菜百股份:2024年2月27日、2月29日北京菜市口百货股份有限公司投资者关系活动记录表

【摘要】北京菜市口百货股份有限公司投资者关系活动记录表证券代码：605599证券简称：菜百股份编号：2024-004北京菜市口百货股份有限公司投资者关系活动记录表特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会投资者关系活...

 北京菜市口百货股份有限公司                                              投资者关系活动记录表

 证券代码：605599        证券简称：菜百股份          编号：2024-004

              北京菜市口百货股份有限公司

                  投资者关系活动记录表

                   特定对象调研            □分析师会议

                  □媒体采访                □业绩说明会

投资者关系活动  □新闻发布会              □路演活动

类别              □现场参观

                  □其他

                  国海证券：芦冠宇、周钰筠、余洁  源峰基金：欧阳婧
                  东方基金：邵子馨、房建威        中邮人寿：高远

                  创金合信：魏凤春                泉果基金：姜荷泽
                  鹏扬基金：孙碧莹                双安资产：张添宝
                  新华基金：刘慧                  睿扬投资：张一帆
                  和谐汇一：张鸿羽                中信建投：刘岚

参与单位名称及  野村东方资管：童玥琳            华泰资管：罗丹

人员姓名          民生证券：刘文正、郑紫舟、褚菁菁 蜂巢基金：王映雪
                  洲和投资：方颖蓓                东吴基金：姜怡

                  浦银安盛：王爽                  建信养老：曹静怡
                  南方基金：尤丹倩                国联基金：陈方园
                  杭州秉怀资产管理：刘争争        信达澳亚：马绮雯
                  D.E Shaw：杭程

时间            2024 年 2 月 27 日、2 月 29 日

地点            线上会议

                副总经理、董事会秘书：李沄沚

上市公司接待人 证券事务代表：梁一雯

员姓名          证券事务专员：吴越


 北京菜市口百货股份有限公司                                              投资者关系活动记录表

                一、李沄沚介绍菜百股份基本情况

                二、问答环节

                1.未来两三年内公司毛利率变化情况？

                答：根据每年市场情况不同、销售结构不同等方面因素影响，毛
                利率情况会有所变化。

                2.未来两三年内公司费用率变化情况？

                答：费用端方面，公司坚持以“提质增效”为中心开展各项经营
                管理工作，通过更加精细化的管理、更加高效的信息化技术应用、
                更加精准的营销推广等措施，提升公司费用控制水平和使用效
                率。

                3.线上占比持续提升，如何看待线上渠道销售市场发展？

投资者关系活动 答：在线上渠道方面，近些年发展变化很快，从传统货架电商平主要内容介绍    台到直播带货，视频号、社交媒体平台多点开花等等，为消费者
                提供了愈发多元化的选择。在这一过程中，公司也在积极拥抱变
                化，例如在直播业务方面，持续深化与外部主播合作，并不断加
                强公司自播团队建设，积极培养具有专业黄金珠宝知识和销售服
                务技能的自播团队，并尝试应用新技术，探索数字人直播。目前
                数字人直播已产生了实际销售，虽然现阶段在公司整体销售规模
                中占比极低，但这一新兴技术的应用表明市场和技术正在快速发
                展，公司会持续优化数字人的形象、语音、语料、黄金珠宝知识
                交互等方面水平，使其更加能够适用于线上直播销售需求。未来，
                公司将持续观察和跟进市场变化，以灵活适应未来可能的发展趋
                势。

                4.请介绍一下公司产品生产加工情况？

                答：公司产品货源主要来自于自采原料进行委外加工、联营和成
                品采购。在产品加工方面，公司没有开设自有的加工工厂，是将

 北京菜市口百货股份有限公司                                              投资者关系活动记录表

                黄金珠宝行业高度标准化的生产环节以委外加工方式完成，重点
                把控供应质量。公司通过制定严苛的供应链甄选程序及严于国家
                标准的“菜百首饰”质量订单标准，实现了对供应商的多维度管
                控，同时通过地域分散等策略分散了加工中断等风险。公司按照
                “菜百首饰”质量订单标准向供应商下达订单，并安排驻厂采购
                人员在生产、出库环节进行多轮监督检查和有损检测，商品到货
                后委托第三方检测机构进行检测，检测合格后才能入库，随后在
                出库、销售等环节还有多道检验手续，以确保产品质量。

                5.北京或者华北以外市场的分店如何提高品牌认知度？

                答：公司在拓展新区域市场时采取稳扎稳打、稳健发展的策略深
                耕市场，基于全直营模式下可迅速获取第一手市场反馈的优势，
                根据市场情况进行快速反应和调整，在保持菜百特色的同时，积
                极探索“在地化”运营，因地制宜，结合不同区域消费者偏好，
                合理调整经营策略，持续优化整体门店运营质量和市场布局。通
                过充分发挥直营模式和全品类经营的优势，以产品和服务打造差
                异化优势，配合有针对性的宣传营销等措施，在当地市场树立口
                碑，同时通过线上销售渠道积累消费者基础，为线下市场拓展起
                到引流作用，提升品牌知名度和认知度。

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日期            2024 年 2 月 27 日、2 月 29 日