柳工:2023年度董事会工作报告

【摘要】广西柳工机械股份有限公司2023年度董事会工作报告一、公司业务概要（一）报告期内公司所处的行业情况公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中工程机械业的披露要求。公司主营业务属于工程机械行...

            广西柳工机械股份有限公司

            2023 年度董事会工作报告

一、公司业务概要

  （一）报告期内公司所处的行业情况

  公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 号——行业信息披露》中工程机械业的披露要求。

  公司主营业务属于工程机械行业。工程机械作为装备制造业的主要组成部分，是国民经济发展的基础性、战略性支柱产业。根据中国工程机械工业协会定义，工程机械包括铲土运输机械、挖掘机械、起重机械、工业车辆、路面施工与养护机械、压实机械、桩工机械、高空作业机械等。公司 2022 年通过吸收合并柳工有限混合所有制改革后实现整体上市，柳工有限旗下建筑机械、农业机械、混凝土机械及工程机械生产配套资产整体注入公司，公司的主营业务进一步向上下游延伸及横向拓展，产业结构更优化、产业布局更完善。公司位居全球工程机械制造厂商第 17 强（英国 KHL 集团旗下《国际建设》杂志 Yellow Table 2022）。土方机械国内市场销量和占有率稳居行业前列。

  工程机械应用领域广泛，主要用于建筑、矿山、水利、电力、铁路、道路、机场、港口、农林牧业、国防工程等领域。国内行业发展受宏观经济变化影响，与固定资产投资密切相关，具有较强周期性。国际工程机械市场景气度存在区域差异性，周期性不明显，是平滑国内工程机械行业周期性的关键因素。公司洞悉宏观环境和市场发展动态，坚定战略自信，保持战略主动，坚定不移实施“全面国际化”战略，积极推进全价值链国际化和本地化运营。

  当前工程机械行业处于成熟的发展阶段，行业集中度高，国内外头部厂商竞争激烈。报告期内，行业发展的主要特点有：（1）国内工程机械行业仍保持周期下行趋势，市场销量持续下滑。国际市场地缘政治紧张加剧，地区安全形势复杂多变的因素影响全球经济发展。中国企业加大国际市场开拓力度，努力克服国际市场变化的不利影响，2023年工程机械行业出口稳定增长但增速收窄。（2）中国企业的国际化程度加深，国际业务尤其是重点海外市场占比持续增大，有效平衡了国内工程机械行业的周期性波动。（3）整机盈利下降，后市场价值链的深度挖掘和整合成为企业利润增长点。行业客户解决方
案、融资租赁和经营性租赁成为行业主流。（4）企业加快产业结构调整，不断丰富产品矩阵，打造平衡工程机械行业强周期波动的战略性新兴业务。（5）行业电动化、智能化、网联化、数字化、共享化趋势明显，科技创新成为行业高质量发展的关键动力。（6）在国家产业政策导向下，行业企业系统性构建共性基础技术供给体系，民族品牌逐渐降低对国外产业链供给体系的依赖。传统产业改造升级和战略性新兴产业不断壮大，国内产业基础能力和产业链现代化水平持续提高。（7）行业进入寡头竞争时代，市场开始呈现出强者恒强的态势。企业规模、技术实力、盈利能力、资本实力、人才聚集和政府资源成为寡头的标签。

  非工程机械市场周期性较弱，总体发展处于平稳上升态势，市场发展的主要特点为：（1）中国是工业车辆行业最大的市场，伴随中国“智能制造”的发展以及客户对产品需求的“电动化”、“智能化”、“轻量化”趋势明显，市场整体需求将会持续增加。（2）随着农业现代化发展，农业机械行业在土地流转政策、农机购置补贴等政策扶持下，设备需求稳步提升。行业企业以农业强国战略为契机，推进农机装备转型升级、结构优化和产业整合，市场集中度持续提升。（3）建筑预应力领域的行业总需求与固定资产投资相关，随着国家战略项目推进和国内基础建设投资企稳，行业发展相对平稳。（4）高空机械行业，随着中国经济恢复向好、稳定发展，高效率、低成本、安全性等优势继续驱动租赁市场迅速扩张，国内高空作业机械市场有较大发展空间，行业进入平稳增长期。

