达实智能:2024年3月15日达实智能投资者关系活动记录表
2024年03月17日 22:07
【摘要】深圳达实智能股份有限公司投资者关系活动记录表编号:2024-01特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会投资者关系活动类别□新闻发布会□路演活动□电话会议□其他达实智能创始人、董事长-刘磅达实智...
深圳达实智能股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号:2024-01 特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 投资者关系活动类别 □新闻发布会 □路演活动 □电话会议 □其他 达实智能创始人、董事长-刘磅 达实智能董事、副总裁、董事会秘书-吕枫 活动参与方 达实智能证券部总经理、投资者关系总监-管小芬 长城证券、兴业证券、中信证券、固禾私募、白鲸投资、华能信托、 昆辰私募等 33 位机构及个人投资者 时间 2024 年 3 月 15 日 (周五) 上午 11:00~12:00 地点 公司会议室 形式 现场参观+现场交流 一、达实智能董事、副总裁、董事会秘书吕枫先生介绍公司概况及经 营展望 二、达实智能创始人、董事长刘磅先生与董事、副总裁、董事会秘书 吕枫先生与投资者进行交流互动: 1. 达实智能有什么核心竞争优势? 成立 29 年来,达实智能基于长期服务客户,深度理解客户需求,产 生了技术创新优势、整合交付优势,体验营销优势。 技术创新能力强:依托 29 年的服务经验及对客户的深度理解,达实 交流内容及具体问答 智能将客户在智慧空间领域的共性需求及痛点提炼,基于 AI、物联 记录 网、数字孪生等自主核心技术,创新研发了智能物联网平台和应用系 统,在智慧运营、节能管理、智能化物业管理等领域已广泛应用并显 著提升用户智慧空间价值。此外,达实智能拥有全球软件能力成熟度 最高级别的认证-CMMI5。此认证行业内非常少见,多是互联网大厂 和专业的软件公司拥有; 整合交付能力强:达实智能 29 年来已成功交付数以万计的智慧空间 项目,客户覆盖高端制造、科技服务、现代服务、金融服务等多个行 业,包括传音控股、OPPO、字节跳动、阿里巴巴、招商银行等多个 行业头部客户; 营销能力强:2023 年,依托达实智能大厦,推出业内首创的体验式 营销-学习研讨会,吸引超过 3000 家企业,5000 多名客户及合作 伙伴深度参与。目前体验式营销已见成效,达实智能在广深区域自建 总部办公楼业务投标中标率高达 50%。 2. 和华为合作有什么进展? 公司与华为在智慧空间领域一直保持着深度合作。在智慧建筑及园 区、轨道交通、数据中心等多个领域,公司与华为共同为用户提供智 慧空间解决方案。公司部分产品已获授鲲鹏技术认证书、华为技术认 证书并完成了鸿蒙相关的认证及测试。2024 年 3 月,公司作为华为 云的重要生态合作伙伴一起参加了沙特 LEAP 科技展,公司基于自 主研发的 AIoT 智能物联网管控平台,与华为云联合创新,共同为中 东的建筑、园区、医院、城市轨道交通、数据中心提供智慧空间解决 方案,助力数字化转型和智慧城市发展。 3. 集成产品开发变革为公司带来哪些提升? 集成产品开发(IPD)是一套产品及研发管理的体系,通过构建优秀 的管理体系来达到提升产品管理与研发绩效的目的,涵盖了产品从 概念到生命周期结束全过程的管理。2023 年,达实智能对标 IPD 流 程管理实践,发起了研发管理变革,提升解决方案和产品竞争力。同 时,2023 年完成定增募集 7 亿元,投向核心产品升级研发及规模化 推广应用。在 IPD 集成产品开发变革和定增资金助力下,公司在产 品研发周期、人均产出率、产品质量、产品研发效率等方面将会有较 大提升。 4. 除了 IPD 集成产品开发变革,公司还进行了哪些变革? 2022 年,公司进行了 LTC 营销管理流程变革,设立了销管部,试 运行了项目铁三角运作机制,帮助销售团队提升了签约率。2024 年 我们将继续迭代 LTC 流程,切实提高营销效率。2023 年公司导入 了 DSTE 战略管理流程变革,建立从战略规划,到年度经营计划, 到战略执行与监控的循环管理体系,实现从战略制定到战略落地的 闭环,把公司战略意图变成现实。我们通过开展变革,将达实的积累 沉淀,融合业界最佳实践,凝结固化到流程体系中,形成可复制的组 织能力,支撑公司规模的不断扩大和快速发展。 5. 目前房地产客户占营业收入比重是多少? 公司 2022 年度来自房地产客户的营收占公司总营收的比例较小, 不到 10%,预计未来年度还会进一步下降。在建筑楼宇及园区领域, 公司目前客户主要为自建自用的总部大楼和企业园区的业主。这类 客户对智能化创新程度有较高要求。公司的产品和解决方案创新程 度高,可以满足客户的创新需求。 6. 公司对建筑楼宇及园区提供智能化解决方案后,是否每年有运营 服务的固定收入? 公司目前有一部分质保期后收费运维的项目,主要是分布在办公写 字楼、数据中心、地铁领域,但目前这一块的营收占比相对较小,今 年我们已加大了运维板块的业务布局,希望未来会有更多的业绩体 现。 关于本次活动是否涉 不涉及 及应披露重大信息的 说明 活动过程中所使用的 演示文稿、提供的文 档等附件(如有,可作 为附件)
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