伟星新材:2024年4月15日投资者关系活动记录表

【摘要】证券代码：002372证券简称：伟星新材浙江伟星新型建材股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2024-010□特定对象调研□分析师会议投资者关系活动类□媒体采访√业绩说明会别□新闻发布会□路演活动□现场参观□其他...

                证券代码：002372                      证券简称：伟星新材

    浙江伟星新型建材股份有限公司投资者关系活动记录表

                                                                      编号：2024-010

                  □特定对象调研      □分析师会议

投资者关系活动类  □媒体采访          √业绩说明会

别                □新闻发布会        □路演活动

                  □现场参观          □其他

参与单位名称及人  通过“全景 路演天下”（rs.p5w.net）参与公司 2023 年度业绩说明会的广大投资
员姓名            者

时间              2024 年 4 月 15 日

地点              -

上市公司接待人员  董事长兼总经理金红阳先生，董事、董秘兼副总经理谭梅女士，独立董事宋义虎先
姓名              生、郑丽君女士、祝卸和先生，财务总监陈安门先生等

                      1、请问在净利润增长的情况下，为何扣除非经常性损益的净利润都是负值，
                  为何公司会出现这么多非经常性损益呢？

                      答：2023 年公司扣除非经常性损益的净利润是 127,498.16 万元，较上年同期
                  增加0.53%。本期公司的非经常性损益主要系投资东鹏合立取得投资收益18,726.41
                  万元（该投资收益主要来源于东鹏合立持有的金融资产产生的公允价值变动损益以
                  及处置金融资产产生的损益）。谢谢！

                      2、请问公司现在有多少家销售公司及多少家销售网点？

投资者关系活动主      答：目前公司在全国设立了 50 多家销售公司，营销网点 30,000 多个。

要内容介绍            3、年报显示直销和经销的毛利率是一样的，一般情况下直销和经销的毛利是
                  不一样的，可以简单解释下吗？

                      答：公司在核算上对直销和经销的毛利率未做区分，谢谢！

                      4、请问贵公司与经销商的合作方式是怎样的？是买断式的吗？PPR 这块是由经
                  销商自己销售，还是公司的营销人员也会帮助销售？

                      答：谢谢您对公司的关心！公司与经销商的合作方式是买断式的，零售业务一
                  般现款现货，工程业务回款有一定的信用期。为了更好地拓展业务，公司会根据经
                  销商的需求给予相应的支持，包括市场推广、培训赋能、管理输出等。谢谢！


    5、年报披露，贵公司市占率提升 3%，请问该数据的出处？

    答：谢谢您的关心！根据装饰装修协会相关统计，2022 年装修户数约为 1,000
万户，2023 年装修户数同比下降 8%；公司星管家服务户数 2022 年近 200 万户，2023
年为 220 万户；由此得出 2023 年零售业务市占率提升 3 个点。谢谢！

    6、通常焊接问题是管道漏水的主要问题，请问贵公司是通过什么去把控焊接质量的？

    答：谢谢您的关心！公司为客户提供星管家服务，通过高倍水压测试等方式可尽量避免因管道焊接安装过程导致的漏水隐患。同时，公司加强对产业师傅的技艺培训和考核等，进一步提升其焊接水平与品质意识。

    7、公司会为所有客户提供财产保险吗？这块费用主要体现在什么费用里？占比多少？

    答：公司会根据客户需求为其办理相关保险，费用由客户承担。谢谢！

    8、金总您好，2023 年贵公司大幅增加了财务、技术、行政人员，请问是何考
量？

    答：2023 年公司人员增长主要系公司并购了浙江可瑞、广州合信方园等公司，
同时加大了技术研发和新业务拓展的人力资源投入所致。未来，随着公司对市场投入和开拓力度的加大，可能在销售、技术、服务以及管理等方面的人员会继续增加。
    9、关注到公司 PVC 产品成本大幅下降，原因是什么？

    答：公司 2023 年 PVC 系列产品成本较上年同期减少 30.20%，主要系本期 PVC
原材料价格较上年同期下降较多所致。谢谢！

    10、请问公司各分业务的销售收入占比？

    答：2023 年度公司零售业务、工程业务销售收入占比大致为 69%:31%。

    11、2023 年公司为什么有会计政策变更？

    答：主要有两个原因：

    (1) 公司自 2023 年 1 月 1 日起执行财政部颁布的《企业会计准则解释第 16 号》
“关于单项交易产生的资产和负债相关的递延所得税不适用初始确认豁免的会计处理”规定，该项会计政策变更对公司财务报表无重大影响。

    (2) 为进一步提升公司管理水平，优化成本核算，公司于 2023 年起升级信息
化系统并陆续实施上线 SAP 系统，将公司存货发出的计价方法由“月末一次加权平

均法”变更为“移动加权平均法”。考虑到公司存货种类繁多、收发频繁、存货周转快、价格相对稳定等因素，且确定本次会计政策变更累计影响数不切实可行，本次会计政策变更采用未来适用法，不涉及对以前年度会计报表进行追溯调整。谢谢！
    12、2023 年应收款项融资减少很多原因是什么？

    答：2023 年公司应收款项融资期末数较期初数减少 45.73%，主要系期末未承
兑汇票减少所致。谢谢！

    13、请问原油价格的波动，对公司原料价格是否有影响？

    答：公司主要原材料属于石化下游产品，其价格一般会受原油价格，原材料自身的产能供给以及市场需求等因素的影响，与原油价格的波动并不完全一致，波幅相对较小且有一定滞后性。

