酒鬼酒:000799酒鬼酒调研活动信息20220901

【摘要】 证券代码：000799证券简称：酒鬼酒 酒鬼酒股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2022-9-1 特定对象调研□分析师会议 投资者关系活动类别□媒体采访□业绩说明会 □新闻发布会□路演活动 □现场参观 □其他（请文字...

 证券代码：000799                        证券简称：酒鬼酒

    酒鬼酒股份有限公司投资者关系活动记录表

                                                        编号：2022-9-1

                       特定对象调研        □分析师会议

投资者关系活动类别    □媒体采访            □业绩说明会

                      □新闻发布会          □路演活动

                      □现场参观

                      □其他（请文字说明其他活动内容）

                      华西证券、国泰君安证券、民生加银基金、长城基金、
                      交银施罗德基金、国投瑞银基金、东方基金、嘉实基金、
                      国泰君安资管、汇添富基金、中欧基金、工银瑞信基金、
活动参与人员          易方达基金、博时基金、招商基金、华夏基金、银华基
                      金、华安基金、广发基金、东吴基金、中银国际证券、
                      兴证全球基金、中科沃土基金、农银汇理基金、华泰柏
                      瑞基金等

上市公司接待人员姓名  副总经理王哲、董事会秘书汤振羽、证券事务代表宋家
                      麒

时间                  8 月 30 日上午 9 点半

形式                  线上交流

                          1.公司单二季度营收同比基本持平，原因是什么？
                      公司如何应对？

                          今年 3-5 月的疫情影响了消费者的信心、消费氛围，
                      因此二季度酒企都面临比较大的压力，为此公司采取了
                      聚焦于市场动销、客户培育、终端建设的工作策略，站
                      在客户的角度帮助他们解决市场动销问题。同时公司二
                      季度进行适当的控货，并且对销售费用的投放进行改革，
                      转向终端投入，促进动销。通过对二季度以及下半年销
                      售费用的改革为未来带来改善，维护市场管理秩序，未
                      来 3-5 年会给公司带来更良性的发展。

交流内容及具体问答记    2.上半年的促销费用翻倍增长的原因？

录                        上半年促销费用随着销售规模的提升而增长，促销
                      费用的增长是合理的，公司营销费用一直以来投入的方
                      向主要集中在品牌宣传、广告、销售推广等，今年上半
                      年更聚焦于品牌建设和消费者活动。

                          3.下半年费用的投入对公司利润的影响？

                          费用整体投入是大致按照收入的一定比例进行的，
                      公司目前费用改革不是聚焦于费用的增减，而是侧重于
                      结构、方向的调整，达到促进动销、有效管理市场秩序、
                      管理价格体系的目的，目前公司费用投放是按照年初计
                      划执行，不会过多盲目的加大费用投放。

                          4.内参目前的动销及价格情况是怎样的？

                          受疫情影响 3 至 5 月份内参的价格出现小幅波动，


                      我们对此也做出了调控，在二季度通过控制发货节奏，
                      调控市场价格，提升经销商满意度，内参的库存处于良
                      性状态，内参的价格也得到了回升。

                          5.公司内参、酒鬼、湘泉如何定位？

                          公司坚持“内参”引领品牌，“酒鬼”次高端集中
                      发力，“湘泉“控货控量的策略，“红坛”和“内参”
                      是引领公司品牌战略方向的大单品，“传承”是省外重
                      点打造的销量大单品。今年公司新成立红坛业务部，目
                      的是为了通过专业化运作将“红坛”打造为引领公司的
                      产品，推动“红坛”的全国化布局和全国化动销。

                          6.上半年公司渠道建设情况？

                          公司坚持全国化策略，过去三年的高速增长得益于
                      对渠道的重视，公司下一步会持续加大专卖店、核心店
                      的投入力度，为酒鬼酒的全国化发展打下坚实基础。

                          上半年实现专卖店签约 677 家，全国核心终端网点
                      达到 2.5 万家，全国市场地级市覆盖率达 72%，湖南县
                      级市场覆盖率 99%，渠道基本盘得到夯实，核心终端活
                      跃度得到持续提高。

                          上半年公司还开展了“内参三生万物”、“内参密
                      宴”、“名酒进名企”等多场活动，以及继续冠名“万
                      里走单骑 2”，赞助湖南卫视节目《中国婚礼》等品牌
                      活动，这些都属于“渠道+品牌+动销”的综合营销措施，
                      取得了非常不错的反响，未来我们的品牌投入会越来越
                      多样化。

关于本次活动是否涉及 无
应披露重大信息的说明
活动过程中所使用的演 无
示文稿、提供的文档等
附件（如有，可作为附
件）