迈为股份:2023年8月25日投资者关系活动记录表

【摘要】 证券代码：300751证券简称：迈为股份 苏州迈为科技股份有限公司 2023年8月25日投资者关系活动记录表 编号：2023-003 □特定对象调研□分析师会议 投资者关系□媒体采访□业绩说明会 活动类别□新闻发布会□路演活动...

    证券代码：300751                      证券简称：迈为股份

                  苏州迈为科技股份有限公司

            2023 年 8 月 25 日投资者关系活动记录表

                                                编号：2023-003

            □特定对象调研                  □分析师会议

投资者关系  □媒体采访                      □业绩说明会

 活动类别  □新闻发布会                    □路演活动

            □现场参观                      √电话会议

            □其他： （请文字说明其他活动内容）

参与单位名
称及人员姓  机构投资者共542人，后附

    名

  时间    2023 年 8 月 25 日 11:00-12:00

  地点    公司会议室（电话会议）

公司接待人  董事长周剑先生、财务总监兼董事会秘书刘琼先生、证券部总监谭静女士、投
 员姓名    资者关系张宏广先生、证券事务代表徐孙杰先生

            今年上半年公司实现营业收入 28.69 亿，同比增长 62.98%；归母净利润 4.25
            亿，同比增长 7.13%；经营性现金流 5.12 亿，同比增长 21.33%，资产总额从年
投资者关系  初的 145.27 亿增加到 203.51 亿，增幅 40.09%；归属上市公司股东净资产由年
  活动    初的 64.52 亿增加到 66.29 亿。上半年整体发展稳健，规模不断扩大。

主要内容介

    绍      今年上半年 HJT 发展迅速，公司的设备在客户端搬入节奏和产能爬坡速度加快，
            客户和公司可以实现 5GW 甚至更大规模车间布局和设备调试。这都表明 HJT 整
            线设备进入相对成熟阶段。

技术上，110um 薄硅片、半棒半片工艺、双面微晶、银包铜浆料、转光膜都在客户处投入量产并取得了较好的收益。今年下半年迈为前置焊接的 NBB、钢网和非铟 TCO 叠层这三项技术的产业化，会进一步推动 HJT 的降本增效。
目前来看，HJT 成为行业里面最主流的技术，最低的成本，最高的功率的目标已经近在眼前了，希望结合上述技术，通过下半年后面几个月的努力，能够让HJT 在较其他技术更高功率的基础上实现平价，给投资人带来更多回报。
问答环节：

  1、今年和明年异质结招标量的展望？

  答：公司还是维持对今年全行业招标在 50-60GW 的判断。上半年全行业招标已经超过 20GW，一般下半年招标量会更大一些。公司会在今年年底给出对行业明年招标量的判断。

  2、公司上半年异质结设备收入及毛利率情况如何？

  答：经过多年的努力，异质结整线设备收入在公司所占比例逐年上升。现阶段异质结毛利率相对低一些，一方面是因为异质结前期产线改造较多，目前看客户端设备调试的速度在加快，产线越来越稳定；另一方面之前制造端尚未产生规模效应，公司在积极采取降本的措施，这部分成果会在后续交付的订单中体现。

  3、公司下半年有哪些新技术的变化来推动异质结的降本增效？

  答：公司积极推动前置焊接的无主栅技术（NBB），相关量产设备预计在 9月搬入客户，今年下半年晚一些时候，HJT 组件的扩产都会以 NBB 为主。

  钢网和非铟 TCO 靶材是可以互相配合的。理论上，非铟 TCO 靶材因为导电
性略差会对效率有一定影响。采用钢网一方面可以让使用非铟的 TCO 靶材的效
率基本没有下降，还可以提升 0.2%的电池效率，另一方面，浆料用量方面也有一定下降。

  4、新技术陆续导入后，明年组件的功率能达到一个什么样的水平？

  答：公司观察到异质结组件功率目前平均水平在 705-710W（210 板型、132片）。2024 年公司预计通过采用新型制绒添加剂优化制绒工艺、CVD 工艺及设备优化、PVD 设备和材料优化、新型钢板印刷及浆料进步提升电池效率，NBB 提升组件功率，综合下来，异质结组件平均功率可以实现到 730-735W。

  5、海外异质结的需求如何？

  答：海外对 HJT 的需求非常旺盛，因为 HJT 具有效率高功率高，适合热带
地区，安装费用相对低，生产制造简单，生产工人少等优点。通过公司在自动化和无人化的努力，客户产线上节约了了大量的人工。公司判断异质结技术有望成为海外电池片发展的主流。

  6、公司电镀铜的进展和展望是什么样的？

  答：今年年底之前，公司会有一条电镀铜中试线在客户端运行起来，在年底或明年初出片。公司还是维持明年电镀铜是中试之年的判断，设备的量产需要到明年年底甚至后年。

  公司认为电镀铜并不是降本手段，而是增效手段。后续电镀铜产品在组件端可以实现 15W 左右的功率增益，相当于电池效率 0.5%左右的提升。但电镀铜的金属化成本会把银包铜高很多。因此，对于未来 2025 年之后的格局，公司判断金属化采用电镀铜工艺的产品主要是定位在高功率的产品。


