亿嘉和:亿嘉和2023年5月份投资者活动记录表-2022年度及2023年第一季度业绩说明会

【摘要】 证券代码：603666证券简称：亿嘉和 亿嘉和科技股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2023-005 特定对象调研分析师会议 投资者关媒体采访业绩说明会 系活动类新闻发布会路演活动 别现场参观一对一沟通...

证券代码：603666                                              证券简称：亿嘉和
                  亿嘉和科技股份有限公司

                  投资者关系活动记录表

                                                                  编号：2023-005

          特定对象调研        分析师会议

 投资者关  媒体采访             业绩说明会

 系活动类  新闻发布会          路演活动

  别    现场参观            一对一沟通

          其他（电话会议、网络会议）

 参与机构

          线上参与公司 2022 年度及 2023 年第一季度业绩说明会的投资者

 及人员

  时间    2023 年 5 月 16 日（周二） 14:00-15:00

  地点    价值在线（https://www.ir-online.cn/）

          总经理：汪超先生

 上市公司  副总经理、董事会秘书：张晋博先生
 接待人员  财务总监：王立杰先生

          独立董事：苏中一先生

          交流内容：

              Q1：带电作业机器人未来的空间有多大，清洁机器人相对于竞争对手有什么
          优势，公司预计未来三年收入占比最大的是哪个板块？

 投资者关

 系活动主      A：尊敬的投资者，您好！智能化作业是电网智能化建设的重要组成部分，公
 要内容介  司在行业内率先从巡检智能化突破到带电作业智能化，开发推出了作业类的机器
  绍    人产品。带电作业机器人的推广应用，能够保障操作人员的人身安全，降低劳动
          强度，提高作业的效率和精度，减少停电事故及次数，提升供电可靠性，市场需
          求及市场空间。

              公司商用清洁机器人产品充分融合了公司在人工智能、自动驾驶等领域积累
的机器人技术，具有高度的自动化、智能化能力，公司已经启动国内、海外双线战略，并与多家合作伙伴建立合作关系，通过对市场环境、竞争对手、竞争产品等方面的深入调研分析，公司将更有效率、更有针对性的进行产品研发和市场布局，不断提升竞争优势。

  电网智能化建设拥有良好的政策支持和发展趋势，从长远看，我们会继续深耕电网行业，不断满足电网客户的需求，支持电网智能化发展；与此同时，我们也会进一步开发商业清洁、新能源充电、轨道交通等各个行业领域业务，为公司开拓新的增长曲线，实现多领域、多行业的全面持续发展。感谢您对公司的关注！
    Q2：贵司在智能机器人方面有何优势？

    A：尊敬的投资者，您好！

    技术上，公司已经形成了较为成熟完善的核心技术体系和研发管理体系，并自主搭建了各类机器人产品技术研发平台，形成并积累了与机器人相关的传感器采集信息融合、机器人定位导航、规划与控制、图像与声纹识别、人工智能、数据处理、机器人智能化操作等核心技术，可以针对不同的行业、不同的功能应用，快速整合技术资源，实现新领域的产品开发和设计。

    产品种类上，公司自 2014 年开始研发推出系列化巡检机器人，上市后至今
已陆续推出作业机器人系列、消防机器人系列、智慧共享充电系统、商用清洁机器人、轨交车辆检测机器人等机器人产品和智能化解决方案。基于多年来对机器人技术的积累和沉淀，公司产品已涵盖多个行业的不同应用场景，品类结构全面丰富。作业机器人系列产品，更是标志着公司机器人产品技术实现了从“发现问题”到“解决问题”的战略性突破，奠定了公司在行业内操作类机器人领域的优势地位。

    产品性能上，公司一直持续进行产品升级和新产品开发，各类产品持续迭代升级，产品的整体智能化水平、稳定性、功能多样性、环境适应性等方面不断突破，综合能力已达行业内领先水平。

