三夫户外:2024-002:2024年2月2日投资者关系活动记录表

【摘要】投资者关系活动记录表证券代码：002780证券简称：三夫户外北京三夫户外用品股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2024-002号√特定对象调研□分析师会议投资者关系□媒体采访□业绩说明会活动类别□新闻发布会□...

                                                                        投资者关系活动记录表

 证券代码：002780                        证券简称：三夫户外
            北京三夫户外用品股份有限公司

                投资者关系活动记录表

                                                      编号：2024-002 号

            √ 特定对象调研      □ 分析师会议

投资者关系  □ 媒体采访          □ 业绩说明会

 活动类别  □ 新闻发布会        □ 路演活动

            □ 现场参观          □ 其他

            长江证券：柯  睿      嘉实基金：张浩嵩      中信建投：黎子键

            广发证券：李咏红      国联基金：陈方圆      泉果基金：魏姝馨

参与单位名  众安保险：孙毓晨      招商百诺：钱旖昕      源峰基金：欧阳婧

称及人员姓  鹏华基金：林伟强      天弘基金：雷茜茜      华西证券：唐爽爽

    名      弘则研究：周  毓      四川量化：宋文嘉      兴业证券：赵  宇、韩 欣
            博时基金：付  伟      财通基金：杨费凡      信达证券：汲肖飞、唐淑敏
            国君证券：曹冬青      申万宏源：李 璇      开源证券：周  佳、李俊逸
            国信证券：刘佳琪      龍蟒集团：张克凌      彤源投资：陆凤鸣、左艾眉

  时间    2024 年 2 月 2 日  10:00-11:30

  地点    公司会议室、线上会议

上市公司接  董事长、总经理：张恒              董事会秘书: 秦亚敏

待人员姓名  证券事务代表：牛晓敏

            一、公司近期情况介绍

                2023 年公司聚焦“自有品牌+全国独家代理品牌”发展战略，品牌布局和运营
            初见成效，线下、电商、直播、批发等渠道同步发展，预计 2023 年度净利润为 3000
            万元-4500 万元。重点发展的运动黑科技品牌 X-BIONIC 营业收入同比增加约 70%，
            独家代理的瑞典山系经典品牌 Klattermusen、意大利手工匠心传承鞋品 CRISPI、
投资者关系  经典工装鞋靴品牌 DANNER、战术背包品牌 Mystery Ranch、专业户外鞋品牌 LA
            SPORTIVA、北欧户外美学代表品牌 Houdini 等均取得了良好的销售业绩

活动主要内

                2024 年，公司的核心经营主题是品牌化运营。深入总结提炼公司旗下每个品
  容介绍    牌的 DNA 和风格特点，在产品规划、品牌营销、渠道建设等各方面，进行一体化
            呈现和运营。

            二、Q&A

            Q1. 公司2023年毛利率和费用率的情况大概是怎么样的？未来公司在2024年品牌
              营销费用方面的规划是怎样的？

              公司 2023 年的利润来自于公司所有品牌的集体贡献。随着公司自有品牌和全

                                北京三夫户外用品股份有限公司


                                                          投资者关系活动记录表

    国独家代理品牌销售收入的增长，毛利率还会有所提高。2024 年，公司固定
    费用不会有太大变化，随着销售收入的增长，费用占比将会有所下降。
Q2. 2024 年公司在渠道方面的计划和进展，以及经销商的入场意愿是怎样的？
  2024 年公司的销售渠道会更加多元化。公司在 2023 年 12 月 6 日-12 月 8
    日举办了 X-BIONIC、HOUDINI 和 CRISPI 三个品牌的 2024 秋冬订货会，在
    2024 年 1 月 12 日-1 月 14 日带着 X-BIONIC、HOUDINI 和 CRISPI 三个品牌
    参加了北京 ISPO 户外展，参与订货会和户外展的经销商们对品牌、产品及
    未来发展趋势都给予了高度认同，入场意愿也非常强烈。公司会根据每个品
    牌的产品定位、品牌特质进行渠道评估，最终选择合适的经销渠道开设品牌
    专区或商场店。整体来说，渠道拓展会以比较快的速度推进。2 月 4日 X-BIONIC
    沈阳万象城店将会试营业，欢迎大家到店里进行体验交流。
Q3. X-BIONIC 品牌 2024 年重点营销方向是怎样的？
  X-BIONIC 是运动黑科技品牌，将仿生学技术创造性应用于服装领域，具有深
    厚技术底蕴和持续创新能力，在全球拥有超过 800 项技术专利，连续 13 年获
    得 PlusX 创新技术大奖，连续 16 年获得 41 个德国红点奖，在恒温系统等核
    心仿生科技领域名列前茅，通过“将汗水转化成能量（TURN SWEAT INTO
    ENERGY）”从而大幅提升运动表现。公司将围绕其运动黑科技的品牌定位，选
    择符合品牌 DNA 和品牌风格的营销方式进行，整个营销定位都会向这个方向
    回归。
Q4. 截至到 2023 年底，X-BIONIC 品牌在全国的门店布局情况是怎样的？
  X-BIONIC 线下销售渠道主要分为单品店、滑雪店以及多品牌、多品类综合店
    中的 X-BIONIC 品牌专区。2023 年 11 月，公司开始尝试 2 家经销商渠道（西
    安绿蚂蚁、锦州绿营地），整体表现良好。2024 年，公司会快速拓展经销商销
    售渠道，目前已经进入深度洽谈阶段的经销商有十几家，还有很多有意向的
    经销商在持续接洽。由于 X-BIONIC 品牌目前处于高速发展阶段，门店数据也
    会随时变化更新。
Q5. HOUDINI2023 年内销售情况不错，2024 年的开店规划和收入空间预计大概是什
  么情况？

  公司于 2023 年 7 月份签约 HOUDINI 独家代理协议，9 月份在上海万体店开设
    国内首家形象专区，目前在北京祥云小镇店、马甸中店、青岛奥帆中心店设
    有品牌专区，天猫旗舰店和抖音直播间在近期完成。仅仅半年内，HOUDINI
    品牌的发展比想象要快，已经远远超过了预期。2023 年 12 月，HOUDINI 瑞典
    总部团队来到公司，双方进行了反馈和交流，也让公司经营团队进一步深刻
    认识和了解 HOUDINI 品牌倡导的环保理念。归于自然，而不是走进自然，是
    对 HOUDINI 品牌运营最大的启发，未来 HOUDINI 的产品定位、品牌形象、展
    陈道具及布局，都将会采用可回收的原材料制作，并且传递艺术和自然的感

                北京三夫户外用品股份有限公司


                                                                        投资者关系活动记录表

              觉。2024 年，HOUDINI 将会开设 2-3 家单品牌，首家品牌店将会落地在上海
              嘉里中心。三夫综合店以及经销渠道也都会进行快速拓展。

附件清单  无

  日期    2024 年 2 月 2 日

                              北京三夫户外用品股份有限公司