我武生物:2024年4月19日投资者关系活动记录表

【摘要】证券代码：300357证券简称：我武生物浙江我武生物科技股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2024-002投资者关系活□特定对象调研□分析师会议□媒体采访动类别□业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观■其他（分析...

 证券代码：300357                                  证券简称：我武生物
  浙江我武生物科技股份有限公司投资者关系活动记录表

                                                        编号：2024-002

投资者关系活 □特定对象调研      □分析师会议          □媒体采访

  动类别    □业绩说明会        □新闻发布会          □路演活动

              □现场参观          ■其他（分析师电话会议）

参与单位名称 共 73 家机构共计 87 名人员参加，详见附件。

及人员姓名

时间          2024 年 4 月 19 日 10:00-11:00

地点          电话会议

上市公司接待

人员姓名      董事长/总经理：胡赓熙；副总经理/董事会秘书：管祯玮。

              一、经营情况介绍：

                  经营业绩情况：

                  2023 年度，公司实现营业收入 848,190,443.30 元，较上年同
              期减少 5.34%，归属于上市公司股东的净利润 310,184,878.02 元，
              较上年同期减少 11.06%。

                  2024 年一季度公司业绩有所恢复，2024 年一季度公司实现营
投资者关系活 业收入 216,249,528.11 元，较上年同期增长 18.08%；归属于上市动主要内容介 公司股东的净利润为 77,207,320.73 元，较上年同期增长 9.55%，
绍            其中“粉尘螨滴剂”的销售收入为 207,315,100.13 元，较上年同
              期增长 15.93%,“黄花蒿花粉变应原舌下滴剂”的销售收入
              6,480,441.29 元，较上年同期增长 143.68%。

                  研发管线方面:

                  公司始终聚焦主业，完善变应原制品产品管线，深耕过敏性
              疾病诊疗领域。2023 年 5 月，国家药品监督管理局批准了公司申
              报的“黄花蒿花粉变应原舌下滴剂”增加儿童适应症的药品补充

申请，“黄花蒿花粉变应原舌下滴剂”针对患者人群扩大至 4 岁及以上儿童和成年患者。2023 年 5 月，由公司提交注册的“黄花蒿花粉变应原皮肤点刺液”、“白桦花粉变应原皮肤点刺液”、“葎草花粉变应原皮肤点刺液”3 项点刺液品种上市许可申请获得批准。此外，2023 年 8 月，公司研发的“悬铃木花粉点刺液”、“德国小蠊点刺液”、“猫毛皮屑点刺液”上市许可申请获得国家药品监督管理局正式受理。
二、问答环节
1、 公司对于点刺液产品的定位如何？

    答：随着公司获批点刺液产品的逐渐丰富，公司对于点刺液产品的定位逐渐从脱敏产品的辅助产品转变到过敏原筛查手段。获批点刺液产品数量越多，对于系统化的过敏原筛查就更有利。2、 公司对于研发投入是如何规划的？

    答：公司将持之以恒地进行研发投入，完善变应原制品产品管线，深耕过敏性疾病诊疗领域。公司对于研发项目的投入是根据各研发项目进展合理规划投入。
3、 公司未来销售团队的人员规划是什么？

    答：公司未来计划继续按需增加销售人员数量，进一步优化销售团队的布局，持续推进销售工作。
4、 关注到公司年报中社会责任部分提到的“医药筹-畅享呼吸患
  者援助项目”，请问援助区域是否会扩大至其他北方地区？
    答：据悉，北京康盟慈善基金会与北京生命绿洲公益服务中心发起并设立的“医药筹-畅享呼吸患者援助项目”已于 2023 年12 月正式启动，救助范围为内蒙古自治区的符合援助条件的相关患者。目前，本次救助范围已经扩展至山西与陕西两个省份的符


              合援助条件的相关患者。

              5、 公司认为“黄花蒿花粉变应原舌下滴剂”的业绩驱动因素是
                什么？

                  答：“黄花蒿花粉变应原舌下滴剂”销售收入增长主要系公司
              加大北方市场推广力度，“黄花蒿花粉变应原舌下滴剂”临床接受
              度和认可度逐步提高，临床医生对于变应原特异性免疫治疗，尤
              其是舌下脱敏治疗的接受度也越来越高。

              6、 公司脱敏产品销售终端会下沉至县级医院吗？

                  答：公司产品目前主要在省级、市级医院有销售，县级医院
              的渗透率还较低，这是未来需要努力开拓的方向。

              7、ALK 的“尘螨变应原舌下片”在中国的注册进展如何？

                  从 CDE 官方网站查询到的信息显示，该品种是 2023 年 2 月
              受理，目前尚未见审评审批结论。药品从注册受理到最终取得药
              品注册证书需要一定的时间周期，同时，也存在着一定的不确定
              性。公司认为：尘螨舌下脱敏治疗药物在中国患者中的“可及性”
              没有障碍，脱敏治疗市场潜力大，我们不担心竞争，如果有更多
              的企业一同参与进来，共同将市场做大，实现共赢。

附件清单      详见附件

日期          2024 年 4 月 19 日

附件：参会机构清单：

              机构名称                        姓名

                海通证券                          郑琴

                                                  彭娉

                                                  黄福大

                嘉实基金                          胡涛

                                                  李慧

                兴业证券                          东楠

                                                  翁雨晴

                                                  梁心怡

                中信证券                          韩世通

                                                  陈竹

                中泰证券                          张楠

                                                  祝嘉琦

                中域投资                          韩雪

                                                  袁鹏涛

                途灵资产                          李波

                                                  赵梓峰

                开源证券                          余汝意

                                                  阮帅

              工银瑞信基金                        孔令兵

                                                  林梦

                国盛证券                          胡偌碧

                                                  张玉

              太平洋证券                          周豫

                                                  刘哲涵

                博时基金                          廖常青

                                                  万丽

              惠正私募基金                        孙守东

              易方达基金                          刘岚

                中邮证券                          岑峻宇

                中银基金                          姚卫巍

              中荷人寿保险                        佘玲凤

              中国人保资产                        冯骏

                长盛基金                          洪靖怡

                永赢基金                          黄子川

                银华基金                          张卓希

            西藏合众易晟投资                      张丽萍

                天虫资本                          许为

        深圳铸信诚股权投资基金                  李郑浩峰

              深圳正圆投资                        熊小铭

            深圳市尚诚资产                      黄向前


 深圳睿泉毅信投资                      王洁如

  申万宏源证券                        仰佳佳

  楹联健康基金                        应振洲

    弢盛资产                          陈永胜

  水璞私募基金                        盖伟伟

    尚雅投资                          成佩剑

    睿扬投资