上海钢联:300226上海钢联投资者关系管理信息20240411

【摘要】证券代码：300226证券简称：上海钢联上海钢联电子商务股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2024-001投资者关系活特定对象调研分析师会议动类别媒体采访业绩说明会新闻发布会路演活动现场参观其他（...

证券代码： 300226                            证券简称：上海钢联

 上海钢联电子商务股份有限公司投资者关系活动记录表
                                                    编号：2024-001

投资者关系活  特定对象调研         分析师会议

动类别         媒体采访           业绩说明会

               新闻发布会         路演活动

               现场参观           其他 （上市公司投资者交流活动）

参与单位名称  招商证券股份有限公司  刘玉萍、林语潇

              中信建投证券股份有限公司 应瑛、王嘉昊

及人员姓名    海通证券股份有限公司  朱瑶

              IGWT Investment 廖克銘

              百年保险资产管理有限责任公司  李小宇

              北京大道兴业投资管理有限公司  黄华艳

              北京三维天地科技股份有限公司  彭微

              博时基金管理有限公司  廖常青/万丽

              财通基金管理有限公司  汪睿

              财信证券股份有限公司  黄奕景

              淡水泉（北京）投资管理有限公司 任宇

              东方证券股份有限公司  覃俊宁

              复通私募投资基金  余音

              工银国际控股有限公司  吴亚雯

              广东冠达菁华私募基金管理有限公司  岳永明

              广东融昊资产管理有限公司  李良旭

              广西荣和企业集团有限责任公司  莫玮道

              广州市航长投资管理有限公司 麦浩明

              国金证券股份有限公司  李忠宇

              国联证券股份有限公司  黄楷

              国泰君安创新投资有限公司  李庄骅

              国信证券股份有限公司  吕科

              海富通基金管理有限公司 刘海啸

              杭州长谋投资管理有限公司  李谦

              红杉资本股权投资管理（天津）有限公司  闫慧辰

              鸿运私募基金管理（海南）有限公司  舒殷、高波

              湖南源乘私募基金管理有限公司  胡亚男

              华泰资产管理有限公司  郑金镇

              华西证券（自营）  马行川

              华夏财富创新投资管理有限公司  刘春胜

              汇丰晋信基金管理有限公司  王昕

              稷定资产管理（嘉兴）有限公司－稷定香象私募证券投资基金 马骁翔
              金股证券投资咨询广东有限公司  曹志平

晋江市晨翰私募基金管理有限公司 邱仔强
玖玖资本  林婷
南京金光紫金创业投资管理有限公司  李润泽
宁波量利投资管理有限公司  徐辉
宁波三登投资管理合伙企业(有限合伙)  倪娜
磐厚动量（上海）资本管理有限公司  胡建芳、于昀田
鹏华基金管理有限公司  甘洋科
平安银行股份有限公司  刘颖飞
厦门财富管理顾问有限公司  卢杰
厦门金恒宇私募基金管理有限公司 董铱群
上海冰河资产管理有限公司  刘春茂
上海度势投资有限公司  顾宝成
上海沣杨资产管理有限公司  吴亮
上海峰瑞创业投资中心（有限合伙）  单承超
上海和谐汇一资产管理有限公司  凌晨
上海玖歌投资管理有限公司  赖正健
上海牧鑫私募基金管理有限公司  汪晨曦
上海磐耀资产管理有限公司  薛子健
上海睿郡资产管理有限公司  汪文翔
上海赛伯乐投资有限公司 程凯
上海申九资产管理有限公司  朱晓亮
上海天猊投资  曹国军
上海彤泰私募基金管理有限公司  曹剑飞
上海途灵资产管理有限公司  赵梓峰
上海信鱼私募基金管理有限公司  李霂
上海兆天投资管理有限公司  蔡仁飞
深圳金泊投资管理有限公司  陈佳琦
深圳前海博普资产管理有限公司  雍国铁
深圳市凯丰投资管理有限公司 陈烽
深圳市明达资产管理有限公司 黄俊杰
深圳市三木投资有限公司 涂俊辉
深圳市正德泰投资有限公司  钟华
深圳中天汇富基金管理有限公司  许高飞
苏州龙远投资管理有限公司  李声农
太平基金管理有限公司  田发祥
泰信基金管理有限公司  李其东
鑫元基金管理有限公司  彭子横
兴业基金管理有限公司  刘方旭
循远资产管理（上海）有限公司  田超平
叶海睿德成都投资管理有限公司  叶炜
招商证券(香港)有限公司  李健骏
浙江朝景投资管理有限公司  张高愉
郑州市鑫宇投资管理有限公司 王宇英
中信证券股份有限公司  朱珏琦


              中银国际证券股份有限公司  张岩松

              中邮理财有限责任公司  陶俊

              中邮人寿保险股份有限公司  朱战宇

              中原证券股份有限公司  韩吉媛

时间          2024 年 4 月 10 日 (周三) 下午 15:00~16:00

地点          电话会议

上市公司接待  董事、总经理：高波

人员姓名      董秘、财务总监：李勇胜

                  公司就 2023 年年度报告等情况进行了介绍。投资者进行了以下提问：
                  1、2023 年线下业务增长较快，未来产业数据服务业务的增长驱动力是
              什么？

