江山欧派:江山欧派投资者关系活动记录表(2024年01月)
2024年02月01日 16:26
【摘要】证券代码:603208证券简称:江山欧派江山欧派投资者关系活动记录表(2024年01月)编号:2024-001投资者关系√特定对象调研□分析师会议活动类别□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观交流√...
证券代码:603208 证券简称:江山欧派 江山欧派投资者关系活动记录表(2024 年 01 月) 编号:2024-001 投资者关系 √特定对象调研 □分析师会议 活动类别 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观交流√其他:线下策略会、线上交流 景顺长城基金、汇丰晋信基金、嘉实基金、交银施罗德基金、太平基 金、睿远基金、兴业基金、申万菱信基金、工银瑞信基金、嘉合基金、 前海联合基金、淳厚基金、东方基金、金元顺安基金、新华基金、建 信基金、光大保德信基金、兴银理财、建信理财、宁银理财、友邦人 寿保险、国华兴益保险资管、华泰资管、泰康养老保险、中邮人寿保 险、国华人寿保险、方正证券自营、中信建投证券自营、光大证券自 参与单位名 营、国投证券自营、长江证券自营、远信投资、拾贝投资、上海见龙 称 资产、阿巴马资产、中庸资产、中航信托、睿郡资产、中意资产、玖 鹏资产、正圆投资、淡水泉投资、敦和资产、汐泰投资、海金投资、 沣谊投资、复和资产、灏霁投资、成泉资本、浙商资管、国联资管、 国君资管、长证国际、路博迈投资、暖逸欣私募基金、新余中道私募 基金、幂加和私募基金、源乘私募基金、微宇私募基金、承启私募基 金、国泰君安证券、国融证券、兴业证券、方正证券、国金证券、长 江证券、浙商证券、东方财富证券、华创证券、国盛证券、信达证券 等机构。 时间 2024 年 1 月 地点 线下策略会、线上交流 上市公司接 郑宏有、陈烨佳 待人员姓名 一、 公司基本情况介绍 江山欧派是一家集设计、研发、生产、销售、服务于一体的专业 投资者关系 制门企业,根据《上市公司行业分类指引》,公司所处行业属于家具活动主要内 制造业(代码:C21)。目前公司拥有多个生产基地,占地面积近两容介绍 千亩。目前,公司以实木复合门、夹板模压门等门类产品为核心,推 出窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品。 2023 年度,公司实现营业收入约 372,000.00 万元,同比增长约 16%;预计2023年年度实现归母净利润为35,000.00万元到45,000.00万元,与上年同期数-29,850.75 万元相比,将实现扭亏为盈。 二、 投资者问答 1、 其他家具上市公司纷纷涉足木门对行业竞争格局的影响。 答:木门行业情况和竞争格局如下: (1)根据中国木门窗协会制定的《中国木门行业发展规划(纲要)(2021—2025 年)》,规划期间,木门行业产值保持年均 4-5%的增长速度,到 2025 年行业产值超过 1,900 亿元。 (2)根据《中国木门产业发展研究报告(2016-2021)》统计,木门产业产值排名前 10 位的企业,约占总产值比例为 8%。公司在木门行业市场占有率约 2%,行业发展空间广阔。 (3)其他家具上市公司纷纷涉足木门,给木门行业带来新的、多层次的市场竞争。面对竞争,江山欧派具备以下核心竞争力:内外兼修的品牌优势、物美价廉的品价比优势、规模强大的产能优势、快速响应的交期优势、完善专业的服务优势,公司坚持平台赋能、合伙共享、营销引领、产品驱动、供应为王的二十字战略方针。 2、 请问公司如何确定新产品的设计方向。 答:公司拥有专业的设计团队,通过对新产品上市销售数据、消费者意见及相关网络信息的搜集,积极研究、分析及运用,不断推出美观性与实用性俱佳的产品,确保产品的材质、外观、花纹、色彩等设计与消费者多样化个性化需求同步。 3、 请问经销商渠道主要系列产品价格是否会下调,目前价格是否还具备竞争力。 答:经销商渠道主要系列产品价格调整与否要综合考虑材料成本、人工成本、市场行情等因素。目前公司木门产品线非常丰富,产品品价比非常高。 4、 请问公司产品品类拓展的情况。 答:目前,公司以实木复合门、夹板模压门等门类产品为核心,推出窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品,品类丰富、款式齐全、风格多样。 5、 请问公司防火门项目的主要客户与应用场景。 答:公司与保利、万科等客户建立了合作,公司有入户防火门、室内木质防火门,可应用于住宅、酒店、医院、学校等多种场景。 6、 请问公司对原材料价格波动的风险控制措施。 (1)公司针对每一种主材与多家供应商保持长期战略合作关系,减少原材料价格波动对公司的影响。 (2)公司通过研发新材料,在保障产品质量的前提下,寻找质优价廉的新材料,优化供应链成本。 (3)公司建立了原材料价格风险管控机制,根据业务发展需求,制定科学合理的原材料采购计划,根据市场情况和原材料价格走势等因素,提前增减备货。 7、 请问公司的现金流情况。 答:公司 2021 年前三季度、2022 年前三季度、2023 年前三季度经营活动产生的现金流量净额分别为-2.82 亿、2.71 亿元、3.16 亿元。现金流情况持续优化,主要得益于公司销售结构持续优化、款清业务占比不断提升。 8、 请问公司工程代理商渠道的终端项目类型。 答:工程代理商渠道的终端项目类型有:住宅、学校、酒店、医院、康养、公寓、企业办公楼等。 9、 请问公司目前哪些区域的经销商会比较活跃。 答:公司活跃的经销商主要在华中、华东、华南地区,目前销售网点逐步拓展到各省市县门店、家装公司、建材市场、建材超市、公装市场等各种场所。 10、 请问公司经销商、工程代理商的付款方式。 答:公司对经销商基本采用“下单前付全款”的结算方式。代理工程客户采用款清发货的结算方式。 11、 请问公司目前的产能利用率情况。 答:目前,公司浙江江山生产基地产能利用率较高,重庆永川生产基地和河南兰考生产基地产能利用率逐步提升。 12、 请问公司原材料和产成品周转比较快的原因。 答:公司充分发挥机械化大规模制造优势,充分了解客户对产品的需求,通过产销协调、信息前置、控管投料和优先级管理,提高计划准确性,实现预投单管理和进度管控,缩短材料采购周期和产品生产周期,提升库存周转率。 13、 请问公司如何保障经销商的安装服务。 答:公司已培育一批专业的安装服务团队,具备测量、安装、售后等服务能力,专业团队、星级服务、快速交付、售后无忧,可为经销商提供服务支持。 14、 请问木门处在装修什么环节。 答:木门处在后装修环节,一般在橱衣柜、地板安装之后再安装木门。15、 请问公司海外市场的拓展计划。 答:公司执行走出去战略,持续开拓中东、东南亚、北美等市场,跟 进主流市场项目,加强主流客户开发及转化,主流媒介引流及品牌推 广,扩充销售类别,助力多品类销售。 附 件 清 单 (如有) 日期 2024 年 1 月
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