均瑶健康:投资者关系活动记录表2024-002

【摘要】证券代码：605388证券简称：均瑶健康湖北均瑶大健康饮品股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2024-002特定对象调研分析师会议投资者关系活媒体采访业绩说明会动类别新闻发布会路演活动现场参观其他（请文字说明其他活动内容...

  证券代码：605388                              证券简称：均瑶健康

    湖北均瑶大健康饮品股份有限公司投资者关系活动记录表

                                                      编号：2024-002

               特定对象调研      分析师会议

投资者关系活 媒体采访            业绩说明会

动类别        新闻发布会          路演活动

              现场参观

              其他（请文字说明其他活动内容）

参与单位名称 东吴证券、国信证券、国金证券、浙商证券、长江证券、中信建及人员姓名    投、华西证券等

时间          2024 年 01 月

地点          上海

上市公司接待

人员姓名      董事会秘书：郭沁先生

              一、 公司董事会秘书郭沁聚焦公司近期经营进展、益生菌业务
                状况以及相关经营动态，进行全方位和多角度诠释说明。
              二、 沟通交流

                  1.公司 2024 年经营规划？

投资者关系活    A：2023 年公司重整国内老牌益生菌厂商润盈生物，整合后
动主要内容介 公司业务模型将产生变化。整体来看，未来三到五年公司业务结
绍            构会从过往的味动力乳酸菌大单品，转换为以润盈为研发平台，
              结合渗透率高、适合益生菌发挥作用的赛道，打造若干个活跃益
              生菌特色终端品牌，同时依托供应链渠道在上海和长三角地区的
              优势，帮助公司未来在一二线城市的布局有较好的推进作用。
                  2. 润盈生物的下游客户情况？

                  A：客户主要是 B 端，以医药、保健品、乳企类型为主，产

              品主要涵盖益生菌菌粉、发酵剂、功能性食品等。

                  3. 润盈生物的拓展客户情况？

                  A：分两块：拓展新客户以及提升原有客户份额。从客户结
              构来看，海外市场拓展更加顺利，今年海外市场有一些突破。和
              国外大厂相比，润盈生物具备价格优势，供应链稳定，制造成本
              稳定。海外客户对技术指标参数比较明确有诉求，润盈在海外积
              淀了 20 多年，具备客户开拓优势。

                  4. 味动力乳酸菌饮料的消费人群？

                  A：味动力从用户群体画像来看，核心用户是以学生为主。
              味动力去年也有对应中老年人诉求，开发适合老年人的功能性菌
              株饮品。未来味动力如果做较大的升级，依然会按照功能性菌株
              的表达作为特色，和竞品拉开差距，这会是未来的主攻方向。
                  5. 味动力乳酸菌饮料近期经营情况？公司对传统主业的展
              望如何？

                  A：味动力乳酸菌饮料有较强的礼品属性，1 月正赶上春节
              备货期属于旺季；对于传统主业，我们的想法是无论产品本身还
              是渠道都有需求在。从利润贡献度看，2023 年传统业务还是主要
              的利润来源，待益生菌业务逐步稳定起量以后，公司会对传统乳
              酸菌业务做进一步的更新，新品体推出的节奏还是看后续的策
              划。

附件清单（如
有）