均瑶健康:投资者关系活动记录表2024-003

【摘要】证券代码：605388证券简称：均瑶健康湖北均瑶大健康饮品股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2023-003特定对象调研分析师会议投资者关系活媒体采访业绩说明会动类别新闻发布会路演活动现场参观...

  证券代码：605388                              证券简称：均瑶健康

    湖北均瑶大健康饮品股份有限公司投资者关系活动记录表

                                                      编号：2023-003

               特定对象调研      分析师会议

投资者关系活 媒体采访            业绩说明会

动类别        新闻发布会          路演活动

              现场参观

              其他（请文字说明其他活动内容）

参与单位名称 方正证券、浙商证券，平安资管、天风证券、中邮基金、国海证及人员姓名    券、申万宏源、华福证券、开源证券、德邦证券、华鑫证券、华
              创证券、交银施罗德、广发基金

时间          2024 年 2 月

地点          上海

上市公司接待

人员姓名      董事会秘书：郭沁先生

              一、 公司董事会秘书郭沁围绕均瑶健康近期业务动态、经营进
                展和战略规划等进行全方位阐述，对常温乳酸菌和益生菌业
                务进行逐层拆解，充分与市场进行了沟通交流。

              二、 沟通交流

投资者关系活

                  1.公司传统主营业务乳酸菌 2023 年整体经营情况如何，
动主要内容介

              2024 年会有怎样的发展预期和战略规划？

绍

                  A：味动力 2023 年整体处于恢复增长，2024 年将保持呈稳
              步恢复态势。从一月份的表现来看，实际业绩超过了我们的预算
              目标。对于传统业务，我们有深化的计划，将在合适时机发力推
              进。

                  2.益生菌是公司的第二增长曲线，目前进展到什么程度了，
2024 年会有怎样的规划和表现？请从业绩、产能、客户等层面整体阐述下

    A：益生菌业务变化较大，2023 年是整合润盈生物后的第一
年，自从去年二月并表以来，2023 年的收入完成了我们的目标。尽管去年我们在研发和其他方面的支出较多，但仍然有利润贡献。润盈今年的销售主要在海外，预计 70%的业务在海外，30%在国内，欧洲和美国各占大约 35%。益生菌 B 端的业务我们希望今年的净利润率可以超过 20%。味动力和益生菌两大业务板块在收入规模和利润贡献齐头并进，成为我们未来业务坚实的基础。
    3.供应链业务是公司的第三大业务，请问去年的经营情况以及今年的展望如何？

    A：供应链从业务角度看，是公司在上海和华东市场市场配备销售队伍和渠道资源。单季度收入约为 2 亿元人民币，全年收入约为 8 亿元人民币。去年，我们归母利润规模约为 1,000 万元人民币，基于对该业务线未来发展的展望，今年我们希望能有增长，具体数字还有待核算。

    4.之前给润盈的规划是 24 年达到 3 个亿，请问实现目标的
路径？

    A：海外市场的发展进展比我们预期的要顺利一些。目前海外市场面临能源和供应链的挑战，这既导致了成本上升，也造成了供货的不稳定。我们的下游客户对供货稳定性的敏感度相当高。润盈作为中国最早一批专注于 B 端益生菌原料企业，在技术上有一定的积淀。因此，我们认为在当前阶段，海外市场的开拓前景更为乐观。同时，由于地缘政治冲突，我们预计能够获得一些重要订单，这将有助于我们今年实现目标。

    5.公司益生菌海外主要客户大概是哪一类型的企业？

    A：客户类型分为三类：乳制品企业、保健品企业和药企。保健品企业更多，剩下的部分药企和乳制品企业数量差不多。乳制

              品行业主要使用发酵剂，因此其业务量较大。从全球范围来看，
              丹尼斯克和科汉森两家公司几乎占据了所有的基础市场。在国内
              市场，这两家公司掌握了 85%的发酵剂市场份额。现在我们希望
              在发酵剂业务上有所突破，这也是我们今年更关注的部分。

                  6.味动力相比竞争对手渠道利润率的情况如何？

                  A：首先，作为一家上市公司，我们面临更高的规范要求，
              导致我们在合规运营上的成本相对较高。其次，我们的财报提供
              了可比数，因为保持毛利率和净利率的稳定对于公司的长期健康
              至关重要。味道动力的产品在常温软饮料领域具有显著的优势，
              无论是口感还是市场占有量。我们希望在常温领域做出跟低温一
              样的形态，像养乐多这样的主导品牌在常温市场没有出现。常温
              和低温饮料市场的总体市场份额相近，但我们目前没有成为头部
              企业，仍然存在巨大的发展空间和潜力。

                  7.与润盈合并以后，除了他们的团队外，我们自己有没有团
              队来负责海外项目？

                  A：去年在团队建设方面，我们的确投入了一定的成本。我
              们对管理团队、销售团队以及研发团队都进行了较大的投入，全
              部按照破产重组披露的 2025 年实现 6 亿收入的业务目标进行配
              置，随着产能的释放和业务的推进，成本将会明显降低，利润也
              将随之释放。

附件清单（如
有）