                  公司在 2017 年开始介入能源化工板块，并在 2017 年至 2019 年集中力量
              提升能源化工领域产业数据服务的业务基础，增强市场竞争力。在 2019 年，
              原计划将产业数据服务的优势品种进行国际化发展，但由于近几年国内外环
              境影响，这一计划被迫中断，导致相关的并购和产品方案无法实施。疫情期
              间，公司依靠线上业务实现了稳定的增长，但这种增长是基于前期线下业务
              开展中客户的积累。

                  2023 年，随着疫情的结束，公司开始重视线下业务的恢复和拓展，弥补
              前几年线下服务的工作缺口，并重新调整员工绩效指引以强化线下业务的发
投资者关系活  展。同时，公司也重新启动了海外市场拓展的计划（包括越南、日本、新加动主要内容介  坡、印尼等），将部分资源和人力分配到海外业务的开发上。这导致了线上
绍            业务的增长放缓，但公司预计随着线下业务的快速增长和海外市场的拓展，
              线上业务也会得到相应的提升。

                  公司将持续践行数据业务发展规划。首先，公司计划在国内市场完善黑
              色领域的业务拓展。公司的黑色版块业务中，建筑钢材市场份额较高，而板
              材（如汽车板、船板）等新兴制造业相关品种的发展则相对不足。这些新兴
              制造品种原先都归属于同一事业部管理，事业部的管理机制需要进一步拆分
              以提升效率。但鉴于前几年国内外环境，担心内部大的调整可能影响稳定性，
              公司推迟了拆分计划，直到去年才实施，将钢材事业群拆分为多个专门的事
              业部，使其专注于各自的品种。部门拆分后的数据显示，其他品种的增长速
              度显著提升，这表明通过拆分释放了新的生产力，有效促进了品种拓展和业
              务增长。

                  其次，公司黑色版块在国内市场中占有较高的市场份额，但在国际市场
              上，尤其是与日本、韩国、欧盟、东南亚、非洲以及印度等地区的合作还远
远不够。钢材事业群作为我们国际化的第一支部队，开始在越南等地设立办公室，并计划在东南亚等地区按照中国国内的业务模式建立整个运营体系。公司计划将这些区域整合为一个大的内部管理区域，不再细分国别，以便更好地管理和拓展收费客户群体。

    此外，公司也通过推动品种拓展来进一步扩大业务，公司在国内的业务模式以价格和数据为核心，随着产业升级和业务模式的更新，公司加大推广EBC 和投研管理系统，介入工厂内部经营管理，增加数据应用场景。

    2、公司的海外业务人员投入的规划？

    公司在国际市场拓展方面采取了灵活且审慎的策略。通过在越南和日本进行试点项目，公司探索了不同成本环境下的业务模式。在人员配置上，公司权衡了本地化管理和调动现有人员之间的成本效益，以降低成本并提高效率。

    3、公司目前数据资产入表的进度以及对于后续的展望，后续对公司业绩和经营的影响？

    关于数据资产入表大家都非常关注，因为财政部去年发布了《企业数据资源相关会计处理暂行规定》，相关会计准则没有发生变化，目前也没有相关的细则规定，但我们也在持续做相关准备工作。

    另外，数据资产入表分两块工作。第一块工作是我们自己的数据资产入表，作为一家数据的生产和销售公司，我们需要先通过我们自己的实践总结相关规律。第二是我们目前在参与不少客户的数据资产管理筹建工作和他们数据库地搭建工作，我们可能开发新的产品线，为客户去做数据资产管理，以及入表等相关工作。

    4、关于 AI 产品落地节奏？如何展望 AI 产品价值量？

    AI 目前在我们的客户里边已经获得应用和收费的，就是 AI 价格预测，
嵌在我们给工厂做的 EBC 系统里，和给数据需求比较大的客户投研管理系统里，作为一个模块来应用。这个模块是作为客户整体收费当中的一部分。公司发布“小钢”数字智能助手，目前还在外测和迭代的过程当中。

    在 AI 投研上，我们不仅在自主研发，同时也在寻找海外合作伙伴，计划
共同开发新的 AI 投研产品，目前还没有成效。

    5、公司产业数据服务毛利率 2023 年略有下降的原因？以及产业数据这
一块的可复制能力如何？

    毛利率下降主要是因为在市场竞争激烈的阶段，我们选择暂时不追求过高的利润。同时，为了实现收入的持续增长，会使用利润来补贴新投入的产品线，不断扩大市场份额。

    关于业务模式复制通常是看三个复制能力的维度：

    首先，将黑色金属业务模式复制并迭代到能源化工领域，从目前的情况来看，我们对收入增长结果是满意的。

    其次，我们思考的是将国内成功的模式复制到全球市场的可能性。我们需要验证我们现有的模式在海外的适应性。这也考验了钢联的跨国经营能力和复制能力。

    第三，我们需要验证我们的模式是否具有普遍性。我们不仅要考虑它是否适合化工和能源领域，