    感谢您对公司的关注！


    Q3：目前共享充电系统招标情况超预期吗？

  A：尊敬的投资者，您好！自 2022 年 6 月该系统首次在江苏省苏州市成功试
点应用后，现已在苏州地区签定有批量框架合同并有订单落地，并在无锡、常州、北京、南京等多地进行试点投运。随着更多项目的落地，公司也将继续加大开拓力度，持续打开产品市场。感谢您对公司的关注！

    Q4：进入二季度，电力系统招标项目有没有超预期？

    A：尊敬的投资者，您好！根据公开信息，国家电网 2023 年将加大投资，2023
年总体投资规模将超过 5200 亿元，创历史新高。另外“十四五”期间，南方电网公司总体电网建设将规划投资约 6700 亿元，以加快数字电网建设和现代化电网进程。根据上述电网规划，我们对 2023 年的电网投资有一定信心。电网具体招标情况您可以参见电网招投标网站，以及各大公开招投标网站。感谢您对公司的关注！

    Q5：目前公司智能机器人多行业、多元化发展，公司智能机器人在国内属于第几梯队？排名大概第几？

  A：尊敬的投资者，您好！公司作为机器人智能应用服务商，以电力行业特种机器人为发展核心，并通过推进实施“机器人+行业”发展战略，开始覆盖商业清洁、新能源充电、轨道交通等新行业领域，帮助更多行业客户实现无人化、智能化、精密化管理。在电力行业领域，公司巡检机器人、操作类机器人等产品业务规模已经处于行业领先地位；公司推出的智慧共享充电系统，是该行业内创新型的解决方案，能解决开发商、电网、新能源汽车用户等主体的不同痛点与问题，具备充分的市场竞争力；公司商用清洁机器人产品、车辆检测机器人产品，充分利用了公司在机器人领域积累的技术基础，并深入结合市场、客户需求进行研究开发，实现技术与市场需求的高效融合。感谢您对公司的关注！


    Q6：亿嘉和是否已接入 OpenAI 的 ChatGPT 提升公司机器人产品的人机交互
能力？如果公司已经接入，接入后公司测试的效果如何？何时能有新的功能实现？人机交互能力明显提升后，会在哪些行业和场景实现大规模应用？

    A：尊敬的投资者，您好！机器人在人机交互领域的设计原则是极简和舒适，通过数字化管理平台将运维操作实现简化，极大降低了机器人管理与使用的门槛，让不同的客户都可以方便的使用机器人。GPT 大模型会形成一个新的机器人人机交互平台，提升公司机器人的人机交互能力和智能化水平，增强机器人和人的沟通能力，让机器人更聪明，在人机协同、异常处理等场景有更好的用户体验，解决更多的客户问题。公司也在积极开展相关技术的研究和探索，跟进业内最新开源项目和主流厂家的进展，希望能尽快在合适的时候推出新的功能。感谢您对公司的关注！

    Q7：过去公司做的比较多的是巡检、作业这类机器人，主要面向电网的，现在新推出的产品像消防、轨交、清扫、充电都是电网以外的领域了，请问公司的战略是发生了什么变化吗？

    A：尊敬的投资者，您好！公司拓展电网外业务跟公司的长远战略定位相关，公司为专业的机器人公司，致力于各行各业智能机器人的研发、制造和推广应用，并没有局限于某一个行业。从市场环境看，人力成本上升，人口老龄化趋势确定；从产业看，机器人的技术快速发展，成本持续降低。所以在很多工作场景比较危险，工作内容重复性强的行业，机器人可以更好的帮助人来提质增效保安全。
    多年来，公司持续投入大量资源进行机器人技术平台的开发，已经形成了多维环境感知系统、底盘导航系统、手臂规划系统和数据挖掘分析系统等技术平台。对于其他行业的应用，机器人基础技术平台是可以共用的。新产品的研发会基于技术平台做组合开发，实现产品快速开发迭代，降低研发和综合成本。

