三雄极光:2023年度董事会工作报告

【摘要】广东三雄极光照明股份有限公司2023年度董事会工作报告2023年，广东三雄极光照明股份有限公司（以下简称“本公司”或“公司”）董事会严格按照《公司法》《证券法》《深圳证券交易所创业板股票上市规则》等法律法规及《公司章程》《董事会议...

        广东三雄极光照明股份有限公司

          2023 年度董事会工作报告

  2023 年，广东三雄极光照明股份有限公司（以下简称“本公司”或“公司”）董事会严格按照《公司法》《证券法》《深圳证券交易所创业板股票上市规则》等法律法规及《公司章程》《董事会议事规则》等相关规定的要求，从切实维护公司利益和股东权益出发，全面认真落实股东大会的各项决议，勤勉尽责地开展各项工作，进一步完善公司治理机制，促进公司持续、稳健、健康的发展。现将 2023 年度董事会主要工作情况报告如下：

  一、经营情况

  （一）报告期内公司整体经营情况概述

  2023 年，我国社会经济生活全面恢复常态，但全球经济增速放缓，地缘政治冲突加剧，外部环境复杂性、严峻性、不确定性上升，我国宏观经济依然经历了不少困难与挑战。从国际看，近年来全球经济增速乏力增长缓慢，地缘冲突此起彼伏并不断加剧，俄乌冲突尚在激烈进行没有结束的迹象，中东巴以冲突又起，国际格局加速演变，世界政治经济形势错综复杂。中美关系未有实质改善，美国对中国科技卡脖子、对产业实施打压的行为不仅没有缓和，还在持续扩大趋严，欧美国家推行的“1+N”供应链多元化策略也造成了部分产业链的对外转移，对我国出口与制造业发展带来了一定的冲击。在全球经济增长放缓需求疲软以及中美关系持续恶化影响下，我国 2023 年货物贸易出口总额（以美元计）同比下降4.6%，其中对美国出口下降 10.2%，对欧盟出口同比下降 13.1%。

  从国内看，我国经济运行正处于恢复发展和产业升级的关键期，结构性问题、周期性矛盾交织叠加。经济持续恢复发展仍面临需求不足、预期偏弱和一些领域风险累积等问题，经济持续回升的基础还不稳固，发展信心还有待进一步恢复。但国家围绕扩内需、稳增长、稳就业、防风险等，及时出台实施了一系列针对性、组合性、协同性强的政策措施，使我国经济运行逐步回升并趋于稳定发展。随着经济社会全面恢复常态化运行，稳增长、稳就业、稳物价政策效应逐步显现，市场需求与信心正逐步恢复。根据国家统计局数据，我国 2023 年 GDP 增速达到
5.2%，社会消费品零售总额同比增长 7.2%，全社会固定资产投资同比增长 2.8%，CPI 同比增长 0.2%，宏观经济呈现稳定复苏状态。

  房地产业作为国民经济的支柱产业，对宏观经济以及上下游产业链的影响范围大。在我国城镇人口人均居住面积超过 36 平方米且“房住不炒”已成社会共识的背景下，投资性购房大幅下降，房地产行业的景气度继续下滑，尤其是近两年，房地产企业的资金链紧张状况不断见诸媒体。虽然相关部门对房地产行业推出了一系列风险化解政策与措施，包括适度放松房地产行业融资限制，推出保交楼措施，降低银行贷款利率，放松购房限制等，这些措施一定程度缓解了房地产行业快速下行趋势，但房地产行业长期高速发展累积了巨大的存量，我国城镇人均居住面积已经达到较高水平，加之每年新生人口总体上呈多年持续下降趋势，房地产行业的新建需求持续下降趋势短期难以改变。国家统计局数据显示，2023年全国房地产开发投资同比下降 9.6%，房屋竣工面积增长 17.0%，商品房销售面积 11.17 亿平方米，同比下降 8.5%，商品房销售额同比下降 6.5%。从全年的数据看，2023 年房地产行业开发投资资金以及商品房销售面积下降幅度均呈逐月扩大态势。房地产行业的持续下滑不仅对照明行业的发展带来了直接负面影响，也对房地产产业链相关行业需求及未来发展预期产生影响，从而对照明行业的整体需求造成负面冲击。


