华熙生物:华熙生物投资者关系活动记录表(2023年3月)

【摘要】华熙生物科技股份有限公司投资者关系活动记录表（2023年3月）证券简称：华熙生物证券代码：688363□特定对象调研□分析师会议□媒体采访投资者关系√业绩说明会□新闻发布会√路演活动活动类别□现场参观□其他...

          华熙生物科技股份有限公司

                    投资者关系活动记录表

                      （2023 年 3 月）

      证券简称：华熙生物                                  证券代码：688363

          □特定对象调研  □分析师会议  □媒体采访

投资者关系

          √业绩说明会    □新闻发布会  √路演活动

 活动类别

          □现场参观      □其他（ ）

          Capital Group、Morgan Stanley、Point72、安信证券、博裕资本、财通证券、
          大成基金、大家资产、淡水泉、工银瑞信、广发基金、国寿资产、海通证券、华
 参与单位

          夏基金、嘉实基金、建信基金、金鹰基金、民生加银、诺安基金、太平基金、泰
  名称

          康资产、天风证券、新华资产、信泰人寿、阳光资产、长信基金、招商基金、浙
          商基金、中金公司、中信证券、朱雀基金等约 500 名机构及个人投资者参会

  时间    2023 年 3 月 31 日 15:00

  地点    北京市大兴区永旺西路 26 号院 3 号楼华熙生物合成生物科学馆

          董事长兼总经理赵燕，董事、副总经理、首席运营官郭珈均，董事、副总经理兼
公司接待人

          董事会秘书李亦争，董事、个人健康消费品事业群总经理樊媛，董事、个人护理
员姓名

          品原料事业部总经理邹松岩，生物活性物研发管理总监王瑞妍

          一、公司 2022 年业绩介绍

投资者关系      1、  公司简介

活动主要内

                公司定位：致力于“提高生命质量，延长生命长度”。①合成生物科技创
容介绍

          新驱动的生物科技公司：从行业需求出发，以强大的基础研究和应用基础研究为
          核心，创造新物质，同时拥有中试转化基地，完成从细胞构建到商业应用的产品
全生命周期。②生物材料全产业链平台公司：聚焦六大类物质，功能糖、蛋白质、多肽、氨基酸、核苷酸、天然活性化合物。

    五个“不变”和“变”：五个“不变”：①初心使命价值观不变；②生命健康产业开创者和引领者定位不变；③科技创新的核心驱动力不变，重视基础研究和应用基础研究；④大健康行业未来发展向好的信心不变；④打造国际一流企业，从国民品牌到国际品牌的战略目标不变。五个“变”：①产品跟随需求变：底层技术支撑，推出健康消费品；②组织跟随战略变：数字化运营、组织能力等跟随业务发展调整；③人才跟随组织变：建立人才发展空间；④增长跟随创新变：大力发展合成生物，发展新物质，开拓第二增长曲线；⑤经营管理跟随业务变：合规经营，安全运营，降本增效。

    发展逻辑：从科学到技术到产品到品牌。①科学与技术：基础研究和应用基础研究为支撑；②产品与品牌：长期主义、久久为功。③社会性>物质性、持续创新>短期商业机会、企业文化价值传播>短期盈利、长期性>短期投机性、健康成长及风险管控>短期片面的增长、坚持长期主义、久久为功的品牌主张。

    2、业绩回顾

    收入利润稳健增长。收入 63.59 亿，同比增长 28.53%；归母净利润 9.71
亿，剔除股份支付后归母净利达到 10.53 亿；扣非归母净利 8.52 亿，同比增长28.46%。

    公司高度重视长期可持续发展的基础能力构建和战略投入。①品牌建设：长期主张，久久为功，加大终端品牌影响力，多元化的多品牌战略布局；②基础能力建设：研发端：坚持基础研究和应用基础研究，持续的研发创新为公司日后的长久发展打下坚实基础；供应链端：“灯塔工厂”、“黑灯工厂”、“生物智造工厂”，由数据决策驱动供应链运营；③新业务布局，市场端：新物质、新产品，在胶原蛋白、高纯度麦角硫因、再生医疗、口腔、洗护等创新业务领域进行前置布局，为后续发展做好准备；④产能布局：天津工厂、东营佛思特、济南三厂（即募投项目华熙生物生命健康产业园）、海南工厂等面向未来的产能布局。
    3、2022 年重点工作