    公司以电网智能化领域作为切入和基础，持续深耕电网业务、推动电网智能化发展的同时，形成平台型机器人研发体系，积极拓展新业务，从而逐渐实现公司多元化发展的战略目标。感谢您对公司的关注！


    Q8：请问商用清扫机器人的单价大概多少？订单和交付情况如何？交付周期多长？

  A：尊敬的投资者，您好！公司商用清洁机器人主要分为室内、室外两大系列，不同系列、不同配置的产品价格有所差异。目前，公司正在国内外积极推广布局，并与多个客户建立合作关系，目标今年陆续批量交付。感谢您对公司的关注！
    Q9：请问公司与科沃斯等做扫地机器人的同行对比有什么优势？

  A：尊敬的投资者，您好！公司的商用清洁机器人聚焦于大型物业、商超连锁等商业客户，产品充分融合了公司在人工智能、自动驾驶等领域积累的机器人技术，具有高度的自动化、智能化能力。公司已经启动国内、海外双线战略，并与多家合作伙伴建立合作关系，通过对市场环境、竞争对手、竞争产品等方面的深入调研分析，公司将更有效率、更有针对性的进行产品研发和市场布局，不断提升竞争优势。感谢您对公司的关注！

    Q10：请问共享充电系统目前的订单和收入情况，预期今年达到多少？主要在哪些地区开展业务？主要是哪些类型的客户在订购？

  A：尊敬的投资者，您好！自 2022 年 6 月该系统首次在江苏省苏州市成功试
点应用后，现已在苏州地区签定有批量框架合同并有订单落地，并在无锡、常州、北京、南京等多地进行试点投运。随着更多项目的落地，公司也将继续加大开拓力度，持续打开产品市场。感谢您对公司的关注！

    Q11：请问共享充电系统的产能有受到限制吗？

    A：尊敬的投资者，您好！公司主要实行以销定产的生产模式，根据业务规模及市场需求情况，公司也会进行策略备货，以缩短交货时间。公司制造部门持续开展工艺优化创新工作以及管理优化创新工作，不断提高信息化管理水平，结合
公司供应商资源优化、研发技术升级等措施，促进提质增效降本，提升核心竞争力，提升客户体验，满足客户需求。公司产品零部件主要通过外购或外协加工方式取得，因此制造部门主要负责产品的组装、测试等工作。制造中心根据公司订单需求、销售计划、产品库存等情况制定生产计划，并负责产品的组装及测试。制造采取柔性生产模式，实现生产计划可结合订单情况、项目实施情况等进行快速调整，随需应变，保证生产效率和产品质量，以实现生产效益的最大化。目前该产品产能不存在限制。感谢您对公司的关注！

    Q12：请问公司应收帐款增长较快，周转率下降了，原因是什么？去年公司短期借款增加很多，原因是什么？公司现金流现在是什么情况？

  A：尊敬的投资者，您好！根据往年的回款情况，一般情况下，公司四季度回款会相对较多，但 2022 年，由于宏观环境等因素，四季度尤其是 12 月份客户回款不及往年。2023 年一季度回款好于往年同期。从整体看，公司的客户资信能力较好，回款风险可控。公司借款增加主要是日常资金管理的合理安排需要，不存在资金流动问题。感谢您对公司的关注！

    Q13：问下公司充电桩业务占比多大

  A：尊敬的投资者，您好！自 2022 年 6 月该系统首次在江苏省苏州市成功试
点应用后，现已在苏州地区签定有批量框架合同并有订单落地，并在无锡、常州、北京、南京等多地进行试点投运。公司正在持续加大智慧共享充电系统的开拓力度，目前其在公司整体业务中的占比不大。感谢您对公司的关注！

    Q14：嘉宾好！今年电力机器人在电网招标进展如何？今年已有中标吗？会恢复到 2021 年的水平吗？

    A：尊敬的投资者，您好！根据公开信息，国家电网 2023 年将加大投资，2023
年总体投资规模将超过 5200 亿元，创历史新高。另外“十四五”期间，南方电网
公司总