利和兴:关于对深圳证券交易所2022年年报问询函的回复

【摘要】证券代码：301013证券简称：利和兴公告编号：2023-045深圳市利和兴股份有限公司关于对深圳证券交易所2022年年报问询函的回复本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确和完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。深圳市利和兴...

证券代码：301013          证券简称：利和兴          公告编号：2023-045
                  深圳市利和兴股份有限公司

        关于对深圳证券交易所 2022 年年报问询函的回复

    本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确和完整，没有虚假 记载、误导性陈述或重大遗漏。

    深圳市利和兴股份有限公司（以下简称“公司”或“利和兴”）收到深圳证券
交易所于 2023 年 5 月 18 日出具的《关于对深圳市利和兴股份有限公司的年报问
询函》（创业板年报问询函【2023】第 200 号）（以下简称“问询函”），公司会同年审会计师大信会计师事务所（特殊普通合伙），对问询函所提出的问题进行了逐项核查，现就问询函回复如下：

    1.公司本期实现营业收入 30,653.76 万元，同比下降 29.26%，收入已连续三年
下降，亏损 4,139.09 万元，经营活动现金流量净额为-9,689.46 万元，经营活动现金流量净额连续两年为负。分产品看，智能制造设备类产品实现收入 20,329.04 万
元，同比下降 40.05%，毛利率减少 11.07 个百分点，技术服务毛利率减少 12.95 个
百分点，电子元器件毛利率为-48.39%。请你公司：

    （1）结合业务模式、业务开展及在手订单情况、收入确认政策等，说明公司收入持续下滑的原因，公司已采取及拟采取的改善措施。

    （2）列示公司 2020 至 2022年对前十大客户销售的基本情况，包括客户名称、
合同签订时间、销售内容、发货时间、收入确认时间及金额、货款收回时间及金额、截至回函日应收账款账面余额及计提坏账准备情况、是否存在销售退回情形，核实相关客户与公司、控股股东、实际控制人、5%以上股东、董监高人员是否存在关联关系，并自查前期相关收入确认依据是否充分。

    （3）结合平均销售价格、营业成本构成及其变动情况说明智能制造设备类产
品、技术服务毛利率变动较大的原因及合理性；结合业务模式说明电子元器件本期毛利率为负的原因。

    请年审会计师核查并发表明确意见。

    回复：

    一、结合业务模式、业务开展及在手订单情况、收入确认政策等，说明公司收入持续下滑的原因，公司已采取及拟采取的改善措施

    （一）业务模式及业务开展情况

    公司自设立以来专注于自动化、智能化设备的研发、生产和销售，致力于成为新一代信息和通信技术领域领先的智能制造解决方案提供商。目前，公司主要产品及服务包括智能制造设备类产品、专用配件、技术服务和电子元器件等，其中智能制造设备类产品占比较大，对公司业务发展影响较深。

    公司的产品主要应用于智能终端和网络基础设施器件的检测和制造领域，客户因自家产品技术特点和生产工艺不同，所以对智能装备的需求也有所差异。为了更好满足下游客户的生产和检测需求，公司智能制造设备类产品以客户需求定制为主，因此在业务拓展阶段就需要充分与客户沟通，明确客户需求，不断完善装备制造方案，并且通过较长时间的验证，在确定满足客户生产工艺和检测需求的情况下，才能最终交付客户。客户也会根据相关装备的使用情况来逐步释放采购需求。
    根据上述智能装备业务模式的特点，公司为了能够更好地服务下游客户，保持相对稳定的业务关系，在资源有限的情况下，公司前期主要以华为、荣耀、富士康等客户为主。但公司主要客户受到的制裁升级后，其手机业务受到较大限制，出货量呈现下降趋势，从而降低了对公司产品的采购需求。虽然公司也致力于为其新产品配套提供新型装备，但相关装备的制造及验证，以及后期客户的采购需求释放仍然需要一定的时间，难以短期内给公司贡献业绩，从而导致公司收入持续下滑。
    公司 2021 年和 2022 年前五大客户收入确认情况如下：

