香飘飘:投资者关系活动记录表

【摘要】香飘飘食品股份有限公司投资者关系活动记录表特定对象调研分析师会议投资者关系活媒体采访业绩说明会动类别□新闻发布会现场参观□路演活动□其他形式现场网上电话会议汇安基金、富国基金、大成基金、华夏基金...

            香飘飘食品股份有限公司

              投资者关系活动记录表

               特定对象调研            分析师会议

投资者关系活  媒体采访                业绩说明会

  动类别    □新闻发布会              现场参观

              □路演活动                □其他

  形式       现场    网上   电话会议

              汇安基金、富国基金、大成基金、华夏基金、大家资产、财通证券、兴
              业证券、中信保诚基金、博道基金、鹏华基金、银华基金、兴业基金、
              南方基金、同犇投资、中信建投证券、中国国际金融、中国银河证券、
              浙商证券、中信证券、新华基金、广发基金、光大保德信基金、海富通
              基金、中邮创业基金、泓德基金、博时基金、新疆前海联合基金、招商
              基金、嘉实基金、长安基金、华安基金、工银瑞信基金、富安达基金、
              中欧基金、天弘基金、景顺长城基金、建信基金、万家基金、交银施罗
              德基金、摩根基金、永赢基金、国投瑞银基金、天治基金、长盛基金、
              国寿安保基金、国新国证基金、鹏扬基金、国联安基金、东方基金、华
              富基金、西部利得基金、农银汇理基金、中加基金、中信建投基金、鑫
              元基金、诺安基金、合煦智远基金、华宝基金、建信养老金、上海复星
              高科技、敦和资产、惠通基金、安中投资、青岛鸿竹资产、原泽私募基
参与单位名称  金、大筝资产、神农投资、和谐汇一资产、泓澄投资、彤源投资、递归
              私募基金、丹羿投资、鲲腾资本、海南羊角私募基金、中意资产、星石
              投资、奇盛基金、前海禾丰正则资产、秉怀私募基金、恒复投资、弘章
              投资、中国对外经济贸易信托、中欧瑞博投资、慎知资产、万纳私募基
              金、六禾投资、方正证券、浙江慕安私募基金、鸿运私募基金、上海胤
              胜资产、西南证券、华泰证券(上海)资产、国联证券、东兴证券、长城
              证券、山西证券、太平洋证券、华创证券、华鑫证券、安联寰通海外投
              资基金、华金证券、广发证券、光大证券、国投证券、东方证券、民生
              证券、华西证券、国盛证券、中邮证券、东吴证券、上海申银万国证券、
              天风证券、国信证券、中泰证券、东方财富证券、上海申银万国证券、
              长江证券、安信证券、海通证券、开源证券、华泰证券、招商证券、平
              安证券、兴证证券、华泰资产、信泰人寿保险、平安养老保险、万和证
              券、北京国际信托、东北证券、汉和资本、瑞銀資產管理(香港)、尚承
              投資、TownSquare Investment、圆信永丰基金、美国泛大西洋资本集

              团、灼识咨询、中金公司、甘源食品、上海九方云智能、襄澄投资、上
              海润复财务咨询中心、泰康资产、广东博众智能科技、国华兴益保险资
              产、中邮保险资产、阳光资产、太平洋资产、上海原点资产、融泰云臻
              私募基金、国泰君安证券

  时间                        2024 年 4 月 20 日-4 月 22 日

  地点                浙江省杭州市新天地商务中心望座西楼 13 楼

上市公司接待                  董事长：蒋建琪、总裁：杨冬云

 人员姓名          董事会秘书、财务总监：邹勇坚、证券事务代表：李菁颖

              1、总裁加入公司的原因？

                  答：公司新任总裁杨冬云先生的管理经验丰富，对消费品的发展趋
              势和企业的经营管理有深刻的理解，与公司有较高的契合度。总裁经过
              前期的调研工作，看到了公司潜在的发展机会，因此愿意加入公司共同
              努力奋斗。

              2、董事长与总裁之间的权责分工？

                  答：新任总裁将会负责公司的经营管理、战略落地、组织建设等工
              作，董事长会倾注更多精力在公司总体战略规划、企业文化建设、核心
              产品的研发创新及海外业务的拓展等方面。

              3、Meco 果茶的产品定位？

                  答：Meco 果茶是公司开创的品类，采用差异化的杯装形态，更具高
              级、品质感；同时，杯装形态更偏向于室内静态的消费场景，公司着力
              挖掘产品卖点，并对目标消费人群进行研究，期望将果茶打造成茶饮店
投资者关系活  之外的第二选择。
动主要内容介  4、即饮销售团队情况？

    绍

                  答：2023 年是公司实现即饮业务独立运营的第一年，即饮团队内部
              经过一段时间的磨合，公司根据即饮业务渠道建设模式的探索与进展情
              况，对人员进行了调整、优化。目前，即饮团队人员已较为稳定。

              5、如何理解“经营大于管理”这一理念？

                  答：经营是通过发现商业机会、探索成功模式、创造顾客来实现企
              业的发展。而管理则是将经营策略转化为目标，并通过有效的手段来实
              施。经营侧重于向外部市场要效益，管理侧重于向企业内部要效率，两
              者都重要，但是前者是企业盈利的来源与根本，所以既要做好内部的管
              理，更要经营好外部市场。

