卡莱特:卡莱特-2024年4月23日投资者关系活动记录表

【摘要】证券代码：301391证券简称：卡莱特卡莱特云科技股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2024-003投资者关系活动类别☐特定对象调研☐分析师会议☐媒体采访业绩说明会☐新闻发布会☐路演活动☐现场参观☐其...

证券代码：301391                                          证券简称：卡莱特

      卡莱特云科技股份有限公司

        投资者关系活动记录表

                                                              编号：2024-003

 投资者关系活动类别      ☐特定对象调研        ☐分析师会议

                          ☐媒体采访            业绩说明会

                          ☐新闻发布会          ☐路演活动

                          ☐现场参观

                          ☐其他（请文字说明其他活动内容）

 参与单位名称及人员姓名  卡莱特（301391）2023年度及2024年第一季度业绩说明会的投资者

 时间                    2024年04月23日 15:00-17:00

 地点                    价值在线（https://www.ir-online.cn/）网络互动

                        董事长兼总经理 周锦志

                        董事会秘书 刘锐

 上市公司接待人员姓名    财务总监 劳雁娥

                        独立董事 张忠培

                        保荐代表人 卞韧

                            1.首先感谢公司的努力，并在23年取得了很好的经营成绩。请
                        问：一季度虽然是行业淡季，但营收基本没增长，利润甚至大幅下
 投资者关系活动主要内容  降的原因是什么？公司第二季度能否恢复增长？对全年股权激励目
 介绍                    标是否构成了威胁？

                            答:①公司新产品的研发、技术的改进以及现有产品的优化都需
                        要投入大量的研发资源和人力成本。营销项目的建设也需要增加销
                        售人员和市场推广。2024年Q1公司研发人员较2023年Q1同比增加
                        了173人，销售增加了37人，销售人员和研发人员薪酬费用增加。
                        ②新增限制性股票和股权激励计划费用。为激励员工、提升团队凝
聚力，去年6月公司通过了限制性股票股权激励的方案，激励人员主要以销售和研发人员为主，因此这也是研发费用和销售费用增速加快的原因之一。 ③业务宣传费上的同比大幅增长。2024年2月-3月，公司参加了ISLE西班牙展和ISLE深圳展等大型展会，加大市场推广费用的投入，提升了公司的品牌知名度和市场影响力，为公司长期发展提供保障。但同时，也推动了销售费用的增加，2024年Q1公司业务宣传费同比变动增长103.13%。 随着新产品的研发和市场推广的深入，以及销售团队的壮大，公司将继续优化成本结构，提升运营效率，并积极开拓市场，为公司创造更多的价值。同时，公司将努力完成股权激励目标，以更好的业绩回馈广大投资者。

  2.请公司简短介绍一下2023年的业务情况，谢谢。

  答:尊敬的投资者。2023年，公司的营业收入达到了10.20亿元人民币，同比增长了50%以上。公司实现净利润2.03亿元人民币，同比增长54.29%。从营收结构方面，国内市场继续实现高增长，占总营收的86.62%，同比增长45.05%。与此同时，海外市场表现更加亮眼，实现了94.5%的增长。在利润方面，因行业高清化增长带动超4K、8K、超8K等设备销量提升，使公司产品平均毛利率达到
48.08%，同比增幅为5.9%。尤其值得一提的是，公司的视频处理设备业务表现突出，销售额同比增长了84.57%。视频处理设备销售额占总营收的48.85%，作为公司的核心业务板块，其销售数据显著地体现了公司产品强大的市场竞争力。感谢您对公司的关注！

  3.2024年一季度公司产品综合毛利率的相关情况？

  答:尊敬的投资者，公司产品综合毛利率同比上升了1.61%，达到47.42%。这一成绩得益于我们在全球化策略和运营优化上的持续努力。感谢您对公司的关注！

  4.2024年一季度公司费用同比2023年一季度情况？

  答:您好，2024年一季度公司的销售费用、研发费用、管理费用分别为2,591.26万元、2,982.55万元、1,052.36万元，分别同比增长45.53%，69.58%，15.14%,占2024年一季度营业收入的比重分别为18.15%、20.90%、7.37%。公司的销售费用主要由职工薪酬、差旅费、招待费、展会费、股份支付费用、折旧及摊销、运输费等构成，研发费用主要以职工薪酬、股份支付费用、服务费、折旧及摊销、材料费等构成，管理费用主要以职工薪酬、折旧及摊销、服务费、办公费、股份支付费用等构成。其中，销售费用、研发费用增速较快主要系公司2024年一季度公司扩大营销团队和研发团队，同
时股权激励费用增加所致。感谢您对公司的关注。

  5.公司目前流动资产是多少，公司资产负债率是多少？

  答:尊敬的投资者，截至2023年末，公司流动资产达23.43亿
元，资产负债率为21.78%，公司负债水平维持在安全范围之内，可以保证公司的日常经营。感谢您对公司的关注！

  6.请问公司境外产品综合毛利率为何会高于境内产品综合毛利率？

  答:尊敬的投资者，产品结构的不同是导致境内外毛利率差异的主要因素。在国内市场，公司产品涵盖了显示控制系统、视频处理设备等多个品类，而在境外市场，公司以出口高毛利的视频处理设备为主，这些产品具有技术含量高、附加值大的特点，因此在销售价格上具有较高的竞争力，进而拉高了境外产品的综合毛利率。感谢您对公司的关注！