  7、电镀铜产线长度的数据？

    答：现在丝网印刷的线大概是 80 米左右，未来如果是 600MW 以上的铜电镀
产线，应该会超过 200 米。目前看，很难通过单机提产能的方式把长度缩短了。
  8、竞争对手有大产能的方案，公司有没有计划做单线更大的产能？

  答：公司双面微晶的产品已经在很多客户处导入，公司使用的 VHF 电源方案
在 N 面微晶的效率比 RF 电源的方案效率高了 0.2%，再算上 P 面微晶的话，至
少会有 0.3%的效率增益。此外使用 RF 电源，镀膜速度会降低很多，大产能的目的最终无法实现。如增加腔体，则在在经济性上是不合适的，所以公司选择VHF 电源做 600MW 标准方案的高效异质结电池。

  VHF 电源做更大的产能，主要的挑战是镀膜均匀性，这是公司努力的方向。公司在大的技术瓶颈上已经有所突破，但是从技术突破到形成量产技术还是需要一定的时间。

  9、下游异质结厂商后续扩产是否会采用非整线招标的方式？

  答：迈为是光伏电池片主流的设备供应商。异质结方向上，公司有先发优势。公司尊重客户的选择，积极配合客户的招标方式，努力把整线每个产品做到最好，提升性价比。

  10、上半年销售费用增加较多的原因？

  答：主要还是人员的费用增加。公司订单增多，派驻客户端人员需求增加，员工的薪酬和随之而来的培训、调试、维护、差旅费用等售后费用增加。


              11、钙钛矿包括叠层电池的研发，目前产业化进展情况情况如何？

              答：公司认为异质结叠钙钛矿电池技术是未来行业发展的主赛道。过程会
          分三步走，第一步异质结的产业化，第二步异质结加铜电镀的产业化，第三步
          就是异质结叠钙钛矿的产业化。公司坚定看好异质结与钙钛矿叠层，预计在
          2027 年有望实现产业化。

              今年年底，公司的实验室会有一条片级的异质结与钙钛矿叠层研发线投入
          运营。明年上半年，公司会给出行业相关发展的指引。

附件清单  无

  日期    2023 年 8 月 25 日

参会名单：Aez Capital、Allianz、Anatole、Ariose Capital、Arohi、Barings、
barn capital、BEA Union、BofA Securities、China alpha fund、cic、Citadel、
Daiwa、Dymon、ExodusPoint Capital、Fidelity、First Sentier、fosun hani、
Gladwealth Investment、Golden Nest Capital、GRAND ALLIANCE ASSET

MANAGEMENT、Green Court Capital、HAO CAPITAL、HSBC Asset Management、
Janchorpartners、Jefferies、JP Morgan Asset、LMR、Millennium Capital、Morgan Stanley、Oxbow、pinpoint、Platina、pleiad investment、Point 72、Protium Capital、Q Fund、Rays Capital、RPOWER、RWC、sigmoid Capital、SVI、Tiger Pacific、TimMLP、TT International、UG Investment、Van BerkomGlobal、WT、Yunfeng、安联投资、安信基金、安信证券、霸菱、白犀私募、北京枫瑞私募基金、北京富智、北京鸿道投资、北京怀让资产、北京擎天普瑞明投资、北京天时开元、贝莱德、本营国际、碧云资本、彬元资本、博道基金、博鸿资产、博普、博时基金、博远基金、财通证券、财通资管、财信证券、诚盛投资、冲积、处厚基金、创金合信基金、淳厚基金、大成、大家资产、大摩华鑫、丹弈投资、淡水泉、道合投资、德邦基金、德邻众福投资、东北证券、东方财富证券、东方海峡资本、东方红资管、东方证券、东海基金、东海证券、东吴基金、东吴证券、东兴基金、东兴证券、敦和投资、方以私募、方正富邦基金、方正证券、非马投资、风和投资、沣沛投资、复星财富、富安达基金、富达基金、富国基金、高盛中国、亘曦资产、工银安盛、工银瑞信基金、光大保德信、光大证券、广发基金、广发证券、国海富兰克林基金、国海证券、国金基金、国金证券、国君资管、国开证券、国联安基金、国联基金、国联人寿、国融基金、国融证券、国盛证券、国寿安保基金、国寿养老、国寿资产、国泰产险、国泰基金、国泰君安、国投瑞银、国信证券、海富通、海通证券、韩华资产、汉石、瀚亚投资、杭州红骅投资管理有限公司、昊泽致远、禾其投资、合远基金、合众资产、和铭资产、和谐汇一、河清资本、恒识投资、恒信华业、红杉、泓澄投资、湖南财信、花旗、华安证券、华宝基金、华宝证券、华能贵诚信托、华商基金、华泰柏瑞、华泰保兴基金、华泰证券、华西基金、华夏财富创新投资、华夏基金、汇安基金、汇百川基金、汇添富基金、惠理基金、惠升基金、惠通基金、混沌投资、火星资产、嘉实基金、建信基金、建信理财、江苏瑞华控股、江亿资本、匠人资本、金建投
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