    14、祝总，您是公司治理专家啦，您如何评价公司 2023 年的公司治理工作？
    答：公司严格遵循《上市公司治理准则》《主板上市公司规范运作》等有关法律法规与规章，不断完善法人治理结构，形成了以股东大会、董事会及下属专门委员会、监事会和管理层等为主体的决策与经营管理架构，实现了权力机构、决策机构、监督机构和经营机构之间权责明确、各司其职、有效制衡。2023 年，公司根据最新的法律法规并结合公司的实际情况，对《公司章程》《公司独立董事工作制度》进行了修订，进一步完善公司治理。全体董事、监事、高管能够从公司和股东的利益出发，认真负责、勤勉履职，对公司战略规划、生产经营、重大事项等进行合理决策，独立董事和监事持续关注并监督公司生产经营情况、财务状况、内部控制情况等方面，内控体系得到有效执行和监督，切实维护了公司和全体股东尤其是中小股东的利益。

    15、请问公司 2023 年为减少碳排放所采取了哪些措施？

    答：公司积极响应国家“双碳”政策，紧扣“转型升级”和“投入产出”主线，萃取各工业园节能减耗的优秀经验，重抓生产过程中的能源管理，持续通过生产线改造、辅助设备应用、电机及水路等设备改造与更新、新工艺及新技术的优化和应用等方式，打造“绿色工厂”，例如：各工业园通过生产线改造及辅助设备系统应用，提升产能效率，有效节省水、电、原材料等耗用；通过冷却水路、水箱排水方式改造等，降低水资源及能源消耗；通过对高能耗电机改造，改善了设备运行中的无功损耗，临海工业园 PVC 车间节约能耗 20%，重庆工业园辅助设备节约能耗 10%，

生产线节约能耗 15%等。

    16、请问公司零售端销售通道的变化趋势？

    答：目前公司零售业务的主要销售通道依然为家装公司、工长（项目经理）、业主自购，但是其比例结构在发生变化，家装公司的占比逐年提升。

    17、销售费用较去年增加原因是什么？

    答：2023 年公司销售费用较上年同期增加 10.87%，主要系本期加大市场开拓
力度、销售业务费、市场推广宣传费增加所致。谢谢！

    18、其他收益较去年增加原因是什么？

    答：2023 年公司其他收益较上年同期数增加 68.11%，主要系本期收到政府补
助增加所致。谢谢！

    19、短期借款较年初减少原因是什么？

    答：2023 年公司短期借款较年初数减少 90.37%，主要系上期收到客户开具的
供应链融资工具作为质押向银行取得借款，本期无此项所致，期末余额为广州合信方园借款。谢谢！

    20、请问公司主要原材料价格变动对公司的影响如何？

    答：公司主要原材料属于石化下游产品，一般会受能源价格、市场供需等因素的影响。2023 年，全球经济面临多重压力，能源及大宗商品的价格普遍下跌，同时受房地产行业景气度下行、市场需求减弱等诸多因素的影响，原材料价格总体呈现“低位盘整”的态势，公司原材料采购成本总体低于上年同期，对公司的盈利能力带来一定积极的影响。

    21、2023 年的分配方案是怎样的？

    答：公司 2023 年度利润分配预案为：公司拟以现有总股本 1,571,867,988 股
（公司总股本 1,592,037,988 股扣除回购专用证券账户持有的 20,170,000 股）为
基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 8.00 元(含税)。本预案须经公司 2023 年
度股东大会审议批准。

    22、我持有公司股票七八年了，感谢公司，业绩与分红一直这么给力，管理层辛苦啦！

    答：谢谢您对公司的支持和肯定！我们将更加努力，积极为股东创造良好回报。
    23、感谢公司本次大超预期的分红，管理层十分给力！


    答：谢谢对公司的认可与支持！

    24、2023 年贵公司下属子公司上海伟星净资产较年初大幅减少，主要是什么原
因？

    答：2023 年上海新材净资产期末数较期初数减少 59.03%，主要系报告期分配
4.64 亿元利润到母公司所致。谢谢！

    25、如果今年按计划完成销售指标，预计核心零售板块占有率提高多少到多少？

    答：谢谢您对公司的关心！2024 年外部环境依然错综复杂，市场竞争加剧，公
司将全力做好零售业务，努力实现零售业务占有率稳中有升。谢谢！

    26、请问公司 2024 年如何推进国际化战略？

    答：2024 年公司将聚焦重点市场和领域，稳步推进国际化的布局，加快海外专
业团队打造及业务拓展，提升伟星及捷流品牌国际影响力；同时加强风险管理与过程管控，进一步提升经营质量。

    27、和同行业其他公司相比，请问公司认为自己的核心竞争力是什么？

    答：经过二十五年的稳健发展，公司沉淀了较强的核心竞争力，主要体现在四个方面：卓越的品牌运营能力、强大的市场营销能力、雄厚的技术研发实力、深厚的企业文化与优秀的管理团队等，具体请参阅《公司 2023 年度报告》。

    28、公司今年的销售计划，难度咋样？就一度情况看，是否有信心完成？

    答：谢谢您对公司的关心！公司第一季度经营情况正常，具体情况请关注即将披