华特达因:000915华特达因调研活动信息20230822

【摘要】 证券代码：000915证券简称：华特达因编号：2023-005 山东华特达因健康股份有限公司投资者关系活动记录表 投资者关系活☑特定对象调研□分析师会议 □媒体采访□业绩说明会 动类别□新闻发布会□路演活动 □现场参观□其他 ...

  证券代码：000915      证券简称：华特达因      编号：2023-005

 山东华特达因健康股份有限公司投资者关系活动记录表

投资者关系活 ☑特定对象调研        □分析师会议

              □媒体采访            □业绩说明会

动类别        □新闻发布会          □路演活动

              □现场参观            □其他

                  公司 2023 年半年度报告披露后，光大证券、兴业证券及
              浙商证券联合组织的电话会议。参加人员主要如下：

                  光大证券      黄素青、石崎良  兴业证券          董晓洁
                  浙商证券      毛雅婷        上海尚雅投资      张晔

                  光 大机构 业 务  孙珣          中国人保资产      田垒

                  部

                  光 大新鸿 基 客  David Li        建信养老          谭翔宇
                  户

                  深圳翼虎投资    黄琦          高毅资产          万明亮
                  创金合信基金    皮劲松        信达澳亚基金      李东升
                  Dymon Asia    陈继业        个人投资者        刘琨

                  民生加银基金    高松          西南医药          钱彦君
                  光大证券      王纯          兰石资产          洪露

                  长盛基金      周思聪        睿远基金          尹世君
                  进门财经      危佳娴        瀚伦投资          任靖

 参与单位名称    宁泉资产      李源海        上海慎知资产      师成平
                  东证资管      徐宏          建信养老金        李平祝
 及人员姓名    相聚资本      邓巧          招商基金          贾仁栋
                  上海宽远资产    李韵滢        歌斐资产          胡昌杰
                  新成资本      周鸣杰        资产托管部客户    沈怡雯
                  GLcapital        邹悦          兴银理财          卢新平
                  保银投资      阎炳亮        人保健康险        崔大勇
                  上海从容投资    陈印          圆信永丰基金      田玉铎
                  泰信基金      李俊江        拾贝投资管理      张剑

                  融通基金      徐鹤          国泰基金          郑有为
                  建信基金      马牧青        凯丰投资          薛良辰
                  南方基金      蔡强          汇丰晋信基金      赵梓峰
                  恒泰瑞丰      高松山        嘉实基金          程佳

                  华夏基金      周桓          平安基金          刘杰

                  汇添富基金    劳杰男        国泰基金          郑有为
                  国融基金      宗楚昀        摩根基金          叶敏

                  远信投资      叶铮          中银国际证券（资  张岩松
                                                  管）

                  光 大保德 信 基  高睿婷        中国人民养老保险  王晓琦

                  金

                  中意资产      马成骥、陈佳欢  上海辰翔私募基金  张潇

                  启泰投资      叶晓云、李程亮  上海开思股权投资  昝浩

                                                  基金

                  阳光资产      赵孟甲、王晓君  上海华夏财富投资  程海泳

                                  徐衍鹏、陈少                    倪祯珉、
                  安信基金      波、英正达、徐  上海名禹资产      王友红

                                  衍鹏

时间          2023 年 8 月 21 日 8:00-9:00

方式          电话会议

              总裁        杨  杰

上市公司接待

              财务总监      王  伟

人员姓名

              董事会秘书    范智胜

              一、董事会秘书范智胜对 2023 年上半年主要工作进行介绍：
                  上半年公司的各项工作有序开展，继续保持了稳健的发
              展势头，报告期内实现营业收入 11.53 亿元、归属于上市公
              司股东的净利润 3.22 亿元，净利润同比增长 5.65%。其中，
              达因药业实现营业收入 11.31 亿元、净利润 6.29 亿元，同比
              增长 4.81% 、14.72%。

                  在主业发展方面，达因药业所做的重点工作主要如下：
                  1.生产工作。公司的生产条件继续改善，荣成生产基地
投资者关系活 生产设备更加先进，生产的自动化、智能化程度不断提高。动主要内容介 除了生产任务外，生产基地还承担了大量的接待任务，一是
绍            达因药业组织的很多活动在生产基地举办，二是随着达因药
              业在社会上影响力的增加，各类来访人员增加。生产基地成
              为展示达因药业实力、宣传达因药业形象的很重要的一个窗
              口。

