浙江鼎力:浙江鼎力机械股份有限公司投资者关系活动记录表

【摘要】浙江鼎力机械股份有限公司投资者关系活动记录表公司现场接待□电话接待投资者关系□其他场所接待□公开说明会活动类别□定期报告说明会□重要公告说明会□其他（）参与单位名称湘财证券、沣杨资产、高盛、Fidelity、EA...

                浙江鼎力机械股份有限公司

                  投资者关系活动记录表

                 公司现场接待                      □电话接待

  投资者关系    □其他场所接待                      □公开说明会

  活动类别    □定期报告说明会                    □重要公告说明会

                □其他（）

 参与单位名称    湘财证券、沣杨资产、高盛、Fidelity、EAST CAPITAL 等。

    时间      2024 年 3 月 6-7 日

    地点      公司会议室

                董事会秘书：梁金

 接待人员姓名

                证券事务代表：汪婷

                    一、参观四期、五期工厂

                    二、提问

                    1、参观工厂过程中感受到公司智能制造水平很高。公司生产工艺复杂、
                生产链条长，请问是如何进行成本控制的？

                    答：一方面公司拥有业内自动化、智能化水平领先的“未来工厂”，生产
                能力强，生产效率高，能有效发挥规模化优势，成本管控能力强。另一方面公
                司结构件自制率高，生产链长，可缩短运输路径、把控部件质量、缩短产品交
                货期、提高盈利能力。

                    2、目前公司生产及发货情况如何？

投资者关系活动      答：公司生产及发货情况正常，目前可实现 7 分钟下线一台剪叉高空作业
 主要内容介绍  平台，半小时下线一台臂式高空作业平台。

                    3、2024 年公司有什么样的经营计划？

                    答：市场布局方面，公司将继续实施全球化战略，加大海外市场销售，积
                极开拓新兴市场，实现对全球市场更深更广的覆盖。产品布局方面，公司将继
                续以臂式产品作为未来发展重心，提升臂式产品收入占比。

                    4、高空作业平台主要应用在哪些场景，公司在研发创新时是否会考虑拓
                展新的应用领域？

                    答：高空作业平台产品下游应用领域广泛且分散，主要应用于工业领域、
                商业领域和建筑领域，覆盖建筑工程、建筑物装饰与维护、仓储物流、石油化
工、高铁机场等场景。公司不断拓展全新高空作业应用场景和领域，陆续布局国家电网、大型船厂、轨道交通等领域，研发推出一系列业内领先的符合市场需求的绿色、智能、高端新产品。

    5、公司对国内外不同市场的销售策略是怎么样？

    答：公司坚持两手抓战略，推动国内市场与国际市场共同发展。

    一、国内市场方面：国内高空作业平台市场正处于成长期，人均保有量较小，产品结构尚不完善，行业渗透率较低，未来有较大增长空间。同时国内市场竞争日益激烈，近年来租赁商在购买新机方面较以往更为谨慎，市场短期承压，长期向好。公司坚持提供高品质、差异化产品及优质的售后服务，帮助客户提升其租赁市场竞争力及盈利能力，为客户长期稳定持续发展而考虑。

    二、国际市场方面：发达国家和地区竞争格局稳定，租赁商理念成熟；新兴市场快速发展，高空作业平台普及率提升。公司通过设立分/子公司、搭建前置仓、组建本土服务团队等方式，加快服务响应速度，提高客户满意度。同时，公司深入挖掘客户潜在需求，不断进行自主创新，满足客户差异化需求。
    6、公司将如何进一步提高臂式产品毛利率？

    答：臂式新品推广顺利，公司将继续调整市场布局，优化产品结构，通过增加境外市场销售以及高米数、高附加值、电动化臂式产品销售，提高臂式产品毛利率。同时，公司持续加强臂式产品成本管控力度，通过精益化管理、智能制造、工艺升级等方式持续提高生产效率，积极发挥智能制造规模化优势。
    7、公司臂式产品电动化率情况如何？

    答：公司臂式电动化率逐步提升，2022 年臂式产品电动化率为 62.29%，
2023 年前三季度公司臂式电动化率已达 70%以上。

    8、公司模块化设计的优势是什么？

    答：公司颠覆传统设计理念，采用模块化设计，产品部件、结构件通用性强，不仅能有效缩短新品研发周期，也有利于降低公司产品生命周期中的采购、物流、制造和服务成本，还便于租赁公司降低维护维修成本和配件采购、仓储成本。租赁公司维修人员只需掌握一款产品的维修技能，便可轻松应对全系列产品的维修保养问题，提升维修效率；同样，只需配备一套易损件，即可轻松应对全系列不同高度设备的突发故障问题。

    9、ESG 与可持续发展理念受到社会公众广泛关注，请问公司在环境保
护、节能低碳方面主要采取了哪些措施？


    答：公司已成立战略与 ESG 委员会，由董事长担任主任委员，指导和监督
环境、社会责任和公司治理（ESG）相关工作。公司贯彻落实低碳环保的生产经营理念：一是健全环境管理体系。公司已通过 ISO14001 认证，并建立《环境管理保护制度》《三废排放管理制度》《环境保护应急预案》等多项内部环境管理制度，实现能源节约、资源利用、污染预防和治理。二是明确环境管理责任。公司已形成以董事长自上而下的管理模式，下设环保部及专职人员负责日常环境督查和污染防治工作，连续三年实现污染源监测率 100%、排放达标率 100%、无重大环境污染事故与生态破坏事故。三是落实节能减碳措施。公司加大电动化系列产品销售推广力度，2023 年前三季度剪叉式电动化率已达90%以上，臂式电动化率已达 70%以上；公司“年产 4000 台大型智能高空作业平台项目”产线方案设计、生产设备选择中使用减碳技术，优化改进工艺流程，从而达到生产制造过程中节能减排要求；公司采用一体化节能方案，涵盖大幅自然采光、大面积植被覆盖、楼顶花园、保温墙体、光伏系统、LED 节能照明、HVLS 节能风扇、BMS 智能电表、热能回收、雨水收集、废水回用、包装回收、感应龙头、安装充电桩、办公用品回收等方式，减少资源浪费、践行低碳理念。