派能科技:投资者关系活动记录表-2023年4月12日
2023年04月12日 18:25
【摘要】证券代码:688063证券简称:派能科技派能科技投资者关系活动记录表编号:2023-001特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会投资者关系活动□新闻发布会□路演活动类别现场参观电话通讯□其他...
证券代码:688063 证券简称:派能科技 派能科技投资者关系活动记录表 编号:2023-001 特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 投资者关系活动 □新闻发布会 □路演活动 类别 现场参观 电话通讯 □其他 参与单位名称及 长江证券、鹏扬基金、施罗德基金、中信保诚基金、中银资管等 272 位 人员姓名 投资者 时间 2023 年 4 月 12 日 地点 电话通讯、进门财经 上市公司接待人 公司总裁谈文先生;公司副总裁、财务负责人、董事会秘书叶文举先 员姓名 生;证券事务代表沈玲玉 问题:公司工商业储能的布局情况? 回答:公司从几年前就在积极布局大型储能,一直在持续发货中。公司 的大型储能产品以前以软包电芯为主,今年开始以大容量长寿命铝壳 为主,公司会积极推进“10GWh 锂电池研发制造基地项目”建设,今年 会在国内市场做一些项目,响应国家双循环战略。“10GWh 锂电池研发 制造基地项目”第一期将于 2023 年四季度达到设计产能,同时公司将 开始第二期项目建设,系统产能建设会同步完成。第二期建设预计会在 2024 年年底建设完成,建设进度比预计的要快。 问题:美国、日本等其他新市场怎么开拓? 投资者关系活动 回答:公司会做一些本地化安排,比如在境外设立一些当地的公司、借 主要内容介绍 助本地第三方的能力做一些安排。历史上公司产能一直很紧张,交付压 力很大,随着产能进一步增加,希望公司产品能够覆盖全球更多的区 域。 问题:欧洲、美国市场的渗透率?后续的需求变化? 回答:目前都处在个位数水平,储能行业长期的成长性是在的。 问题:目前公司出货中自主品牌占比? 回答:目前超过 90%,但是公司不会拒绝与全球优质的客户伙伴进行合 作,比如我们在一些市场,也会以贴牌方式进行销售,但是以贴牌方式 销售和以自主品牌销售的比例会比较灵活,我们会根据不同的市场进 行选择,总的来说还是以自主品牌为主。 问题:针对原材料降价,公司是否会让利给下游客户?公司盈利的目 标? 回答:公司目前没有调整价格。我们认为公司目前的整体毛利率处于比 较合理的水平。公司销售业务毛利率通常受销售数量、销售价格、单位 销售成本、市场供求关系等多种因素影响,成本因素只是其中一个方 面。对整个产业链来说,维持合理的毛利率是一个正常的商业行为,企 业持续投入和持续发展需要盈利、需要积累,这样才能回报公司股东。 针对原材料价格下降的情况,后续我们会根据原材料价格的下降做出 调整,但是对于公司的盈利水平来说,波动不会太大。 问题:如何看待户储竞争问题? 回答:市场参与者一直很多,目前市场竞争格局没有发生变化。储能产 品的研发、生产、销售是需要时间、人力积累的。锂电产品对于安全性 要求是很高的,我们站在公司的角度做好企业自身的事情,在国际市场 塑造好中国企业的形象,关注产品质量、关注客户的真实需求。 问题:公司储能系统与逆变器的适配情况? 回答:公司产品在设计时采用了自识别和自适配技术,使产品具有较强 的兼容性,能与全球主流的电源设备包括逆变器、双向换流器、开关电 源等匹配使用,也能适应不同国家地区和不同品牌的电源设备,应用简 单灵活,与同类产品相比具有较强优势。 问题:公司是否考虑做一体机? 回答:针对这件事,公司考虑更多的是真实的客户需求,为行业发展带 来的益处。公司不会排斥做这件事,部分客户跟市场有这样的需求,公 司相关能力也在持续培养中,重要的是公司的能力边际的拓展。最终还 是以客户角度看待问题,从而决定最终产品是选择一体机形式还是其 他形式或者选择跟一些友商进行合作。 附件清单 (如有) 2023 年 4 月 12 日
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