华特达因:000915华特达因调研活动信息20230314

【摘要】证券代码：000915证券简称：华特达因山东华特达因健康股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2023-002投资者关系活动特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会类别□新闻发布会□路演活动□现场参观□其他...

证券代码：000915                              证券简称：华特达因

 山东华特达因健康股份有限公司投资者关系活动记录表
                                                    编号：2023-002

投资者关系活动  特定对象调研      □分析师会议

              □媒体采访            □业绩说明会

类别          □新闻发布会          □路演活动

              □现场参观            □其他

                  公司 2022 年年报披露后，兴业证券组织的电话会议。参加人员主要如
                  下：

                  浙商医药      毛雅婷        兴业证券      董晓洁、孙媛媛
                  光大医药      黄素青        海通医药      彭娉

                  兴业基金      应晋帅        天风医药      李臻

                  九泰基金      何昕          Dymon Asia    Jeremy

                  宁银理财      徐厚犇        香港 point72    李大蔚

                  鹏华基金      高松          奥博医疗      Claire Hu

                  浦银安盛      徐博          星石投资      朱宇希

                  Pinpoint        卢聪          天弘基金      郭相博、贺雨轩
                  辰翔投资      何东          启泰投资      李程亮、叶晓云
                  亘曦资产      林娟          博远基金      谭飞

                  弘尚资产      华如嫣        德邦基金      袁之渿

                  景领投资      傅深林        东方基金      蔡尚军

                  宽远资产      李韵滢        东方自营      刘迎

                  昆顶晟投资    晏晓辉        东吴基金      毛可君

参与单位名称及  睿郡资产      魏志华        工银瑞信基金  李乾宁

  人员姓名      睿扬投资      罗会礼        光大自营      刘勇、邹悦

                  申万宏源自营  蔡苗          弘毅远方      鲍超

                  生命资产      沈瑞          红杉资本      曹弋博

                  汇添富基金    谢杰          华融证券      牟欣、秦树龙
                  相聚资本      邓巧          华宝基金      齐震

                  湘财基金      张泉          汇华理财      郄文惠

                  兴华基金      徐迅          中融基金      陈浩、杜伟

                  兴银理财      卢新平        建信基金      师成平

                  循远资产      覃婷          中邮基金      王霞

                  亚太财险      王婷          华西医药      曹艳凯

                  阳光资产      赵孟甲        人保健康险    崔大勇

                  野村东方资管  张熙          恒泰瑞丰投资  高松山

                  银华基金      陈子浩        国信弘盛      高天驹

                  长安基金      肖洁          深圳观序投资  洪露

                  长江资管      李嘉琪        博怛资管理    梁鹏

                  长信基金      褚培睿        瀚伦投资      任靖

                  招商信诺      詹孝颖        3W Fund      王安艺


                  中庚基金      刘子婕        成吉思汗基金  张铧

                  中金公司      李梦遥        华能贵诚      郭宝运、杨成
                  中信建投      彭国宇        光大保德信    高睿婷、张翔宇
                  德福资本      朱柏力        西南医药      杜向阳、钱彦君
                  恒生前海      鲁娜          上银基金      纪晓天、张中华
                  广汇缘        赵鹏          东证资管      江琦、马庆华
                  北京源峰私募  耿华          贝莱德资产管  秦瑶函