                                                                    单位：万元

                                  2022 年度

 序号            客户名称              金额（万元）    占当期营业收入比例


  1              客户一                        8,217.50              26.81%

  2              客户二                        3,892.97              12.70%

  3              客户三                        3,780.19              12.33%

  4              客户四                        3,132.52              10.22%

  5              客户五                        1,841.55                6.01%

                合计                          20,864.73              68.07%

                                  2021 年度

 序号            客户名称              金额（万元）    占当期营业收入比例

  1              客户一                      10,154.46              23.43%

  2              客户三                        7,153.21              16.51%

  3              客户六                        3,173.00                7.32%

  4              客户七                        3,080.00                7.11%

  5              客户五                        2,379.22                5.49%

                合计                          25,939.90              59.86%

    （二）订单获取情况

    公司 2021 年和 2022 年前五大客户订单情况如下：

                                                                    单位：万元

      客户类别          2022 年        2021 年      变动金额        幅度

数字能源、车载等终端        8,870.16      7,710.19        1,159.97      15.04%

      3C 终端              1,359.35      10,154.73      -8,795.38      -86.61%

        屏类                4,547.97      5,690.96      -1,142.99      -20.08%

    苹果供应商            4,250.27      4,502.99        -252.72      -5.61%

      合  计            19,027.75      28,058.87      -9,031.12    -32.19%

      订单总额            31,146.61      41,789.96      -10,643.35    -25.47%

    由上可见，2021 年及 2022 年，公司前五大客户的订单主要应用于消费电子领
域以及数字能源、车载等终端领域，其中消费电子领域主要为 3C 终端、屏类、苹果供应商等方向订单。2022 年，受市场环境影响，公司前五大客户中消费电子领域订单呈现较为明显的下滑，而数字能源、车载等终端领域订单则有一定程度的上升。

    （三）收入确认政策


    公司业务主要分为智能制造设备类产品、专用配件、电子元器件等产品的销售以及提供相关技术服务，各类产品销售情况如下表所示：

                                                                    单位：万元

                            2022 年                  2021 年          同比

    产品类别          金额    占营业收入    金额    占营业收入  增减

                                    比重                    比重

 智能制造设备类产品    20,329.05      66.32%    33,912.40    78.26%  -40.05%

 专用配件              6,280.35      20.49%    5,828.69    13.45%    7.75%

 技术服务              3,128.49      10.21%    3,576.20      8.25%  -12.52%

 电子元器件              894.45      2.92%            -          -        -

 其他业务收入              21.43      0.07%        13.06      0.03%  64.11%

 营业收入合计          30,653.76    100.00%    43,330.34    100.00%  -29.26%

    1、销售智能制造设备类产品、专用配件及电子元器件收入确认政策

    由于商品销售的控制权在公司将商品发出且经客户验收时转移至客户，本公司在将商品交付客户，并由客户验收合格后确认收入；对于外销商品，本公司以产品完成报关出口离岸作为收入确认时点，在取得经海关审验的产品出口报关单和货运代理人收讫货物证明后确认收入。

    2、技术服务收入确认政策

    （1）调试服务

    公司提供调试服务的履约进度在资产负债表日不能合理确定，但公司预计已经发生的成本能够得到补偿，故公司按照已经发生的成本金额结转调试服务成本，同时：若当期验收订单的结算金额可覆盖已发生的劳务成本，则按当期验收订单的结算金额确认收入；若当期验收订单的结算金额不能覆盖已发生的劳务成本，则按照劳务成本相同的金额确认收入，并在以后期间验收订单的结算金额中扣除前期已确认的收入金额。

    （2）升级改造服务

    公司按照合同约定内容提供服务，在服务完成并经客户验收合格后，确认收入，同时结转相应成本。


    （四）收入持续下滑原因

    1、2020 年以来，美国对公司主要客户进一步压制，升级管制措施，主要客户
手机业务受到较大限制，持续降低了对公司产品的采购需求，公司也积极配合其新产品的开发，但新产品从研发到形成批量需求需要一定的时间，难以短期内贡献业绩。2020 年至 2022 年，来自主要客户收入虽持续下降，但产品结构已发生较大变化，2020 年以手机测试装备为主，2022 年以车载和