              6、如何看待果茶和现制茶饮店的竞争？

                  答：公司认为，杯装果茶和现制茶饮店之间，更多的是相关性而非
              直接竞争关系，公司期望借助杯装果茶与现制茶饮店的相关性，参与到
              即饮领域竞争，以获得相对于其他瓶装即饮产品差异化的竞争优势。
7、当下现制茶饮店的市场火热，公司是否考虑在线下开设茶饮店？

  答：公司暂时没有开设线下茶饮店的计划。香飘飘作为深耕茶饮料市场多年的经典品牌，凭借务实、守正的企业价值观，一直兢兢业业的聚焦在预包装产品的研发和品质管控上。

    早在几年前，线下加盟奶茶店兴起的时候，我们也有观察到市场上有饮料品牌在参与做线下加盟的模式。市场上也有一些加盟运营团队来与公司对接，只要公司给予授权，预计每年能给公司多创造大几千万乃至近亿元的利润。但是公司经过谨慎的评估，最终没有实行。第一是因为对线下茶饮店的品质管控上存在担忧，因为公司是标准化制造的模式，对自身品质管控有极高的要求，但在现制茶饮店特别是加盟模式下，公司对于能否做到相应的品质管控有疑虑。如果公司无法对产品及质量进行管控，长远看是不利于自身品牌的形象维护的。第二，线下茶饮店以加盟模式为主，由于其底层逻辑是通过不断招商、不断开店的方式来拓展规模，通过收取加盟费用、销售设备及物料来获取利润，存在较长的投资回报周期等挑战，与公司的可持续的发展理念及发展方向不太符合，第三，直营模式的茶饮店，现有的直营茶饮品牌在管理与盈利问题上普遍存在挑战。公司希望更专注于自身的优势领域，当下还是聚焦在预包装产品的研发、销售上。
8、公司为什么考虑做瓶装产品？

  答：瓶装产品是结合公司战略推出的。公司由原有的固体冲泡业务切入即饮业务的时间较短，作为新进入饮料行业的企业，公司前期采用差异化策略，用创新的杯装形态导入业务，经过时间的积累，已经有了一定的消费群体。但由于杯装的消费场景偏室内静态，而饮料还有很大一部分消费场景是偏室外动态的，因此公司决定从原来的杯装形态向瓶装做延伸，通过瓶装与杯装形成互补，满足消费者在不同消费场景下的需求。
9、2024 年第二季度的即饮业务公司有哪些规划？

  答：第二季度，1、我们优化了 Meco 杯装果茶和兰芳园冻柠茶两个产品品牌的定位，我们将按照新的定位与消费者进行沟通，测试市场的反馈效果；2、同时，配合品牌营销活动会持续进行投入，并优化投入的方向和策略，提升费用使用效率；3、在渠道端，公司会聚焦打造样板市场和样板经销商，寻找可复制的成功模式；4、对于即饮新产品的创新研发和试销优化，也一直在按部就班地进行。
10、公司在冲泡业务方面有哪些创新举措？

  答：1、公司持续推进冲泡产品的创新升级，推出燕麦奶茶、燕麦拿
铁等产品，经过初步试销，反馈良好，未来会继续加大研发的投入；2、公司持续推进冲泡产品的渠道深耕，在下线市场与礼品消费市场进一步挖掘消费场景和消费需求的空间。
11、公司 2024 年的即饮产品规划？

  答：2024 年，公司即饮业务将以 Meco 果茶和兰芳园瓶装冻柠茶两
款产品为主。

  针对 Meco 果茶产品：1、围绕新的定位，配合市场运营计划，与消费者进行沟通，同时测试市场的反馈效果；2、聚焦头部区域，积极探索总结成功原因，优化提炼成功模式，打造可复制的样板市场；3、挖掘杯装果茶的礼品装、家庭装的消费机会；4、积极开拓零食渠道、餐饮渠道的市场机会。

  针对兰芳园冻柠茶产品：1、公司将会围绕样板市场，持续做好运营工作，将样板市场的成功模式进行复制推广；2、积极探索餐饮渠道的市场机会，开拓更多专职做餐饮的经销商；3、持续加大冰冻化建设力度，通过尝试线下的自动贩卖机等方式，拓展冰冻化的销售渠道。4、对冻柠茶的定位进行研究和优化，将用新的定位与消费者进行沟通，并测试市场的反馈效果。
12、公司如何打造样板市场？

    答：公司内部推行“生意=成功模式*不断复制”的理念，我们坚持做正确的事情，耐心的做好产品和品牌。我们要先找到产品成功的原因，在样板市场总结出成功模式，成功模式是可以被复制并且持续盈利的，未来去不断复制放大。
13、公司后续新品推进的规划？

  答：公司前期基于“健康化”升级方向推出的燕麦奶茶产品，试销反馈良好，目前，在产品体验、成本等方面，会进行进一步升级优化；大红袍牛乳茶经过 2023 年的试销，公司收集外部的反馈、意见，对其包装、内容物进行迭代升级，还需要时间来进一步探测优化。
14、公司对于费用和效率的关注，是否意味着未来会缩减投入？

  答：公司会根据现阶段需要维持近几年以来较大力度的费用投放力度。今年以来的新变化是，公司更加强调对费用和效率的关注，并非减少投入，而是关注如何将费用投放在高价值、能产生实际效果的地方，提升费用投放的精准有效性，当遇到明确性机会点时，公司一定会根据需要采取大胆的，近乎压迫式的费用投入，以期通过有效费用的大力度投入带来较大效应的收入或产出回报。
15、公司如何看待海外市场的机会？


  答：