酒鬼酒:000799酒鬼酒投资者关系管理信息20240229

【摘要】证券代码：000799证券简称：酒鬼酒酒鬼酒股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2024-2-29特定对象调研分析师会议投资者关系活动类别□媒体采访业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观□其他（请文...

 证券代码：000799                        证券简称：酒鬼酒

    酒鬼酒股份有限公司投资者关系活动记录表

                                                        编号：2024-2-29

                       特定对象调研        分析师会议

投资者关系活动类别    □媒体采访            业绩说明会

                      □新闻发布会          □路演活动

                      □现场参观

                      □其他（请文字说明其他活动内容）

                      中金公司肖峰、财信证券彭定、国投证券李双、湘财证
活动参与人员          券周敬宇、高元基金汤屹、华洲投资艾善勇、前海鸿富
                      康丙贤等 22 人

上市公司接待人员姓名  董事会秘书汤振羽

时间                  2024 年 2 月 29 日 10：30 至 11:30

形式                  现场会议

                          1.面对白酒行业的激烈竞争，公司将如何应对？

                          公司积极主动调整了经营战略，坚定推进“实施差
                      异化和聚焦战略，打造中国精品酒企”。“差异化”主
                      要是充分发挥“独特香型、独特产区、独特文化”优势，
                      “聚焦”主要是实施“产品聚焦、资源聚焦、市场聚焦”。
                      产品聚焦主要是聚焦红坛酒鬼酒和 52 度内参酒；市场聚
                      焦主要是聚焦湖南大本营市场和省外样板市场，对市场
                      精耕细作，加强 BC 联动，持续推动核心终端建设与消费
                      者培育，形成以动销为基础的增长发展模式。

                          2.湖南省作为公司大本营市场，要怎样提高湖南市
                      场占比？

                          公司将进一步重视湖南大本营市场建设，提高湖南
交流内容及具体问答记 市场规模，打造“粮仓”市场。为此公司设立了“湖南
录                    事业部”，专项负责湖南省内市场的建设和业务发展，
                      湖南事业部下设有多个二级部门，分别负责各产品线的
                      运营，同时公司在人员、资源等方面给湖南事业部更多
                      支持，引进更专业的人员，加强精细化运作，进一步下
                      沉销售网络，加强渠道管理，做深做透湖南大本营市场。
                          3.现阶段存在一定的消费降级趋势，公司是否会加
                      大中低端产品的布局？

                          公司通过“湘泉”“内品”等大众化产品对中低端
                      市场进行布局，公司会根据市场需求对“内品”和“湘
                      泉”进行精准供货，在保障市场良性的同时稳步推进大
                      众品规模的提升。去年公司的内品在宴席市场就获得了
                      较好增长，公司还推出了金色装的“内品”，与已有的
                      红色“内品”形成价格卡位。同时，对湘泉产品也进行


                      了优化和提升，削减了部分湘泉条码，并推出了两款“湘
                      泉王”产品。未来，公司期待“内品”及“湘泉”的规
                      模提升，承担消费下行周期部分销量任务和公司独特馥
                      郁香型口感消费者的培育。

                          4.目前公司的招商政策有什么新的变化吗？

                          现阶段公司不会大规模招商，而是要进一步提升现
                      有经销商的质量，持续优化客户结构，提升单个经销商
                      业务规模，强化渠道力把控，加强品销联动，保证渠道
                      的持续健康发展。

关于本次活动是否涉及 无
应披露重大信息的说明
活动过程中所使用的演 无
示文稿、提供的文档等
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件）