宏华数科:杭州宏华数码科技股份有限公司投资者关系活动记录表(2024年2月27日、2024年2月28日、2024年3月5日)

【摘要】证券代码：688789证券简称：宏华数科杭州宏华数码科技股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2024-004□√特定对象调研□分析师会议□媒体采访投资者关系活□业绩说明会□新闻发布会□路演活动动类别□现场参观□√其...

证券代码：688789                                  证券简称：宏华数科
          杭州宏华数码科技股份有限公司

              投资者关系活动记录表

                                                      编号：2024-004

              □√ 特定对象调研      □分析师会议      □媒体采访

 投资者关系活  □业绩说明会        □新闻发布会      □路演活动

  动类别    □现场参观          □√ 其他

                中信证券 天风证券 国泰君安证券 国元证券 东方证券 方正
                证券 太平洋证券 东北证券 英大证券 施罗德基金 长盛基金
                长信基金 宝盈基金 嘉实基金 广发基金 天弘基金 工银瑞信
                基金 浙商基金 富达基金 汇添富基金 国泰基金 国投瑞银基
                金 摩根士丹利华鑫基金 上投摩根基金 中银基金 泓德基金
                诺安基金 银华基金 新华基金 真科基金 富安达基金 百嘉基
                金 中信资管 高毅资产 蜂巢基金 和谐汇一 睿远基金 华泰
                保兴基金 东海基金 惠升基金 国寿养老 中英人寿 幸福人寿
                天安人寿 平安养老 玖鹏资产 pictet 西藏合众易晟投资 永
                拓投资 中银资管 中信资管 中金资管 华泰证券资管 泰康资
                产 星石投资 瀚亚投资 杭州荣泽石 重阳投资 光大永明 深
                圳尚诚资产 明世伙伴基金 湖南艾华控股 上海趣时资产 上
                海璞远资产 北京时间投资 中银国际证券 深圳市超淦贸易
                领骥资本 山高国际资产 广东宝新资管 上海伯兄资管 浙江
 参与单位名称    中大集团投资有限公司 华夏财富创投 拾贝投资 上海合远私
                募 NTF Asset Management Limited 西安瀑布资管 北京跃微创
                投 上海海之帆投资 深圳前海溋沣资管 上海沣杨资管 上海
                远策投资 CloudAlpha Capital Management Ltd 上海庐雍资
                管 合众资管 深圳兴亿投资 北京盘京投资 上海盘京投资 深
                圳前海汇杰达理资本 上海聊塑私募 千合资本 杭银理财 融
                捷投资 深圳市君茂投资 海南墨竹私募基金 青岛鹿秀投资管
                理有限公司 上海从容投资管理有限公司 上海君和立成投资
                深圳市铸成投资有限责任公司 西藏源乘投资 上海煜德投资
                远信投资 武汉盛帆投资 北京柏治投资 明河投资 远望角投
                资 景泰利丰 PleiadInvestmentAdvisorsLimited 征金资管
                淡水泉投资 上海元昊投资 中融信托 上海留仁资管 上海元
                葵资管 深圳市君茂投资 人寿资产 泊通投资 上海复星高科
                象舆行投资 杭金投 百川财富（北京）投资管理 （以上排名
                不分先后）

    时间      2024 年 2 月 27 日、2024 年 2 月 28 日、2024 年 3 月 5 日


  地点      公司会议室

上市公司接待  董事会秘书俞建利先生

 人员姓名    证券事务代表胡静女士

              本次调研主要为现场及线上交流问答，主要交流问题如下：

                  1、问：2023 年公司总体经营情况怎么样？

                  答：2023 年，公司聚焦智能制造装备行业发展主线，继续以
              技术创新推动产业发展，并持续保持行业领先优势，深化业务布
              局、积极开拓市场。公司继续加大研发投入及产品方案的创新迭
              代，不断优化产品结构与客户结构，产能逐步得到释放，公司主
              营业务实现稳健发展，营业收入持续增长，盈利能力不断提升。
              经初步测算，公司 2023 年度实现营业总收入 127,158.08 万元，
              同比增长 42.15%；实现归属于母公司所有者的净利润 33,303.75
              万元，同比增长 37.04%。

                  2023 年，公司逐步释放产能并积极拓展产品应用领域，生产
              制造能力持续加强，合并范围增加。营业利润、利润总额、归属
              于 母公司所有者的净利润、归属于母公司所有者的扣除非经常
              性损益的净利润均大幅增加，主要系报告期内营业收入较大幅度
              增长带来毛利增长以及财务费用下降所致。

投资者关系活      以上主要财务数据为初步核算数据，未经会计师事务所审
动主要内容介  计，具体数据以公司正式披露的经审计后的 2023 年年度报告为
              准。