  7.请问公司2024年可以完成股权激励计划的50%利润增长率的承诺吗？

  答:尊敬的投资者，您好！公司管理层有信心达到公司股票激励计划业绩考核目标。公司股票激励计划按照证监会、深交所相关规则及要求执行，具体进展情况公司将根据深交所相关规则及时履行信息披露义务，敬请关注公司相关公告。感谢您的关注！

  8.公司目前存货有多少，库存去化情况如何？

  答:尊敬的投资者，感谢您对业绩的持续关注。公司2023年的期末存货达到2.78亿元，占资产的比例下降了0.82%。这一变化反映了公司通过改进供应链管理，有效降低了存货，提高了资产利用率。感谢您对公司的关注！

  9.请问公司的现金流状况是怎么样的？公司贷款是否有逾期的情况出现？

  答:尊敬的投资者，目前公司现金流状况良好，没有出现任何贷款逾期的情况。感谢您对公司的关注！

  10.请问公司今年海外业务营收有指引吗？可否类似2023年那样，海外业务营收再翻倍？

  答:尊敬的投资者，您好！在全球化市场拓展方面，公司以美国和荷兰子公司为支点，积极参加大型展会、产品推介会等活动，向海外客户充分展示了公司的创新能力和产品实力。不仅辐射了整个欧美地区，还积极将业务延伸至越南、马来西亚、菲律宾、俄罗斯、韩国、阿联酋、印度等全球多地。从而提高了公司的品牌知名
度，使得产品销量持续增长，市场占有率稳步提升，进一步拓宽了公司在全球范围内的影响力。公司2023年海外营业收入为13,643.52万元，同比增长94.50%，实现海外营收高速增长。感谢您的关注！
  11.目前公司产品应用领域有哪些？

  答:尊敬的投资者，目前公司产品已被广泛应用于世界各地的庆典活动、竞技赛事、会议活动、展览展示、监控调度、电视演播、演艺舞台、商业广告、信息发布、创意显示、电影传媒、智慧城市、虚拟拍摄等领域，为终端客户提供可靠、便捷、个性化的显示控制方案，树立了良好的品牌形象。近几年公司产品应用于建党100周年文艺会演《伟大征程》、成都第31届世界大学生夏季运动会、春节联欢晚会、中东科威特之眼等大型项目，这些成功的案例不仅提升了公司的市场份额，也增强了公司的全球影响力。感谢您对公司的关注！

  12.介绍一下视频图像显示控制行业

  答:尊敬的投资者，随着5G、Mini/MicroLED和4K/8K超高清视频技术的快速发展，LED显示屏日益精细化，显示内容逐渐向超高清化发展，对显示控制和视频处理系统在高比特、高动态、高帧率、广色域、低延迟等方面的要求更高，行业整体步入技术快速迭代期。目前，视频图像显示控制行业的市场规模正在不断扩大。视频图像显示控制行业的直接下游以LED、LCD等显示屏生产商为主，因此，随着LED显示屏应用的增多以及小间距LED显示屏的普及，视频图像显示控制行业规模将保持增长。感谢您对公司的关注！

  13.视频图像显示控制行业的驱动因素？

  答:尊敬的投资者，您好，公司所处行业为视频图像显示控制行业，行业技术发展趋势主要有以下：（1）芯片技术及视频图像技术的进步推动显示控制技术的发展；（2）视频处理设备与发送设备逐渐一体化；（3）视频处理设备的核心地位将进一步提升；
（4）显示控制与通信技术的融合不断深入。感谢您对公司的关
注！

  14.公司目前有什么相关产品或技术面世？

  答:尊敬的投资者，在产品创新方面，公司推出了以下几项关键技术产品：1. Mica工业校正系统，通过机器视觉算法、智能颜色校正算法、亮度感知算法的相互配合，可以实现MLED显示屏校正全流程的智能化及无人化管理，旨在提高生产效率和产品质量。

2.M10自研芯片，是公司在芯片技术上的重大突破，其采用先进工艺制程，搭载公司特有的图像处理技术，从灰度、均匀性、色彩等多方面提升显示屏显示效果，满足LED产业集成化、智能化发展需求。这些创新产品进一步巩固了公司在行业内的技术领先地位。通过这些技术的应用和迭代，公司能够持续适应不同场景的应用需求，从而丰富产品线和市场竞争力。感谢您对公司的关注！

  15.请问卡莱特公司未来产品线的延伸有何规划？比如视频类芯片、医疗显示等？

  答:尊敬的投资者，随着2k、4K、8K超高清视频技术的快速发展，以及人工智能、物联网等技术的融合应用，公司重点关注视频编解码、图像处理、智能分析等方面的技术创新，以满足不同应用场景的需求。同时，2023年公司加大研发力度，自研了M10集成芯片，旨在加强与产业链上下游企业的合作，共同推动视频图像领域的升级和应用拓展。总的来说，公司将紧跟行业发展趋势，不断拓展产品线，提升产品性能和技术含量，以满足不同领域的需求。感谢您的关注！

  16.当前公司有多少研发人员？

  答:尊敬的投资者，截至2023年报告期末，公司共有1,080人，其中研发人员数量为445人，同比增加71%。公司汇聚了一批行业技术专家和专业技术人才，核心团队成员毕业于清华大学等一流高校，经过数年实践已经成为视频图像领域的技术专家或者管理人才，能为客户提供卓越的产品解决方案和技术服务。感谢您对公司的关注！

  17.目前产能利用如何？订单饱满吗？

  答:尊敬的投资者您好，公司订单饱满，产能利用率维持在较高水平，公司2023年接收卡和视频处理设备的产能利用率分别为
132%、131%。感谢您对公司的关注！

  18.公司取得专利情况如何？

  答:尊敬的投资者，公司在显示控制及视频