  根据 CSA Research《中国半导体照明产业发展蓝皮书》数据，我国 2023 年
LED 通用照明市场规模 2,466 亿元，同比下滑。根据海关数据，我国 2023 年出
口 LED 照明产品出口额 433 亿美元，同比下滑 6.2%。国内照明市场需求下滑，
同时部分出口型企业向内开拓市场，增加了国内市场的供给与竞争压力，国内照明市场竞争进一步加剧。但另一方面，由于客户对产品与服务要求的提高，照明行业两极分化特征更加明显，中高端市场的竞争体现在产品、服务、渠道、价格等诸多方面的综合竞争力，而低端市场主要集中于价格竞争，中小企业竞争压力更大，头部品牌占有相对市场竞争优势。

  面对严峻复杂的内外部环境和日益激烈的竞争市场，公司 2023 年在董事会的指引下，抓住国内经济趋稳向好的有利时机，深入研究市场变化趋势，按照“抓业绩、升价值、促管理、降成本”的经营方针，严格贯彻落实各项战略举措，推动公司向前稳健发展。报告期内，公司坚持战略定力，在激烈的市场竞争环境下，公司面临较大的价格竞争压力，但始终坚定产品的中高端定位，坚持产品品质是企业生命线的理念，通过产品品质、服务质量以及用户体验的提升来增加用户价值，从而提高公司的市场综合竞争力。2023 年，公司坚持“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念，一切工作围绕市场与客户需求展开，全面加强整体服务意识和服务能力建设。为贯彻这一经营理念，公司供应链管理中心、生产制造中心等业务支持部门对组织架构进行了较大调整，对业务流程进行持续优化。公司产品规划、研发设计贯彻“从市场中来，到市场中去”指导思想，持续加强前期市场与客户需求调研，系统性地深入走访调研经销商、用户与工程现场，及时、准确了解市场与客户需求，使公司产品规划设计更加符合用户需求与市场发展趋势。2023 年公司通过加强对办事处、经销商的赋能培训，增加与客户及设计师的交流互动，将公司产品、方案信息及时向市场传达，有效提高了公司与市场的沟通效率。

  通过公司上下共同努力，2023 年公司管理基础进一步夯实，内外沟通交流更加顺畅，沟通效率得到提升，通过预算管理使费用管控更加有效，公司经营管理水平有所提高，营收规模及市场占有率进一步提升，盈利能力不断恢复，在竞争日益激烈的市场环境下实现了营业收入与净利润的双增长。公司 2023 年实现
主营业务收入 235,182.34 万元，同比增长 3.88%；实现利润总额 23,457.54 万
元，同比增长 134.67%；实现归属于母公司所有者的净利润 20,487.93 万元，同比增长 115.15%；实现归属于母公司所有者的扣非后净利润 16,775.75 万元，同比增长 205.02%。

    （二）主要业务板块发展情况

    （1）商用照明

  公司作为商用照明领域的传统领先企业，在业内具有良好的口碑与市场影响力，商用照明业务是公司的核心业务，在公司总营收中占比接近 80%。商用照明具有规模体量大、行业与应用场景涉及面广、产品与服务专业要求高等特点，历来受到各品牌厂商的重视，因此竞争也一直比较激烈。在日益激烈的竞争环境下，公司始终秉承稳健经营理念，发挥自身优势，坚持中高端品牌定位与质量标准，不断通过产品品质、服务质量以及用户体验的提升来增加用户价值，以获取市场竞争优势。2023 年，公司商用照明营销重点围绕智能照明普及、“1+N”经销商模式深入优化、各渠道产品线梳理优化、明星爆款产品的培育等举措推进相关工作。

  智能化是照明行业发展的重要趋势，经过几年的技术发展与市场培育，智能照明需求日趋理性与务实，有望进入发展快车道。尤其在商用照明领域，智能照明项目具有管控简便、节能降耗明显、运维管理更加容易等优点，同时因为项目体量相对较大，对智能照明项目成本增加的总体承受能力较强，客户接受意愿不断上升。在双碳目标的推动下，公司认为智能照明方案在商用照明领域将越来越受到市场关注，在 2023 年加强了智能产品、智能照明方案的研发与推广，重点推出了适用于九大应用场景的三大智能照明系统。九大应用场景包括城市照明、办公照明、轨道交通、教育医疗、工业、商业环境等，三大系统包括大型建筑空间下的 KNX 有线方案、中型应用空间的极智无线系统和小型项目的智能照明系统（Zigbee/PLC 等），在不同的应用场景下，可以根据客户不同的空间规模推荐使用不同的智能照明方案。2023 年，公司商用智能照明业务取得了较大突破，大型智能系统与方案得到了市场验证与客户的高度认可，大华、阿里、网易等大型企业集团的智慧车库、办公楼都使用了三雄极光极智无线智能照明系统方案，同时相关智能系统方案也在万科、万华等地产物业公司中获得成功应用。


