开能健康:2024年4月25日-26日 投资者关系活动记录表（现场调研）

【摘要】证券代码：300272证券简称：开能健康开能健康科技集团股份有限公司投资者关系活动记录表编号：投资者关系活□特定对象调研□分析师会议动类别□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动√现场参观□其他电话会议...

证券代码：300272                                证券简称：开能健康
          开能健康科技集团股份有限公司

              投资者关系活动记录表

                                                        编号：

 投资者关系活 □特定对象调研      □分析师会议

 动类别        □媒体采访          □业绩说明会

              □新闻发布会        □路演活动

              √现场参观

              □其他  电话会议

 参与单位名称 2024 年 4 月 25 日：国海证券、国泰基金、圆信永丰基金、
 及人员姓名    天风证券

                2024 年 4 月 26 日，华富证券

 时间          2024 年 4 月 25 日，下午 14：30-16：30

                2024 年 4 月 26 日，上午 10：00-12：00

 地点          上海浦东新区川大路 518 号会议室

 上市公司接待 董事会秘书徐延茂

 人员姓名      证代陆董英

                    1、公司基本情况介绍

                    公司 2023 年实现营收 16.72 亿元，同比增长 1%；实现
                归母净利润 1.32 亿元，同比增长 43%；实现扣非归母净利润
 投资者关系活 1.05 亿元，同比增长 43%。

 动主要内容介 公司 2024 年 Q1 实现营收 3.81 亿元，同比增长 3%；实现归
 绍            母净利润 0.22 亿元，同比增长 34%；实现扣非归母净利润
                0.21 亿元，同比增长 28%。

                    公司一季报增长延续，利润快速提升。产品端而言，行
                业特性是健康改善型，受消费能力和健康观点影响大，长期
                来看，公司的软水机一直是行业领先企业，23 年国内增速有
13%，增长主要来自 ODM 制造和奔泰，奔泰的经销网络目前增加很快，在进一步布局千城千商的思路，智能制造加持品牌渠道转型。

    2、公司的产品品牌有哪些，产品类型有哪些，适用哪些客户类型？

    公司水处理产品领域，主要包括全屋净水机（中央净水机）、全屋软水机（中央软水机）、商用净化饮水机、RO 膜反渗透净水机、多路控制阀（家用控制阀）、复合材料压力容器。直销模式以“开能”牌整机设备为主，同时提供 DSR 售后服务，提高用户粘性。国内经销品牌以“奔泰”牌产品为主，国外经销品牌主要为“Canature”牌和“Hydrotech”牌，在北美知名卖场销售的品牌主要包括“Hydrotech”牌、“NOVO”牌和“Rainfresh”牌。ODM/OEM 模式在国内与欧美均有，开能集团品牌产品占比约 50%，ODM 约 50%。

    客户类型包括行业客户、经销商及终端，如住宅、学校、医院、商业等，公司的产品先后在北京奥运会、上海世博会、上海世界游泳锦标赛以及今年杭州亚运会（马术场馆）等国家重点项目中被使用，同时也是中国人民解放军总医院（301医院）、上海人民广场、上海浦东滨江大道驿站上海知名大型游乐园直饮水系统设备提供商。

    3、公司国内的销售模式？

    公司在国内的销售模式分为直销和经销。

    直销模式采取“DSR”即门到门服务理念，为客户提 供全面服务方案。直销模式主要销售自主品牌“开能”牌 整机设备，以中国一线城市的中高端消费的家庭用户为目 标客户，目前销售区域主要集中于上海、南京、北京，未 来随着公司 C 端业务不断发展，此种模式有望复制至其他 城市。相比较于传统经销模式由经销商、品牌商、卖场自 行负责提供服务，在直销模式下，公司直接提供售前售中
 售后服务，为用户提供全方位水处理产品解决方案和全生 命周期服务，公司更直接触达用户，更全面了解用户需求 及优化用户体验。

    经销模式采取扁平化经销商管理，以“千城千商”为 目标，发展直面终端用户的、富有经验的经销商，由经销 商负责提供服务，公司提供产品、安装及售后等系统性培 训，以县级以上城市的中端消费家庭用户为目标客户。

    4、2023 年毛利率同比提升 3.58pcts 至 37.53%，主要
原因？

    第一，国内原材料价格下降，公司下降幅度和大部分家电企业保持同样的趋势，第二，产出率增加，公司产量比 22年增加。另外管理的颗粒度更加细致，24Q1 毛利率还在提升通道，达到 40%，争取全年能够保持在较高水平。

    5、Q1 海外情况及产线情况？

    海外订单饱满，欧洲和亚洲订单在上海本地或江苏完成，订单交付周期稳定，北美开能在本地有组装产线，将来自上海本地部件做组装。

    6、行业情况如何？
奥维云网有统计，国内净水行业市场零售约 300 亿，这个数据主要以小水产品及线上销售产品为主，从数据上看这个领域未来会有比较大的增长空间，毕竟我们的渗透率才 20%出头，欧美日韩达到了 80-95%。公司的大水产品，其销售端主要是行业客户代工、以及经销商在线下，门店、建材市场，这些并没有完整纳入到统计。从我们这几年在行业的布局来看，奔泰渠道的发展增速是高于平均水平的，长期来看，未来必然会有更多的家电龙头企业参与进来做净水、有了这些大企业做推广、做市场普及，会推动行业发展进步。公司的定位始终是做差异化竞争，对未来，我们有信心会发展的更好。

附件清单（如
有）

日期                                              2024 年 4 月 26 日