                  基金                          理北亚

                  中信证券资产  彭康          国海富兰克林  刘牧

                  管理部                        基金

                  上海运舟私募  王岩

                  基金

                  上投摩根      蔡云翔、倪权生、叶敏

                  信达澳银      李点典、李东升、杨珂

时间          2023 年 3 月 12 日 19:00-20:00

方式          电话会议

              总裁        杨  杰

上市公司接待人 财务总监      王  伟

员姓名        董事会秘书    范智胜

              证券事务代表  王春阳

              一、董事会秘书范智胜对 2022 年主要工作进行介绍：

                  2022 年公司坚定发展战略，持续聚焦儿童治疗和健康领
              域，优化产业布局，坚持创新驱动发展，全面落实“保增长、
              促发展”的任务目标，在全体员工的共同努力下，公司业绩再
              创新高。2022 年实现营业收入 23.41 亿元，归母净利润 5.27
              亿元，较上年分别增长 15.49%、38.55%。其中，达因药业实
投资者关系活动 现营业收入 20.41 亿元，同比增长 38.58%，实现净利润 9.72
主要内容介绍  亿元，同比增长 46.55%，达因药业经营业绩的强劲增长为上
              市公司业绩持续提升做出了突出贡献。达因药业收入、净利润
              的增长主要来自主打产品伊可新维生素 AD 滴剂的销量增加，
              同时近两年新推广的右旋糖酐铁颗粒剂、维生素 D 滴剂、复
              方碳酸钙泡腾颗粒等产品较去年同期销量也有较大的增长。
              2022 年达因药业克服了疫情的不利影响，迎难而上，抢抓市
              场机遇，产品销售的增长主要是做好了以下两方面的工作：

  第一个方面是保障产品的供应。近年来，达因药业对生产线不断进行更新改造，从国外进口的先进的机器设备、生产的自动化程度以及生产效率都有比较大的提高。在疫情期间，荣成生产基地统筹合理安排生产，一直没有停工，很好地完成了全年的生产任务。特别是克服了疫情期间物流不畅等困难，采取多种措施将产品输送到市场，确保到产品的足额供应。

  第二个方面是市场营销方面，达因药业拥有一支优秀的销售团队，这支队伍在实战中不断成长，专业素养高、执行力好、战斗力强。在营销策略上，达因药业坚持专家权威推荐、渠道方便购买、专业品类教育的核心营销策略不动摇，持续进行品牌推广。同时根据市场环境的变化，多策略、多维度地进行动态调整。比如 2022 年，根据循证医学证据，将伊可新维生素AD 的推广年龄扩展到 6 岁，提高了产品的市场空间；积极利用互联网、社交媒体、电商等现代互动交易工具和场所，使品类教育和产品宣传更精准，使消费者购买更方便。

  除了当期效益增长以外，达因药业在可持续发展能力建设方面也取得了不错的成绩，坚持量身定制儿童业务的研发理念，加强新产品或儿童制药关键技术的研究，打造企业的核心竞争力。2022 年，盐酸托莫西汀口服溶液获得注册批件，注射用盐酸石蒜碱硫酯、水合氯醛栓、盐酸可乐定缓释片等获得药物临床试验批准通知书，公司儿童药产品系列有望持续丰富。
二、总裁杨杰等就公司业务与发展情况与参会人员进行了交流：

  1.伊可新 2022 年的销售情况，以及粉色装和绿色装的占比和分别的增长？

  伊可新是公司主打产品，在 2022 年公司整体业绩贡献中起到了核心作用。其中伊可新绿色装增长在两位数以上，接近
30%的增速；粉色装的增速在 40%左右。粉色装和绿色装的比例大概在 1.2：1 的水平，粉色装比绿色装高出 20%。

  2.在渠道上，2022 年看院内院外以及院外线上占比的结构情况如何？对于疫情后渠道的分布有什么样的展望？

  院内销售 2022 年占比不到 10%，也和去年疫情下很多医
院没有正常开展门诊有关。主要产品渠道在院外市场，院外市场线上渗透率 20%左右。

  线上这几年增长比较快，但线上和原来渠道的分销是有交叉的，分析市场的时候公司会把渠道和线上放在一起考核。就单伊可新这个产品来说，这两个渠道的利润贡献更好，所以今后线上和渠道分销会有更多的举措来推广伊可新。

  疫情过后渠道结构不好判断，因为随着线下交流越来越多，线下传统门店的购买人数也会有变化。但无论如何伊可新主要产出在院外市场，因为医保支付压力非常大，这个产品又是 OTC 产品，更多的是医院以外市场销售。未来如果出现区域集采，也可以降低价格影响的风险。

  3.2023 年的业绩增长的延续性如何？

  2022 年达因的增速确实非常高，而且疫情三年期间收入和利润几乎翻了一番，实现快速增长。2023 年公司目前根据内部预算在稳步推进，执行情况很好，整体经营情况正常。
  4.中长期试点方案的进展？中长期激励落地对公司的影响？

  2023 年，公司会继续提交中长期激励申请方