阿拉丁:接待投资者调研活动记录(2024年4月9日)

【摘要】证券代码：688179证券简称：阿拉丁转债代码：118006转债简称：阿拉转债上海阿拉丁生化科技股份有限公司接待投资者调研活动记录一、机构调研情况调研时间：2024年4月9日调研形式：现场交流、线上交流参与交流来访的机构投资者：中信证券、广...

证券代码：688179                                  证券简称：阿拉丁
转债代码：118006                                  转债简称：阿拉转债
      上海阿拉丁生化科技股份有限公司

            接待投资者调研活动记录

一、机构调研情况

调研时间：2024 年 4 月 9 日

调研形式：现场交流、线上交流
参与交流来访的机构投资者：
中信证券、广发基金、汇添富基金、上汽颀臻、华安基金、敦和资管、裕晋投资、晨壹投资
接待人员：
董事、副总经理、董事会秘书赵新安
二、调研纪要
Q：高校客户的需求情况？
A：随着高校恢复正常教学科研活动，高校客户恢复速度比较快，占比有所提升。Q：源叶生物的产品种类和公司互补性强吗？
A：源叶生物在生化试剂、液体试剂、标准品、小分子化合物等方面积累了丰富的产品，阿拉丁的试剂产品中高端化学试剂占比较高，与源叶生物的产品线有一定的差异性，通过此次并购可以丰富公司生化试剂产品线，补足了公司在这方面的短板，与源叶生物形成良好的协同关系。
Q：近期有提高科研景气度的支持政策出台吗？
A：最近中国人民银行推出科技创新和技术改造再贷款政策，额度 5000 亿元，利率 1.75%，激励引导金融机构加大对科技型中小企业、重点领域技术改造和设备更新项目的金融支持力度。这项政策有利于科研机构投资规模的增长。
Q：公司对客户提供账期吗？

A：我们是电商模式，大部分客户先付款后发货。但也给经销商、大客户等一定的账期。总体来说，公司账期较短，应收账款规模小，回款快，现金流量好。Q：经销商会囤货吗？
A：一般不大会出现这种情况。科研试剂对存储条件要求比较高，经销商一般不具备这种条件。另外，存货周转率低是科研试剂行业的普遍特征，囤货会占用经销商大量资金。
Q：公司产品的 SKU 数量和外资相比差距如何？
A：外资品牌公司的体量都很大，有的已经达到百亿美金级别。外资巨头 SKU 数量很多,我们与其还有很大的差距。外资品牌成立的时间长，因此产品品种积累得也很多，我们也会努力追赶。
Q：公司的销售策略还是以直销为主吗？
A：我们未来还是走电商模式，只能对大客户进行直销服务，小客户鼓励他们在电商平台进行下单，渠道部分靠经销商覆盖，未来仍是直销与经销并存。
Q：行业处在怎样的发展阶段？

A：据国家统计局数据，2023 年我国 R&D 经费投入达 33,278 亿元，比上年增长
8.1%。2023 年，我国 R&D 经费投入强度（R&D 经费与 GDP 之比）达到 2.64%，比
上年提高 0.09 个百分点。随着科研经费投入的增加，作为消耗品的试剂耗材销量也会增加，这个行业的发展长期可期，未来仍能保持较高的增长速度。
三、关于本次活动是否涉及应当披露重大信息的说明
本次活动不涉及应当披露的重大信息。