哈尔斯:2024-003 浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司投资者关系活动记录表

【摘要】 股票代码：002615股票简称：哈尔斯 浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2024-003 投资者关系活动类特定对象调研□分析师会议 别□媒体采访业绩说明会 □新闻发布会路演活动 □现场参观其他 ...

股票代码：002615                                  股票简称：哈尔斯
    浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司投资者关系活动记录表

                                                      编号：2024-003

投资者关系活动类  特定对象调研        □分析师会议

别              □媒体采访            业绩说明会

                □新闻发布会          路演活动

                □现场参观            其他

参与单位名称    富国基金、交银施罗德基金、太平资产、西部利得基金、
                摩根基金、国海富兰克林基金、华泰柏瑞基金、永赢基金、
                财通基金、华泰资管、太平洋资管、农银汇理基金、鹏扬
                基金、华夏基金、泰康资管、方正富邦基金、汇安基金、
                合远私募基金、博道基金、国泰基金、汇丰晋信基金、平
                安养老基金

时间            4 月 15 日

地点            上海、北京

上市公司参与人员 董事会秘书、投资与证券管理中心总经理：邵巧蓉女士

                1、问题：公司海外业务的占比是多少？

                回复：境外业务营收占公司总体营收的八成左右。

                2、问题：公司前两大客户发展预期情况如何？

                回复：第一大客户订单自 2023 年下半年恢复以来，一直
                维持较稳定的增长；第二大客户环比订单量呈增长态势，
                后续迭代款已进行打样。

投资者关系活动主 3、问题：公司获得了主要客户的最佳供应商奖项可以给
要内容介绍      公司带来什么？

                回复：最佳供应商奖项是客户对公司订单运营、研发赋能、
                环保社责等方面的一个整体肯定。目前供应商评分是订单
                分配非常重要的影响因素。

                4、问题：国外保温杯市场为何增长的这么快？

                回复：由于保温杯单价占国外人均可支配收入的比重较
                小，且其使用场景细分化程度高，同时得力于国外保温杯
                品牌通过丰富产品色彩、发力DTC渠道以及加强在Tik Tok
等社交媒体影响力等举措，进一步促使保温杯“时尚快消品”化。
5、问题：国内保温杯市场公司未来的发展规划？
回复：公司国内自主品牌主要聚焦中高端保温杯市场的发展，主要受益于消费者品牌意识觉醒以及杯壶产品在“好材质”“好颜值”方面的要求提高，高端杯壶产品逐步受到消费者的青睐。根据行业数据显示，预计未来五年复合增长率达 21.5%，高于整体杯壶市场的增长速度。
6、问题：2024 年公司国内外市场业绩的推动力有哪些？回复：国际市场：OEM 业务部分业绩推动力，主要来自于原有客户供应比例和产品结构调整、新客户订单的增加、以及新地区新客户的订单拓展等方面；自有品牌业务部分业绩推动力，主要来自于线上业务及线下联名业务的持续发力。国内市场：自有品牌业务的业绩推动力，主要来自于其持续的产品、品牌战略落地以及目标市场渠道的拓展。
7、问题：公司泰国工厂的建设情况？
回复：泰国工厂一期已建成投产，二期已奠基建造。
8、问题：公司拟非公开发行项目的工厂在哪里？
回复：在永康经济开发区，距离现在工厂地址（永康市经济开发区哈尔斯路一号）10 分钟左右车程。
9、问题：如何展望汇率及原材料价格对公司 2024 年的毛利率的影响？
回复：根据结算原则，汇率及原材料价格波动均在结算中予以考虑，预计汇率及原材料价格的正常波动不会对公司毛利率产生巨大影响。
10、问题：公司是否有布局跨境电商业务，收入规模如何展望？
回复：公司有布局亚马逊线上业务，2023 年有较大的增速，预计 2024 年依旧呈维持增长态势。
11、问题：OEM 客户现在下单周期是什么样的？
回复：近几年外贸订单呈现周期缩短、频次提升等变动趋势，公司也就这一趋势的变化不断调整优化内部供应链的快反机制。
12、问题：OEM 业务与自由品牌业务公司会更加侧重于哪一个？
回复：OEM 业务依旧占公司营收比例较大，公司将继续坚

                持既定战略框架，保持 OEM 业务快速增长的同时，有效推
                进自主品牌业务有序增长，以实现公司战略性可持续增长
                和行稳致远。

                13、问题：公司从地区上看业务如何进行分布？

                回复：公司业务的主要地区为美洲、欧洲、亚洲地区。OEM
                业务主要在美洲地区发展，品牌业务以欧洲、亚洲为主要
                市场。

                14、问题：公司订单趋势如何？

                回复：公司订单趋势良好。

                15、问题：公司线上渠道主要有哪些？

                回复：公司线上渠道主要依托天猫、京东、抖音、亚马逊
                等平台与用户交易，实现销售并提供服务。

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日期            2024 年 4 月 15 日