻发布会          □定增路演活动
              □现场参观          ■其他（分析师电话会议）

参与单位名称 共 87 家机构 108 名人员参与（详见附件）

及人员姓名

时间          2023 年 08 月 25 日 15:05-15:45

地点          电话会议

上市公司接待
人员姓名    董事长/总经理：胡赓熙；副总经理/董事会秘书：管祯玮。

              一、业绩介绍：

                  公司经营业绩方面：公司营业收入 386,295,265.17 元，较上
              年同期减少 0.67%；归属于上市公司股东的净利润 148,604,514.09
              元，较上年同期减少 17.93%；归属于上市公司股东的扣除非经常
              性损益后的净利润 142,488,453.40 元，较上年同期减少 7.50%。在
投资者关系活 经历了 2023 年一季度公司经营业绩的短暂冲击后，随着线下相关动主要内容介 门诊的有序恢复，2023 年二季度公司经营情况逐步好转，2023 年
绍            二季度公司实现营业收入 203,155,627.36 元，较上年同期增加
              6.19%。

                  公司研发管线方面：2023 年 5 月份，黄花蒿花粉变应原舌下
              滴剂扩展儿童适应症人群的药品补充申请、以及 3 个花粉点刺液
              （“黄花蒿花粉变应原皮肤点刺液”、“白桦花粉变应原皮肤点刺
              液”、“葎草花粉变应原皮肤点刺液”）上市许可申请均顺利获得了
              批准。“悬铃木花粉点刺液”、“德国小蠊点刺液”、“猫毛皮屑点刺

液”完成了 III 期临床试验，并且 8 月份上市许可申请获得受理。另外，公司还有 2 个体内诊断产品，分别是皮炎诊断贴剂 01 贴正在 I 期临床试验中；烟曲霉点刺液已经获得了临床试验许可，目前处于 I 期临床试验筹备阶段。联营公司凯屹医药的吸入用苦丁
皂苷 A 溶液目前正在开展在 COPD 患者中的 I 期临床试验。

二、问答环节：
1、 公司今年获批的点刺液产品的市场推广进展如何？随着公司点刺液产品的逐渐丰富，其销售定位会不会发生变化？

    公司目前正在积极推进“黄花蒿花粉变应原皮肤点刺液”、“白桦花粉变应原皮肤点刺液”、“葎草花粉变应原皮肤点刺液”的招标挂网工作。随着公司点刺液产品的逐渐丰富，公司对于点刺液产品的销售定位逐渐从脱敏产品的辅助产品转变到过敏原筛查手段。点刺液产品数量越多，对于系统化的过敏原筛查就更有利。2、 公司报告期内销售费用较同期小幅度增长，是什么原因导致的？

    首先，去年同期的线下推广和差旅都较少，报告期内线下推广活动恢复。另外，报告期内销售人员数量增加，人员成本也有所上升。
3、 医药反腐对公司的经营是否会造成影响？

    公司一贯坚持合规经营。
4、 关于治疗骨关节炎的干细胞产品的研发进展如何？对于干细胞产品未来的销售预期有多少？

    治疗骨关节炎的干细胞产品目前还在临床前研究阶段，尚未提交临床试验申请。据我们所知，目前美国、欧洲和中国等国家（地区）都没有已上市的干细胞药品，公司暂时无法预测该产品


              未来具体的销售额。

              5、公司报告期内毛利率有所下降，主要是什么原因导致的？

                  2023 年上半年度公司主导产品粉尘螨滴剂毛利率为 95.42%，
              较上年同期下降 0.45 个百分点，属于正常波动。

              6、 公司脱敏产品下沉市场的推广情况如何？

                  公司产品目前主要在省级、市级医院有销售，县级医院的渗
              透率还较低，这是未来需要努力开拓的方向。

              7、 脱敏市场比较小众，但是盈利能力较好，为什么竞争对手少？
                  脱敏产品开发的技术细节较多，无论是药学还是临床研究都
              有一定的难度，具有一定的技术壁垒。因此，目前竞争格局较好。
              8、 公司在建的天然药物综合化利用基地是用于研发、还是生
              产？

                  公司在建的天然药物综合化利用基地包括了研发基地部分，
              也有为未来产业化准备的厂房建设。

附件清单    详见附件

日期          2023 年 08 月 25 日

 附件：参会人员清单

              公司                              姓名

            兴业证券                            东楠

                                                仰佳佳

          申万宏源证券                          张静含

                                                李振晖

            开源证券                            岑峻宇

            德邦证券                            吴沛柯

                                                  李强

            国海证券                            赵宁宁


                                        周小刚

    国金证券                            王奔奔

                                          袁维

    国联证券                            陈翠琼

    国盛证券                            胡婧怡

    海通证券                            彭娉

    信达证券                            阮帅

    中泰证券                            张楠

    安信证券                            项薇

  鲍尔赛嘉资管                          顾迪

    北京金百镕                            杨丹

  北京鑫乐达资管                        侯继雄

    财通证券                            华挺

  创金合信基金                          皮劲松

    大成基金                            陈丹霞

    大家资管                            李超

  东方证券资管                          刘辉

                                        马庆华

    东吴医药                            宋金洋

    方正证券                            孙荡

    富国基金                            娄圣睿

富兰克林邓普顿资管                      吴晓薇

    观序资管                            万可佳

    光大证券                            肖意生

                                          陈峰

                                        訾力强

 广东惠正私募基金                        李平

                                        孙守东

                                          陈哲

    广东银石                            曹琰

 国华兴益保险资管                        韩冬伟

                                        吕国啟

    国融基金                            武博文

    国泰君安                            谈嘉程

    国信证券                            隋欣

                                        吴凡宇

    杭银理财                            王哲

    红筹投资                            李少坤

    华福证券                            徐智敏


                                      盛丽华

华融证券                            秦树龙

                                      孙可嘉

华泰证券                            许泽昊

                                      孙可嘉

华泰资管                            李勇剑

华夏基金                            王泽实

                                      李泽昱

 汇添富基金                          劳杰男

                                      谢杰

                                      顾耀强

混沌