    提前布局合成生物：公司“基础研究和产业转化”兼具，不仅有从 0-1 的
研发创新能力，还有后端中试及产业化能力，以及大市场空间，三力合一，打造为合成生物全产业链制造平台。

    坚持长期主义：①聚焦 6 大类物质，500 余种生物活性物质库，开展近 100
种物质研究。②天津/济南/东营/海南等地区都有布局，东营新建无菌车间，计
划 2023 年投产。③初步建成工业 4.0，2022 年梳理大运营体系为 2023 年数字化
转型打下基础，支撑企业的长期发展。

    继续打通“产学研”：由产业推动成果转换，2022 年 12 月，获得天津市科
技局批准筹建“天津市生物合成与过程工程重点实验室（合成生物成果转化重点实验室）”，凭借全球前沿的合成生物学中试转化研究平台，致力于生物活性物的绿色制造上下游全过程贯通，是公司在合成生物学领域又一重要科研阵地。同时，与山东大学、中国计量科学院、中国科学院天津工业生物技术研究所、北京化工大学 、江南大学、中国海洋大学、北京协和医院等近二十家单位开展近四十项合作项目，响应“科技是第一生产力、人才是第一资源、创新是第一源动力”。

    四轮驱动：科技力支持产品力，塑造品牌力。①原料端，海外本土化运营效果显著，原料国际市场营收同比增长 21%，医药级 HA 营收同比增长 34%。依克多因收入翻倍、非 HA 新 SKU 增多，公司“生命树”的根越扎越深，基础越来越稳固。②医疗终端（骨科/眼科），骨科终端产品及眼科终端产品市场份额均有所提升。医美业务，合规整治销售渠道，提升直销占比；重新搭建医学培训体系，增强学术支撑和客户服务能力。③功能性护肤品，两品牌收入过十亿，一个品牌收入近十亿，各大品牌均完成了一个或多个大单品或大单品系列的打造。以科技力为支撑，四大品牌持续增长，进入规模化阶段，突破品牌初期成长天花板。④功能性食品板块仍在不断进行消费者教育，逐步打开市场。

    功能性护肤品四大品牌建设：四大品牌进入规模化发展阶段，定位更加明确，品牌势能更强。每个品牌均形成大单品或大单品系列，科技力支撑产品力得到持续验证。①润百颜：定位：玻尿酸科技修护美学，主张：因爱专注，韧性生长。②夸迪：定位：冻龄 抗初老，主张：硬核抗老大师。③BM 肌活：定位：油
皮专用，主张：“酵”醒肌肤活力。④米蓓尔：定位：敏感肌专用，主张：打造敏感肌功效护肤专家人设。

    ESG/社会责任：①支援上海疫情：2022 年 4 月，上海疫情期间，公司通过
上海市慈善基金会向上海捐赠了价值超过 1,000 万元的防疫物资和生活物资；②保生产、保民生：疫情防控期间，济南工厂 1 天内解决 500 多名员工的临时住宿、保障内部有序有爱，外部运输通畅；③“云中公益”已开展 12 年。

    4、2023 年展望

    战略端：打造“研发创新、中试及产业转化、市场转化”三力合一、国际一流的“合成生物全产业链”标杆企业。从“微笑曲线”向“拱桥曲线”发展，由创新研发+市场品牌支撑成果转化和用户需求，打造产品全生命周期、经营全过程、卓越精益管理的“生物智造”供应链体系。

    研发端：①加强基础研究和应用基础研究，重点推动科研成果转化，大力发展中试转化平台；②打通产学研，积极承接国家重大专项，树立科技创新企业绿色生物制造的标杆企业；③合成生物作为底层支撑，不断推出新物质。