  （二）报告期内公司从事的主要业务

  公司主要从事工程机械及关键零部件的研发、制造、销售和服务工作。经 65 年的发展，公司主营业务范围得到大幅度扩展。1993 年上市之初，公司主要从事装载机的研发、生产制造、经营、维修、技术服务等，销售市场主要面向国内。2000 年以来，公司主营业务逐步扩展为工程机械和非工程机械以及配件的研发、生产制造、销售、服务、租赁等。柳工拥有全球领先的产品线，涉及铲运机械、挖掘机械、工业车辆、压实机械、路面机械、混凝土机械、桩工机械、起重机械、矿山机械、预应力机械、农业机械、工程机械配套件等 30 余条整机产品线，是国际上为数不多能提供全系列产品、全面解决方案的供应商。目前，柳工在全球拥有 20 个制造基地，5 个研发基地，17 个区域配件中心，拥有 16,000 余名员工，已成为处在行业技术、生产和供应物流前沿的全球领先的装备与技术解决方案提供商。

  报告期内公司的主营业务、产品和经营模式未发生较大变化。公司的主要经营模式是研发、制造和销售工程机械、建筑机械、农业机械等产品及零部件，并向客户提供保
障服务和增值服务，从而获得业务收入和利润。

  （三）核心竞争力分析

  从 1958 年创立至今，柳工已深耕工程机械市场领域 60 余年，始终坚持以“致力于
为客户提供卓越的工程机械产品和服务”为使命，不断地在产品线拓展、新技术研发、核心零部件发展、品牌打造、国际化经营、管理团队建设等方面进行探索和创新，形成了独特的企业核心竞争力。

  1. 丰富的产品、服务和全面解决方案：公司拥有丰富的产品版图，以装载机、挖掘机、推土机、平地机、压路机、成矿用卡车等为主的土石方机械，以汽车起重机、塔式机、升降机为主的起重机械、混凝土机械、桩工机械、高空作业机械等工程机械，工业车辆、农业机械、建筑预应力等非工程机械设备；矿山开采、公路建设、铁路隧道、商砼水泥、港口物流、农林牧业、钢铁加工、河道施工、国防工程等多场景的全面解决方案；融资租赁、配件、服务、再制造、二手机、经营性租赁等配套服务。丰富的产品线和完善的配套服务体系可为全球不同工况的客户提供全系列产品、全生命周期、全价值链解决方案，满足客户多样化需求，有效支撑公司“全面解决方案”战略的实施。

  2. 行业卓越的研发创新能力：以全球先进的研发体系为支撑，建有 24 个研究院所，
形成以柳州为总部，覆盖中国、印度、英国、波兰、美国等国家的全球协同创新平台，构建起全球研发中心、产品研究院、零部件研究所、海外研究所等多位一体的研发机构。拥有行业首批“国家级技术中心”，国家科技部批准的“国家土方机械工程技术研究中心”，“国家博士后科研工作站”，“国家人才引智示范基地”，“国家工程机械高新技术产业化基地”、“国家工业设计中心”、“工程建设智能装备技术国家地方联合工程研究中心”、“国家火炬计划重点高新技术企业”、“高新技术企业”、“国家技术创新示范企业”、“国家工业产品生态设计试点企业”、“国家创新型企业”，并建立了“千亿元产业广西工程机械研发中心”、“广西工程机械工程院”、“机械工业铲土运输机械工程研究中心”。公司参与的现行有效国家标准、行业标准、团体标准累计 211 项。欧维姆公司拥有行业内第一家“国家认定企业技术中心”，为行业最高标准的技术创新平台。建立了高效协同的柳工新产品研发流程 LDP(LiuGong Development Process)，涵盖整机开发、零部件开发、技术开发等 6 个子流程，将采购、财务、营销等 9 大职能与研发无缝连接，确保研发新品高质量满足市场需求。

  科研创新成果丰硕，知识产权成果居同行领先。公司研发投入占比连年 3%以上，
近 5 年获得国家科技进步奖 3 项、鲁班奖 1 次、省部级科技奖 61 项。截止 2023 年底，

拥有有效专利 2882 件（其中发明专利 882 件），软件著作权登记 227 项。

  扎实的研发人才储备。公司拥有 1959 人研发人员，顶尖研发人员有着资深的海外研发背景和世界领先工程机械厂家的工作经验。借助技术创新平台及“双百工程”等政府资源，针对重点项目及关键技术开展产学研合作，加强技术研讨与交流，共享专家智慧。主动培养领军人才，识别关键人才并让其承担（参与）重大研发项目，为技术平台的领导团队提供干部储备。建立健全企业技术创新激励机制，将技术创新的效益和风险与科技人员利益挂钩，积极调动科技人员的创新积极性。