    绍          2、问：未来公司主要的利润增长点有哪些？

                  答：未来，公司将继续聚焦纺织数码印花的工业应用，基于
              长期积累的行业经验及对纺织工业产业链上下游的深度理解，以
              客户需求为出发点，结合纺织工业领域客户的应用需求，推行“设
              备先行，耗材跟进”的经营模式，为客户提供高性价比的数码印
              花设备和耗材的组合产品，从而实现自身数码喷印设备、耗材及
              配件的联动式推广、销售。

                  同时，基于数码喷印核心技术的可延展性，公司将充分利用
              公司在喷印核心组件的技术、规模优势以及墨水开发生产优势，
              通过并购、独立事业部、ODM 方式快速复制公司核心技术应用到
              书刊、装饰建材、瓦楞纸、功能性喷涂等非纺织领域，为未来两
              年公司非纺织板块发展打下坚实的基础。

                  3、问：公司新产品的推广途径及其更新频率如何?

                  答：公司新产品的推广主要是通过参加国内外专业性展会进
              行，公司管理层时刻跟踪行业发展趋势、提前布局；成立了专门
              的团队搜索与关注各类型可应用在公司产品上的新技术，持续加
              强研发投入，推进公司新产品的发展。总体而言，每年公司会基

于客户需求对产品不断地更新迭代，从而达到具有竞争力的状态。

    4、问：看到公司今年存货增加较多，是什么原因？

    答：今年公司存货增加较多主要系本期生产规模扩大以及子公司 TEXPA、山东盈科杰数码科技有限公司纳入合并报表导致原材料及库存商品（发出商品）增加所致。

    5、问：公司产品的下游客户主要是哪些？规模怎么样？

    答：公司目前主要产品为纺织数码喷印设备和墨水，下游客户以纺织行业客户为主，市场规模大，行业客户多，单个客户采购规模相对较小，客户集中度较低。随着传统印染厂商的逐步转型，客户规模也将随之扩大。

    6、问：目前年产 3,520 台套工业数码喷印设备智能化生产
线项目进展如何，是否已经竣工投产，另外拟建的墨水项目预计什么什么开工建设？

    答：目前，向特定对象发行股票募投项目“年产 3,520 套工
业数码喷印设备智能化生产线”项目厂房基建工作已基本完成。同时公司在天津筹建的智能化墨水生产基地已取得土地证，即将开展厂房基建工作。

    7、问：海外销售主要是哪些国家？

    答：海外主要销往欧洲传统纺织国家意大利，欧亚新兴国家土耳其，南亚巴基斯坦、印度、孟加拉等。

    8、问：公司前段时间公告了设立产业基金，想问下现在进展怎么样？

    答：公司致力于成为全球最具市场领导力的工业数码喷印供应商之一，推动数码喷印技术的工业应用和普及，力争推动工业4.0，实现制造强国战略目标。本次参与投资设立该产业基金是基于公司战略发展规划的需要，希望借助专业投资机构的专业资源及其投资管理优势，立足公司所在产业链上下游，重点（主要）投资智能物联、高端装备、新材料和绿色低碳等四类领域。公司希望通过本次投资，培育、储备与公司战略协同的优质项目和技术资源，拓展技术研发、产品升级、业务拓展等方面的机会，以进一步推动数码喷印技术在各工业领域应用和普及，并拓宽公司的产业链布局和盈利渠道，提升公司综合实力，获取更多财务回报，为股东创造更大的价值。

    目前，该产业基金已根据《证券投资基金法》和《私募投资基金监督管理暂行办法》等法律法规的要求，在中国证券投资基金业协会完成了私募投资基金备案手续，并取得了《私募投资基金备案证明》。


                  9、问：公司还会做股权激励吗？

                  答：公司将在未来适宜时机将回购的股份用于股权激励或者
              员工持股计划，并在股份回购实施结果暨股份变动公告披露后三
              年内完成股份转让，若公司未能在此期限内转让完毕，尚未使用
              的已回购股份将在履行相关法律程序后予以注销。如国家对相关
              政策作调整，则本回购方案按调整后的政策实行。公司将按照规
              定披露相关方案，履行信息披露义务。

                  10、问：公司股东浙江新湖智脑投资管理合伙企业（有限合
              伙）持股未来是否会有变动？

                  答：公司会密切关注其后续股份变动情况，未来如有新的进
              展，公司会及时履行信息披露义务。

                接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，并严
              格按照《机构调研接待工作管理制度》等规定，要求其签署了《承
              诺书》，保证信息披露的真实、准确、完整、公平、及时，未出
              现未公开重大信息泄露等情况。

附件清单（如                            无

  有）

  日期        2024 年 2 月 27 日、2024 年 2 月 28 日、2024