百亚股份:投资者关系活动记录表

【摘要】证券代码：003006证券简称：百亚股份重庆百亚卫生用品股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2024-003□特定对象调研□分析师会议□媒体采访☑业绩说明会投资者关系活动类别□新闻发布会□路演活动□现场参观...

    证券代码：003006                                    证券简称：百亚股份

                重庆百亚卫生用品股份有限公司

                    投资者关系活动记录表

                                                                编号：2024-003

                    □特定对象调研      □分析师会议

                    □媒体采访            ☑业绩说明会

 投资者关系活动类别  □新闻发布会        □路演活动

                    □现场参观

                    □其他（投资者电话会议）

    参与单位名称    参与公司 2023 年年度报告业绩说明会的投资者

    及人员姓名

        时间        2024 年 4 月 15 日（周一）下午 15:00~17:00

        地点        全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）

                    公司董事长、总经理冯永林先生，董事、董事会秘书、财务总监张黎
上市公司接待人员姓名

                    先生，独立董事江积海先生。

                        公司 2023 年年度报告业绩说明会采用网络远程的方式举行，本
                    次业绩说明会主要问题及答复整理内容如下：

                        Q1：产品结构持续优化后，公司卫生巾产品的净利率及费用率未
                    来大概稳定在什么水平？

                        A1：产品结构优化带动了公司毛利率持续提升。由于公司近年来
                    处在全国拓展期，品牌和渠道费用投入较大；随着公司业务规模逐步
  投资者关系活动    扩大及市占率提高，公司净利率未来将会有进一步提升空间。

    主要内容介绍        Q2：益生菌系列卫生巾、三丽鸥联名款卫生巾、小龙王及乳木果
                    系列婴儿纸尿裤等新产品自推出以来，市场反馈如何？这些新产品的
                    销售情况是否达到了公司的预期目标？

                        A2：公司持续进行产品迭代创新，近年来推出的新品更好地满足
                    了消费者需求，整体达到了公司预期。

                        Q3：公司在营销和品牌传播，研发方面的人才配备在行业中属于
                    什么水平？是否有拓展境外市场打算？


  A3：公司凝聚了一支致力于打造领域优秀产品和品牌、产业经验丰富、具有高度进取心的管理团队，并不断吸纳、培养及引入行业优秀人才。公司目前深耕川渝云贵陕优势市场，有计划地进行外围省份市场拓展，并加快电商渠道建设，持续推进产品和渠道结构优化。

  Q4：公司存货金额变化趋势是怎样的，公司如何看待上游成本的变化？

  A4：公司存货金额随着业绩增长而同步变化，受促销季影响，季度间有所波动。公司核心材料价格在 2023 年度整体同比向下，对公司盈利能力提升有所贡献。

  Q5：请问公司高端化产品营收结构的变化是否符合预期，接下来这方面有哪些展业目标？

  A5：公司近年来在持续推进产品结构升级，资源聚焦于益生菌、敏感肌、有机纯棉等大健康系列，达到了预期效果，接下来公司仍将坚持推进产品结构升级，推出更能满足消费者需求的产品。

  Q6：如何看待电商渠道的数据变化，在电商营销方面还会有哪些创新点？

  A6：23 年公司电商渠道收入 7.48 亿元，同比增长 101.5%，其中
直播电商渠道收入增速更快，公司自由点卫生巾销售额连续多月在抖音平台卫生巾品牌排名第一，取得较好成效。公司会继续保持在抖音等电商平台投入，投放策略上会逐渐优化，增加种草投放和内容推广，提高整体投放效率，逐步改善线上经营结构，以实现有质量可持续的发展并保持较高增速。

  Q7：公司的 ODM 业务和纸尿裤业务未来的发展思路是什么，对业务增长和公司总体战略能起到什么作用，能贡献利润吗或者是有其它什么考虑。

  A7：公司纸尿裤产品及 ODM 业务占公司主营业务比例较小，公司当前重心主要聚焦在卫生巾系列产品的研发、创新与销售，同时纸尿裤产品系列产品也会持续进行升级迭代。

  Q8：公司市场主要是在西部省区，为什么没有考虑在一线的北上广深等城市拓展，升级品牌？品牌升级方面现在是什么水平，有没有未来的打算？


                      A8：川渝云贵陕地区是公司相对优势区域，公司正有序通过电商
                  和线下渠道向全国市场拓展，线下渠道现已进入广东、湖南、湖北、
                  河北、北京及江苏等省区。公司近年来在持续推进产品结构升级，并
                  加大品牌资源投放，已取得较好效果。

                      Q9：目前贵公司在川渝的行业市场竞争中处于什么位置？未来对
                  占领全国市场有什么计划？

                      A9：按尼尔森全国卫生巾销售额份额排名统计，公司自由点产品
                  在重庆和四川的市场份额均处在第一。公司正有序拓展全国市场，一
                  方面通过电商渠道扩大市场覆盖，另一方面从现有线下核心优势区域
                  逐步向外拓展。

                      Q10：公司四月和五月增加的流水线进展情况如何？

                      A10：新增产线按预期推进，本月下旬开始陆续到厂。

                      Q11：公司什么时候分红？

                      A11：公司 2023 年度利润分配预案已于 4 月 12 日经公司股东大
                  会审议通过，关于权益分派的具体实施时间请关注公司公告。

                      Q12：请问：30 亿益生菌是什么意思？

                      A12：益生菌等大健康系列是公司近年来推出的核心产品，公司聚
                  焦资源投入，已实现了大健康系列产品的快速增长，预期益生菌等大
                  健康系列在中长期会有更大突破。

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      日期        2024 年 4 月 15 日