  坚持开展关键技术研究。成立 AI 技术＆控制应用研究所、电动技术与产品研究院、大数据所＆XR 技术应用中心，加快产品智能化及新技术应用领域步伐。突破电芯、电池管理系统等电动核心技术，完成多项整机电动控制系统开发，牵头编制电动化装载机、挖掘机等 7 项行业标准。装载机自主作业规划技术、无人驾驶压路机和智能化甘蔗收获机技术研究应用获得多个行业“零”的突破。预应力引领性关键技术，现代预应力混凝土结构关键技术打破国外垄断，获国家科技进步一等奖；攻克中国天眼索网结构的关键技术难题，获中国建设工程鲁班奖和中国土木工程詹天佑奖；研发出世界领先超高温度超长时间防火技术和大当量防爆技术，应用于埃及 REF 桥-世界最宽斜拉桥；自主研发的第三代核电锚固体系、核电用抗飞机撞击钢筋接头与超低温锚固体系打破国外技术垄断并实现国产化，是核电预应力国内唯一供应商。

  3. 领先的核心零部件产品：打造自主可控零部件体系，不断强化关键零部件的战略地位。通过自主开发、兼并收购与合资，打造工程机械行业最完整的零部件体系，能够为整机产品提供全套动力、传动、液压、操控和控制系统解决方案。先后与德国采埃孚公司、美国康明斯公司及五菱汽车工业有限公司分别成立合资公司，研发和生产具有技术优势和质量优势的传动系统产品、柴油发动机产品及高端驾驶室产品。依托“国家土方机械工程技术研究中心”，具备整机与关键零部件优化匹配的能力，使得公司始终能够领先于竞争对手推出更先进技术和更高质量的产品，与竞争对手的产品产生差异化，在市场上树立了技术领先和质量可靠的品牌形象。为进一步巩固电动化产品优势地位，积极开展电动零部件的技术开发，与宁德时代签订长达十年的战略合作协议，在电动产品研发、电动技术研究等开展合作，联合推动制定工程机械电池技术标准，持续引领工程机械电动化发展。

  4. 深度拓展的国际化业务：公司是国内行业中最早开展国际业务的企业。自公司董事会 2002 年提出“建设开放的、国际化的柳工”的战略后，柳工开始按照营销网络建设、
研发制造本地化、投资并购“三部曲”的战略思维开展国际化业务。经过二十一年的境外开拓经营，公司目前已进入深度国际化阶段，在印度、波兰、巴西、阿根廷设立了四家海外制造基地，开发当地供应链，实现本地化生产；在印度、波兰、美国、英国设立海外研发机构；拥有多家包含整机、服务、配件、培训能力的营销公司，并通过 300 多家经销商的 2,700 多个网点为海外客户提供销售和服务支持，构建起服务全球客户、蓬勃发展的国际经营体系。公司近年来荣获波兰“最佳中国投资者奖”、波兰“最佳雇主奖”、印度“中印榜样奖”、新加坡建筑环境行业的“亚洲杰出奖”、俄罗斯的“亚洲质量奖”、英国破拆行业首个“年度供应商奖”等国家颁发的荣誉，并参与土耳其、埃及、卡塔尔与新加坡等国家的大型建筑工程施工项目，柳工品牌在全球影响力持续提升。

  5. 全球客户认可的品牌形象：柳工品牌建设卓有成效，积累了丰厚的品牌资产。通过卓越产品与服务品质的打造，导入国际先进的管理技术，与世界一流企业合资生产关键零部件等，公司塑造了具有优良口碑的世界级品牌，强化了柳工在中国工程机械设备制造商的领先地位，使“以智慧绿色机械延伸人类力量”的柳工品牌形象得到用户高度认可。丰富的成功应用案例在行业内形成良好口碑，吸引业内众多优质客户与公司建立起战略合作关系，打造客户资源优势。近年来，公司广泛参加各类展会及论坛，打造品牌传播优势。2023 年，公司全系列产品在全球范围内各大展会上大放异彩，从美国拉斯维加斯展、俄罗斯 CTT 展、澳门展等，到长沙展、北京展等行业展会，全方位展示以智慧绿色机械延