  “1+N”的渠道模式是公司顺应照明行业专业化发展趋势、提升公司专业化服务能力的战略支撑。2023 年公司在渠道变革上持续深入推进，一方面梳理各区域的空白市场和空白细分领域，开拓新的经销商 95 家，其中城市合作经销商
16 家，项目经销商 56 家，五金渠道新增经销商 23 家；另一方面，公司对合作
经销商的资源禀赋与业务能力进行分类管理并实行优胜劣汰机制，对辅导后仍然经营业绩不佳的经销商进行淘汰。2023 年重点培育 30 家商用服务商，以服务商为支撑点带动商用业务板块的整体增长，重点培育的 30 家商用服务商整体业务增长 5.85%，高于商用业务板块 3.31%的整体增速。终端建设方面，2023 年商用板块采取开拓与优化结合的方式，2023 在全国建立 2 家智能体验馆、7 家商用体验店、48 家商用标准店、167 家商用专卖墙，并同步清理了部分不合格销售终端。
  鉴于商用照明细分、专业化的发展趋势，在深入市场调研的基础上，2023年公司按照应用场景的需求对商用产品线进行了进一步梳理与优化，进一步明确了各产品线的定位区隔，使各项目部在产品推广与方案设计时更加清晰明确，产品配置更加专业。

  产品营销方面，商用业务板块以线性照明、轻智能、现代商业、现代办公作为重点业务拓展方向，并重点加强了明星爆款产品的培育与打造，强化金牛明星类产品和重点培育类产品的推广。商用照明由于应用场景面广且复杂，因此涉及的产品类别、SKU 众多，不同产品类别需求量也不一样。为不断巩固公司在商用照明领域的行业地位，公司把在业内享有较高知名度与客户认可度的明朗灯盘、星韵筒灯、丽致支架、银河灯带、星际导轨、星启电源等产品系列作为明星产品进行重点推广，同时把烁星悬挂灯、雷达感应 T8 直管、柔雅感应吸顶灯、星韵雷达筒灯等产品系列作为重点培育产品，通过重点、明星产品打造，增强市场竞争力并带动产品销售。

  2023 年是商用智能照明大力推广和专业化持续深化的一年，为打造学习型组织并让办事处、经销商及时了解新产品、新技术等相关信息，公司举办了大量针对性的赋能培训工作。2023 年，商用销售中心搭建了培训平台课件体系，为打造学习型组织提供平台支持，对内部营销人员进行业务专题培训，举办系统性的经销商线上培训。为促进产品与市场推广，商用照明业务系统集中组织了 2次全国性的营销活动：主题为“智惠金秋·智赢未来”的智能照明普及风暴活动
使线性照明与智能照明的概念在渠道得到充分宣传与普及，并实现专项产品的业绩大幅增长；“银河之星·光韵新启”的 COB 灯带新品品鉴与发布会营销活动业绩远超预期目标，实现了 COB 灯带新品的快速铺市与渠道下沉工作。

    （2）家居照明

  家居照明是通用照明领域的两大核心板块之一，从购买渠道已经发展演变成为线下家居零售与线上电商两种业务形态，公司家居和电商业务板块虽然独立运作，但从客户群体与应用场景看基本都属于家居照明 TO C 业务属性。家居照明是公司第二大业务板块，2023 年营收约 3.33 亿元（含电商业务），在公司营收中的占比超过 14%。

  从行业整体情况看，家居照明市场受房地产景气度影响较大，2023 年我国房地产投资及销售面积持续下降，家居照明市场总体也比较疲软，竞争愈加激烈。但即使在需求低迷的市场，家居照明市场内部依然在不断迭代演变，并带来各种市场机会。

  首先是消费者的消费诉求日趋丰富，由注重照明功能到外观造型到材质，现在越来越多的消费者开始关注灯光的品质与使用的便利性，舒适、健康、智能成