海能达:2023年5月5日投资者关系活动记录表

【摘要】 证券代码：002583证券简称：海能达 海能达通信股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2023-004 投资者关□特定对象调研□分析师会议 系活动类□媒体采访□业绩说明会 别□新闻发布会□路演活动 □现场参观 √其他券商...

    证券代码：002583                        证券简称：海能达

      海能达通信股份有限公司投资者关系活动记录表

                                                    编号：2023-004

投资者关  □ 特定对象调研      □ 分析师会议

系活动类  □ 媒体采访          □ 业绩说明会

别        □ 新闻发布会        □ 路演活动

          □ 现场参观

          √ 其他 券商组织的调研电话会议

参与单位  天风证券、中信建投、长江证券、恒泰证券、广发基金、华宝基金、红土创新、中融名称及人  信托、中邮人寿、建信保险、生命保险、华安财保、蜂巢基金、上海健顺、承珞投资、员姓名    方圆资本、广东正圆、浦东发展、北京鸿道、深圳展博、宏鼎财富、中盛晨嘉、长隽
          资本、杭州乾璐、上海聆泽、钦沐资产、光大保德等

时间      2023 年 5 月 5 日

地点      电话会议平台

上市公司  高级副总裁、深海总经理 孙萌
接待人员  副总裁、董秘 周炎
姓名

              一、公司近期经营情况介绍

              1、2023 年第一季度报告基本情况介绍

              2023 年一季度公司收入 8.57 亿元，同比下降 18%，剔除并表因素影响后一季度
          收入约下降 5.6%。净利润方面，一季度亏损 5632 万元，同比减亏 1700 万，亏损的
          主要原因是受行业季节性因素影响，但公司相比去年及前年在逐年减亏。减亏的主
          要原因，一方面是主营毛利率稳步提升，尤其是海外业务的毛利率提升明显；另一方
          面是期间费用继续保持稳中有降，其中财务费用显著下降。经营性现金流净额 8000
          万左右，相比去年同期大幅提升，主要因公司的渠道业务占比提升以及加强现金流
          管理所致。同比去年，公司的本期的研发费用资本化比例有所减少，也反映了公司在
          财务处理上更为审慎。一季度综合毛利率 49.1%，同比略增，其中主营毛利率延续了
          良好的增长趋势，海外业务持续提升。

投资者关      从区域上来看，一季度收入下降主要是因国内业务下降，去年下半年尤其四季
系活动主  度受公共卫生事件影响，导致今年一季度的结转收入同比大幅减少；海外区域，“一要内容介  带一路”沿线国家、美洲地区保持良好发展态势，中小行业及渠道业务实现快速增
绍        长。

              产品端来看，剔除赛普乐并表影响，自研窄带业务延续向好趋势，中小项目及渠
          道业务占比提升。成长型业务在一季度尚未发力，随着经销商大会、行业展会的举
          行，将会实现 H 系列新一代数字集群以及公专融合、指调、宽带、卫星等业务全面
          推广。OEM 业务受到年底下游行业去库存影响出现小幅下滑，改装车业务保持较快
          增长。除此之外，海外子公司均实现了稳定增长。

              4 月底，公司与摩托在德国杜塞尔多夫高等法院的专利侵权二审案中已改判公司
          胜诉，不构成专利侵权。

              总体来看，一季度经营情况符合公司既定目标，实现了同比减亏，海外增长较
          好，国内业务受去年结转影响，收入有所下降，两会之后有望加快项目的落地。进入
          二季度，公司将继续加大业务拓展，渠道和中小行业继续保持良好的发展趋势，同时
          推进一些项目的落地，确保全年 15%营收增长和“步步为盈”目标的实现。


    2、EMS 战略合作协议解读

    深海的 EMS 业务有十几年历史，从起步开始与 Finisar、大疆、纳恩博等客户合
作多年，近几年进入新能源汽车电子领域，与一些头部新能源及整车厂商逐步建立合作，从光模块到机器人，再到汽车电子，始终围绕行业头部客户持续提供服务。2020 年，公司开始与新能源业务合作方进行代工合作，基于汽车电子 BMS 电池管理模块，发挥公司电子行业供应链加工优势。

    随着深海与行业头部客户合作的深入以及行业的快速发展，同时基于海能达集团的通信及后台管理优势，各方基于之前的合作基础和未来合作目标签订了合作框架协议，未来将共同探索市场，并实现优势互补。此次签订合作协议的目的一方面是基于新能源合作的进一步深度探讨，另外一方面公司也希望能借助合作伙伴的资源在储能产品及市场方面做更深入的探索与研究，三方也将为未来的业务合作、技术合作构建发展框架，并提供政策、资金支持。本次合作也充分体现了作为海能达核心竞争力之一的供应链管理能力，该能力在 EMS 业务领域得到持续发挥和体现。

