盛通股份:002599盛通股份路演活动信息20240308

【摘要】北京盛通印刷股份有限公司投资者关系活动记录表□特定对象调研□分析师会议□媒体采访投资者关系活动类别□业绩说明会□新闻发布会☑路演活动□现场参观□其他参与单位名称及人员平安基金、银华基金、富国基金、华夏基金、鹏华基金、金信...

        北京盛通印刷股份有限公司投资者关系活动记录表

                    □特定对象调研  □分析师会议  □媒体采访

投资者关系活动类别  □业绩说明会    □新闻发布会  ☑路演活动

                    □现场参观      □其他

参与单位名称及人员 平安基金、银华基金、富国基金、华夏基金、鹏华基金、金信
姓名                基金、国金基金、工银瑞信基金、大成基金、泰达宏利基金、
                    交银施罗德基金、平安资产、广发证券、国寿养老

时间                2024年3月4日-8日

地点                广州、深圳、厦门

公司接待人员姓名    盛通股份董事汤武先生

                    董事、副总经理、董事会秘书肖薇女士

                    公司业务的基本情况

                        印包业务方面，印刷教材教辅和杂志期刊业务属于公共事
                    业，会受到一定程度的行业周期影响，去年还叠加了纸张库存
                    高位、高毛利订单占比下降导致毛利率下降、包装业务结构调
                    整的影响。但 2023 年以来开发了新的客户，客户数量有所增
                    加；业务结构调整后，毛利率较高的快消品包装业务的订单正
                    在增长。总体来说，印刷业务比较稳健，且能持续贡献利润，
                    库存的影响会逐步被消化，业务结构调整的成果也将逐步显
                    现，未来预计会有较好增速。

                        教育业务方面，之前受到了疫情、政策等因素的影响。最
                    近随着 AI 技术的普及，在需求侧，用户的认知逐渐下沉，在
                    供给侧，受双减影响，许多教育机构出清。双减政策后，公司
投资者关系活动主要 新招聘了许多 K12 的优秀人才，对人才梯队进行了升级和补
内容介绍            充。从 2019 年至 2023 年，公司粘性活跃学员从 1.9 万人上升
                    至 3.5 万人。亏损幅度也在不断缩小，2023 年 Q1 时受疫情影
                    响大规模停课亏损多，Q2 时月亏损得到控制，Q3 时已经实现
                    了月度盈利，教育业务呈现出较好的发展趋势。

                        2024 年，公司将继续专注人工智能培训，也做出新的展望。
                    一方面，充分利用与中国儿童中心的合作优势，继续开拓成本
                    较低的少年宫业务，目前已经取得了一定进展。另一方面，对
                    包括 AI 在内的现有课程体系做持续升级，结合市场需求，增
                    加 AI 类产品的硬件销售，并做好用户服务。

                        Q1 AI 类产品硬件销售的经营模式是什么？

                        A1：具体是指，为了帮助学员更好地使用硬件，公司在硬
                    件销售后，将为学员提供一定时间的免费硬件使用指导和帮
                    助。费用按年收取，不同城市价格不同。学员部分来自新的招
生，部分来自原有客群复购。

    Q2 公司学员的具体情况？

    A2：公司在全国有齐全的招生渠道和网点，现有约 3.5 万
左右的活跃度 90%以上的粘性学员。

    Q3 公司门店数量？

    A3：目前公司直营店接近 140 家，加盟店 500 家左右。直
营店集中在北上广深等一线城市，加盟店集中在三四线城市。
    Q4 直营店的投资成本？

    A4：一线城市的成本主要是房租和老师工资，老师数量会根据学员人数进行动态调整。

    Q5 公司合同负债情况？

    A5：合同负债增长主要系学员数量增长，单笔合同金额下降，因为公司一直在压低负债率，提高付费频次。2023年Q3合同负债约2.5亿元，印刷业务涉及不到5千万元，其余都是教育业务。

    Q6 加盟店和直营店运作模式的区别？

    A6：加盟店以前管理比较粗放，除加盟费外还有器材销售。后续对加盟店的管理可能会发生改变。AI产品做起来之后加盟店的硬件收入会提升。

    Q7 公司的课程优势？

    A7：公司课程可以线上远程指导；公司商业体系和渠道都比较成熟，品牌有一定声誉，用户有信任度。此外公司现金流比较充裕。

    Q8 人工智能小班课的客单价？

    A8：全国平均来看，不含器材的课时费约为90分钟180元。
    Q9 经济形势导致高净值人群收入下降，对公司有影响

吗？

    A9：影响不大。公司从 2023 年开始就主动控制预收，可
以增加付费频次。

    Q10  公司会与名校的自主招生合作吗？

    A10：名校自主招生主要看各校政策，如学生是否在竞赛中获奖等。公司是为学员提供服务，帮助学员提升科学技能，从而在科技赛事中取得更好的成绩。

    Q11  学员的学习时长和收入情况？

    A11：平均每位学员学习 4 年左右，均价每年每人 1 万左

                  右。课程价格和课程梯队是挂钩的，像 python课程价格比较贵，
                  C++、信息奥赛课会更贵。

                      Q12  公司与腾讯有无合作？

                      A12：公司与腾讯云在2023年6月签署了战略合作协议，在
                  青少年科技教育业务层面展开合作，比如探索AI+教育应用场
                  景、人工智能课程及产品，公司提供AI课程，通过腾讯的扣叮
                  平台交付等。

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日期              2024年3月8日