欧科亿:投资者关系活动纪要(2024.4.16-4.17)

【摘要】欧科亿投资者关系活动纪要(2024.4.16-4.17)证券代码：688308证券简称：欧科亿株洲欧科亿数控精密刀具股份有限公司投资者关系活动纪要株洲欧科亿数控精密刀具股份有限公司（以下简称“公司”），2024年4月16日-4月1...

欧科亿投资者关系活动纪要(2024.4.16-4.17)
证券代码：688308                           证券简称：欧科亿
株洲欧科亿数控精密刀具股份有限公司
投资者关系活动纪要

株洲欧科亿数控精密刀具股份有限公司（以下简称“公司”），2024年4月16日-4月17日与投资者沟通交流如下：
一、投资者交流基本情况
项目	时间	投资者关系活动类别	参与单位名称及人员姓名	公司接待人员
1	4月16日
13:00-15:00	特定对象调研	财通证券、中泰资管、睿郡资产、长江自营、和谐汇一	董秘韩红涛
2	4月16日
15:00-16:00	网上业绩说明会	参加公司网上业绩说明会的线上投资者	董事长袁美和、董秘韩红涛、财务总监梁宝玉、独董欧阳祖友
3	4月17日
10:00-11:30	特定对象调研	泰康资产、民生证券	董秘韩红涛
4	4月17日
13:30-15:00	特定对象调研	众安保险、粤港澳大湾区产融投资	董秘韩红涛
5	4月17日
15:00-16:00	电话会议	诺安基金、国金证券	董秘韩红涛
6	4月17日
16:00-17:00	电话会议	汇添富基金	董秘韩红涛
二、投资者交流会议纪要
1、2023年度经营情况介绍
答：2023年，公司实现营业收入102,646.06万元，其中，公司数控刀具产品实现收入为57,853.68万元，硬质合金制品实现收入44,546.47万元。数控刀具产品销量8,773万片，平均销售单价6.59元/片。数控刀具高端产品占比提升，10块以上产品收入占比18.19%，同比提升4.73个百分点。硬质合金制品销售中，锯齿产品销量804吨，棒材销售400多吨，整体收入同比增长9.98%。
2023年，面对复杂多变的国内外经济环境，公司坚持既定发展战略，聚焦主营业务，布局新产品，加快海外出口和渠道建设，推进刀具终端销售及整体解决方案，完成了各项业务布局。
2、如何看待产品价格趋势
答：近年来，国产刀具技术快速发展，公司坚持产品创新迭代和客户的高端化，坚持中高端进口替代，产品整体价格保持稳步上升。公司不断推进新产品研发，优化产品结构和性能，升级市场技术服务，满足客户对产品和服务的需求的同时提升公司产品影响力，产品价值也将不断体现。2024年，公司将坚持产品高端化和国际化战略，高端产品加快投放市场，新产品开始规模投产，产品性能和结构将进一步优化；随着整包收入中的自供产品比例提升，原有体系产品和自产产品差价将带来新的价值空间；海外产品在亚洲、欧美地区同时发力，欧美销售占比提升。
3、2023年经营性现金流净额为何为负值
答：2023年经营性现金流净额为负值，主要是受2023年宏观经济影响，下游行业的回款不及预期，导致应收账款增幅较大，同时，2023年销量下降和新产品备货导致存货有一定增加。
4、原材料涨价趋势如何能否传导到下游
答：目前，原材料碳化钨有一定幅度上涨，随着原材料涨价，公司也适当调整了产品价格，针对数控刀具、锯齿刀具、棒材产品等陆续发布了调价通知，原材料涨价能顺利传导到下游。
5、应收账款是否有所改善
答：目前，经销商库存有所下降，随着下游回款逐步改善，应收账款会逐步回归正常，不存在形成坏账的风险。
6、整体刀具的市场反馈如何
答：公司整体刀具研发产品系列包括可用于高性能通用加工、高硬度钢加工、铝加工、不锈钢加工、高温合金加工的铣刀以及复合材料菠萝铣刀和钻头、5D钻深加工内冷麻花钻、碳纤维复合材料加工铣刀和钻头等产品系列，前年就开始进行市场推广，获得较多客户认可，与现有的可转位数控刀片结合使用，完善公司产品在汽车、3C、模具、工程机械、航空航天、医疗器械等行业的配套能力，提升公司刀具综合服务能力和市场竞争力，在前期客户布局以及数控刀片协同销售基础上，能有效实现公司现有整体刀具产能消化。
7、海外各区域的销售分布是怎样的
答：海外市场空间巨大，国产刀具在海外的性价比优势非常明显。此外，海外具备多层次的产品需求，东南亚市场具有中低端海量加工需求；欧美市场是中高端制造加工区域，同时具备中端腰部加工和顶层高端技术加工多层次需求，匹配公司长期市场策略，蕴含巨大市场潜力。经过多年的海外探索，公司海外布局卓见成效。目前，海外市场空间大有可为，出口机遇良好，降本增效是全球客户的需求，这更加有利于国产刀具在海外市场上的开拓，公司海外销售量以及销售占比也将快速提升。
8、如何看待同行之间的竞争
答：竞争是企业发展中的常态，良性的竞争会促进行业发展。公司理性看待刀具行业竞争，通过不断加大研发投入，创新产品技术和渠道模式，建立自身的技术壁垒，丰富产品矩阵，加筑企业核心竞争力的护城河，从而实现企业的可持续发展。同时，公司坚持高端产品迭代，以拳头产品为基础，延长板、补短板，与头部企业形成错位竞争优势，快速拓展公司新产品市场，扩大产品技术协同效应，推动行业高质量发展。
9、从年报显示有2.78亿的在建工程，工业园预计在什么时间达产作为公司高速成长的一个新赛道，整体刀具上有快速形成规模效益的可能吗整体刀具在哪些领域有望建立起标准，规范的模式另外军工二级资质具体进行到哪个阶段了，预计什么时候取得
答：公司新园区涉及的还未转固的在建工程主要是设备，今年下半年将陆续转固。新项目投产后，整体刀具将与数控刀片形成很好的协同作用。目前，公司军工二级保密资质已提交相关资料，公司会尽快完成后续工作。谢谢！
10、公司2024有何发展规划如何继续保持良好的发展趋势
答：2024年，公司适时调整经营策略，快速释放经营压力，加快高端产品转型升级和终端渠道提前布局，一方面，新业务投产、产能释放，综合性刀具体系逐步完善，销售业务呈现逐步上升趋势；另一方面，随着新质生产力带动一批设备更新落地，国内进口替代加速和出口拉动的双重驱动，迎来更多增量市场需求，公司在汽车及产业链、航空航天、3C、风电、医疗器械等代表领域的布局将进入快速释放阶段。
11、公司现在的回购的金额，方式和速度，已明显不能维护股价稳定，是否考虑加大回购注销等措施
答：截至2024年3月31日，公司已回购资金额为2021万元，目前回购额度还有一定的空间，公司也会积极回购股份，同时公司也将从多个维度维护公司股价稳定。谢谢！
12、一季度出口情况如何国内销售进入补库存阶段了吗
答：公司十分重视海外市场的开拓，去年新增较多海外渠道，今年都能贡献海外增量空间，一季度整体出口较好。自三月份以来，补库存及需求拉动将使得国内销售逐步好转。谢谢！