    二、交流环节

    1、产业角度看窄带行业市场空间大，公司对窄带的战略定位、增长方式以及对未来行业机会的展望？

    公司目前的产品战略围绕“2+3+1”，窄带基本盘业务是公司的战略级业务，要实现持续稳定增长，并做大做强，在全球市场提升品牌力、客户影响力。全球窄带市场空间超过百亿美元，对讲机全球出货量约 1 亿部，按照公司目前的收入体量和出货量仍然有很大的成长空间。公司推出新一代的 H 系列产品后不断完善产品系列，发布了 G36/G32 商业机型，并依托于合作伙伴生态建设、渠道拓展以及数字化营销，不断夯实窄带基本盘业务，目标实现双位数增长。

    行业的技术升级往往会带来行业集中度提升，在功能手机向智能手机升级的过程中曾有很好的演绎，公专融合成为专用通信窄带向宽带化升级的趋势，既会带来产品的升级，也会带来应用的丰富和场景的拓宽，用户相较窄带会有一个大幅的提升，产品价值也会相对更高。目前，国内外相关的行业标准正在逐步制定和完善，公司在国际大型活动、赛事形成了多个样板点，并开始加大平台和终端产品推广。

    2、行业需求升级的过程中公司可以提供的产品除了公专融合还有哪些？核心竞争力有哪些?

    除了为客户提供公专融合等智能化、宽带化产品，公司正在面向客户提供智能指调平台产品。包括公共安全、政务应急在内的行业客户需要借助智能的指挥调度平台实现其多模态数据的融合处理及展示，更有效的满足其调度和管理需求。公司多年来从硬件向软件平台拓展及延伸，产品不断打磨优化，目前已形成丰富的样板案例和一定的业务规模。

    目前，公司面向公共安全客户推出了“情指行”产品系列，为客户提供智慧接处警、警情 AI 分析、重大事件指挥和活动安保，实现日常以及重大指挥全场景覆盖，助力公共安全客户打造 “新一代情指体系”。

    技术上，依托云计算、大数据和语义分析（NLP）等技术，通过情报知识库构建、警情大数据分析为客户提供数据支撑和辅助决策。近期 ChatGPT 很火，不同于 C 端的大模型，公司使用了 ChatGPT 的同源智能分析算法，基于垂直细分领域的数据，并在智能化程度上做到了业内领先。

    3、EMS 三方合作具体的合作理念、具体产品、落地方式？汽车电子新能源合
作以往的收入体量？

    深海的新能源汽车电子业务从 2021 年开始产生一定的收入体量，复合增速超过
100%，基于存量客户和现有业务预计今年收入占整个 EMS 业务的 6-7 成。过去公司


          与客户的合作主要以代工为主，设计开发由客户为主导。基于后续合作，公司将部分
          参与到设计开发环节，同时，也会进入到储能领域。从深海的发展远景来看，希望在
          新能源产业赛道里面发挥自身在智能化领域的优势，为新能源产业做出一些贡献。
              4、EMS 全年的增长预期？新能源销量下滑对我们造成的影响？

              公司的 EMS 业务去年开始围绕业务转型做了一定的调整，之前主要是机器人、
          服务器通信业务，现阶段聚焦到新能源汽车电子、机器人领域，对于其他业务做了一
          定的取舍，造成业务增长阶段性的受到了一些影响。今年来看，汽车电子在年初受到
          客户在新能源汽车领域的压力，我们对今年的汽车电子业务的增速预期相比去年有
          所放缓，但储能业务的增速会比较快，对整体增长仍保持信心。

              5、卫星通信布局及低轨卫星行业背景下的布局？

              卫星领域公司布局比较早，因为卫星通信非常贴合我们专网客户的应用场景，
          有很大的协同。2017 公司收购了加拿大公司 Norsat，Norsat 可提供卫星微波元器件、
          多种卫星通信终端。从 2019 年开始，公司配合客户对卫星配套的地面通信系统进行
          技术攻关，部分试验系统已实现交付。此外，公司在终端产品方面上具备核心优势，
          基于在终端方面的技术能力叠加垂直行业领域的客户理解力以及客户粘性，已在低
          轨卫星的终端研发和产业化方面将取得一定的先发优势，随着未来进入应用爆发期，
          公司将进一步重点发力卫星终端等产品应用。

              6、后续全年业务发展展望，收入整体目标？

              海外增长确定性比较强，全年将继续延续增长的趋势。国内业务一季度存在一
          定的季节性影响，两会之后，目前国内营销体系也在密切关注相关的政策落地，包括
          在应急管理领域、国内信创领域会有新的机会，部分行业的国产化机会也会逐步增
          强。二季度来看，海外业务将保持持续增长，国内业务逐步启动。全年来看，按照“行
          稳致远”的方针，致力于达到 15%的收入增长目标。

附件清单  无
（如有）

日期      2023 年 5 月 8 日