    组织管理端：①数字化转型、组织能力提升、合规经营、安全运营、降本增效。

    供应链端：产品全生命周期、经营全过程、卓越精益管理。

    市场端：①塑造品牌力，打造大单品，以产品力赢得市场力，让消费者有获得感。②继续完善在胶原蛋白、再生医疗、口腔、洗护等领域布局。③创新业务领域的市场布局，持续推进国际战略的新布局。

    品牌端：①继续构建品牌力，增强品牌势能。②久久为功，坚持长期主
张。③打造有温度的、国民信任的民族品牌，最终成长为国际品牌。

    社会责任：①系统性规划 ESG 管理工作，已成立一级部门 ESG 战略管理中
心。②扩大华熙 健康行惠及面。③让更多人受益，提高生命质量，延长生命长度


    三链同构，实现高质量发展：①产业链：以科技力和产品力成为行业的开创者、制定者和引领者；②供应链：竞争力所在，成为产业链中间环节的关键纽带，建设新产能、新布局，由工业 4.0 转向生物制造工厂、生物智造工厂；③价值链：形成共建共创、共生共赢的联盟，打造品牌力，发展抗周期免疫力。
二、主要交流问题及答复

    Q：在合成生物方面公司有哪些值得期待的研究成果？

    A：公司希望利用合成生物技术创造更多提高人类生命质量、延长人类生命长度的生物活性物，并形成终端产品以造福社会。公司目前在合成生物学的战略布局为建设相关研发&产业链，即“拱桥模式”，发挥中国在制造端优势，形成覆盖底层研发-中试-生产-应用的全产业链平台；同时从底层到应用端，建设国际一流研发团队，与 20 余所科研所和高校合作，最终形成四轮驱动下各板块自有的研发图谱和战略物质库，包括如透明质酸、寡糖、软骨素等，蛋白领域有胶原蛋白及各种食品蛋白，在氨基酸领域有高纯度麦角硫因等，在核苷酸、植物天然产物等领域都有很多值得期待的新物质。

    对合成生物的思考：①颠覆人类获取资源的方式、生产方式和产品形态，②创造市场需求，是科创板极少数能触达 C 端的合成生物全产业链平台。公司从2018 年就开始搭建合成生物团队，近两年成果持续显现。

    Q：胶原蛋白的未来前景，华熙生物目前在胶原蛋白的突破？

  A：胶原蛋白是“人体必需”的材料，但其相容性不如透明质酸。目前在护肤品里应用的并不是胶原蛋白的完整结构，而是多肽片段，该物质在皮肤表层，在皮肤损伤时如烧伤、烫伤、创伤治疗，效果确实非常好，但不能单独起作用，需要和透明质酸的细胞间质共同作用。胶原蛋白是很重要的生物材料，公司会积极布局。


    华熙生物现在还没有做出三螺旋结构的重组胶原蛋白，但已经实现大分子的重组胶原蛋白制备。公司报告期内收购益而康公司 51%股权，其拥有动物源胶原蛋白，①骨科、血管的生物材料等强支撑作用的应用场景，目前仅靠合成生物还不能实现，必须要和动物源结合（结构比较完整），未来通过增加人源化成分，增加其再生能力是公司研发的方向。②敷料、水光上发展 II 类、III 类医疗器械。③公司计划搭建胶原蛋白平台，目前科学发现存在 28 种胶原蛋白，公司有 7-8 种在研胶原蛋白。

    Q：功能性护肤品费用率的趋势？是否会体现在净利率的优化？

    A：华熙生物是综合四大品牌的业绩体现，但是拆开来看，每个品牌发展阶段不同，共性是需要持续精细化运营、结构性提高效率，以及大单品逻辑，其优势①生产制造端成本降低；②营销效率提高，消费者强连接大单品与品牌的影响，在细分品类中第一提及率升高，品牌认知度提升；③品牌传播成本降低，消费者将品牌印象与核心大单品连接，是降本增效的好路径。数字化程度提升，实现运营效率提升，有了很强的数字化收集能力就可以更明确的指导经营；在此基础上根据大单品策略设置组织，最后实现降本增效。

    华熙生物是长期主义坚持者，通过时间沉淀，不停向消费者做触达。在品牌投入方面公司非常坚定，品牌好感度持续提升也是公司坚持的路径。大单品逻