                  2.市场工作。“专家权威推荐、渠道方便购买、专业品类
              教育”是达因药业的核心营销策略。核心营销策略是营销工
              作的指导原则和基础。在实际的工作中，有大量艰苦细致的
              工作去做，团队需要有很强的执行力。要摸清市场的底细，
              分析透彻市场的状况，要根据市场环境的变化进行灵活的措
施调整，这样才能使公司的品类教育更加精准，市场推广更加有效。上半年，在更加复杂多变的市场竞争环境下，在连续多年高增长基础上，达因药业销售收入仍然保持增长，说明营销策略和销售工作是非常有效的。

  3.科技创新方面。达因药业加强研发队伍的建设和管理，加强团队协作，优化研发流程，提高研发效率。研发工作按照既有的规划有序推进。2023 年上半年，自主研发获得临床试验通知书 1 项，获得申报临床受理通知书 1 项。获得专利授权 6 项 。

  4.品牌建设工作。品牌建设是全方位的工作，是系统工程，前面讲的生产、市场建设、研发工作，以及公益责任的履行，包括企业经营管理的方方面面，对品牌的塑造都会有影响。达因药业特别重视品牌的建设和管理，塑立了很好的品牌形象，并以良好的品牌来助力市场营销。2023 年上半年，达因药业获得多项荣誉，品牌影响力持续提升。伊可新维生素 AD 滴剂获得“2022 年度中国非处方药产品综合统计排名（化学药·儿科类）第一名”和“2022 年度中国非处方药黄金大单品” 、“中国药店店员推荐率最高品牌”等奖项。
  二、投资者问答环节：

  1.上半年伊可新的规模和增速？粉葫芦和绿葫芦的增速？全年有没有可能实现双位数以上的增长？

  在新生儿出生率下降的情况下，伊可新仍保持上涨趋势，但整体的增长与上年增幅相比有所下降。上半年终端用量粉葫芦增长将近 10%，绿葫芦增长约 5%。目前粉绿比大致是 1.22：1，粉色装增长更明显。下半年公司会在大童市场（3 岁以上）继续发力，克服因人口出生率下降所致绿色装使用人群减少的不利因素，实现公司整体业绩的增长。


  2.二季度渠道和营销活动的变化？院内、院外渠道销售占比有没有结构性变化？

  今年上半年医院端占比加大，原因：1）疫情放开后，医院客流在恢复；2）新品加快开发进院，逐步上量。渠道方面，线下的推广方式、推广活动正常开展，特别是零售端的店内推广、店员教育、消费者教育等活动都在正常进行，效果非常好。

  3.出生人口可能会持续下降，公司产品线布局、拓展、营销策略重心的规划？后续采取哪些措施实现更高速增长？
  1）伊可新从去年 1 月已经推广到 6 岁大龄儿童，目前我
们要持续加大 3 岁以上的推广工作，因为粉色装渗透率非常低，仍有一定增长空间，要持续加强专业品类教育，对 1 岁以上人群特别是 3-6 岁人群持续使用的教育推广。2）达因药业不仅只有伊可新，药品实际是有两条线，第一条线是维矿类儿童营养补充剂，也涵盖治疗作用，包括达因钙、达因铁也在持续增长。达因铁自 2022 年开始进院工作，一直持续到今年上半年，铁剂的医院的开发、上量表现很好；达因钙持续增长，更多发力在零售市场，因为钙非常成熟。达因钙拥有独特配方、剂型，在儿童人群更有竞争优势，目前是独家文号。碳酸钙是很好的钙源，市场教育成熟度高，但市场上的片剂、颗粒剂、咀嚼片等对儿童来说会有一些不良反应，达因钙由于独特配方和剂型，溶解度比碳酸钙高好几倍，吸收率比普通碳酸钙高 37%，是更适合儿童补钙的产品。第二条线是儿童治疗药物，会形成新增长点。

  从品种上、不同儿童应用的市场和人群上、不同销售终端上，公司都有布局和安排。中国从 2016 年以后出生率持续下降，通过公司的布局、规划及落地推广实施，来保障未来实现公司整体业绩的持续增长。


  4.上半年 D、铁、钙的体量？

  今年上半年小儿布洛芬栓、伊 D 新、达因铁、达因钙均实现了较快增长，保持了上涨的趋势。

  5.伊可新在大童领域的推广措施？与之前比推广有无变化？

  在推广上的内容上，和之前的