聚光科技:300203聚光科技投资者关系管理信息20240131

【摘要】证券代码：300203证券简称：聚光科技聚光科技（杭州）股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2024-001投资者关系活□特定对象调研□分析师会议动类别□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观□一对一...

证券代码：300203                                证券简称：聚光科技

 聚光科技（杭州）股份有限公司投资者关系活动记录表
                                                        编号：2024-001

投资者关系活 □特定对象调研        □分析师会议

动类别      □媒体采访            □业绩说明会

            □新闻发布会          □路演活动

            □现场参观            □一对一沟通

            ■其他（电话会议调研）

参与单位名称  东方证券、开源证券、广发证券、通用技术集团资本有限公司、红筹投资、
              国盛证券、华创证券、华鑫证券、NRLcapital、华福证券、瑞华投资、财
及人员姓名    通基金、阳光资产、易方达基金、华宝基金、银河证券、荷宝、中信建投
              证券、中信证券、中信证券研究部、森锦投资、富安达基金、恒立基金、
              千合资本、西藏合众易晟投资管理有限公司、国泰基金、贝莱德基金、国
              融自营、工银瑞信基金、肇万资产、诺德基金、循远资产、新华基金、国
              新证券、健顺投资、上海道合、源乘投资、朱雀基金、淡水泉、Temasek、
              民生证券、全天候、兴业证券、睿德信投资、中欧基金、东北证券、青骊
              投资、长江证券、德邦证券、淳厚基金、天弘基金、天风证券、申万宏源、
              泓宁亨泰、上海泾溪投资管理合伙企业、申万证券、启明医疗、复星集团
              投资部、上海优波投资管理中心（有限合伙）、泾溪投资、华泰柏瑞、工
              银瑞信基金、人保养老、天弘基金、招银理财、东方红、汇添富基金、沣
              京资本、慎知资本、健顺投资、相聚资本、国寿养老、农银人寿、融通基
              金、重阳资本、华泰保险、道合投资、西部利得基金、开源证券、财通证
              券、东海基金、易方达基金

时间        2024 年 1 月 30 日 19:30-20:30

地点        电话会议调研

上市公司接待 总经理  韩双来

人员        董事会秘书  田昆仑

                韩双来先生和田昆仑先生对公司业绩预告及经营情况做了
投资者关系活 一下简要的回顾和介绍，面对不确定的外部环境，公司2023年度动主要内容介 业绩预告中营业收入有所下降。公司根据实际的经营情况，及时
绍          的对业务布局、人员结构等方面都进行了很多调整优化；持续在
            合同质量、回款方面加强管控，产品毛利有所回升；在PPP业务
            方面公司积极与地方政府沟通付费并协商处置，其中贵州省盘州
项目与地方政府就达成一致，将根据约定逐步退出该项目，另外两个项目也有了一些突破性的进展，其余项目也在积极的沟通推进。2023年整体仪器行业的市场需求量出现了较大波动，公司主营业务中环境板块、实验室仪器板块的合同额出现了下降，公司也根据市场环境的变化在业务结构上做了相应的调整，更加聚焦细分市场，强化优势项目，提高综合竞争力。

    1、2023年谱育科技的合同签署情况？整个环境行业的预期如何？

    答：谱育在业务结构上，环境板块和实验室板块占比差不多，去年来看因为谱育环境板块中占比较高的是与颗粒物等相关的VOCs监测仪器等,这部分客户端整体的投入下降，合同表现比集团公司整体表现还要差一些，实验室板块上，整体来讲基本持平，不同细分板块有增有降。整个环境行业来看，政策层面方向是积极的，比如国家提出的美丽中国的建设等，具体还要根据各地方政府的推进落实情况，环保分项投入上，原有方向上蓝天碧水净土，肯定是持续的攻坚战，新方向上包括碳、碳监测、地下水、新型污染物、噪声、辐射、海洋、农业农村等也会逐步推进，公司也会积极的抓住机会，个人认为整个环境监测行业去年是处于一个平稳期，24年应该会有所好转，持谨慎乐观的态度。

    2、公司现金流情况如何？海外业务的布局和考虑如何？是否有进一步的激励计划？

    答：公司近几年一直在抓现金流的考核，去年整体现金流回款情况与上年同期接近，费用支出同比略有下降，经营性现金净流量有较大改善。海外业务，我们一直在积极拓展，从科学仪器全球市场分布看，主要集中在北美、欧洲和日本，占了四分之三左右，这部分市场拓展难度较大，我们在其他新兴市场的拓展会相对较快，海外这部分业务增速较快，但整体基数较低，我们会持续的重点突破海外市场。公司目前还没有发布新的激励计划。
    3、公司24年对环保行业上的合同预计上如何？


                答：公司环保板块整个全年的预算还在规划中，初步的预计
            会在2023年的基础上增长15%左右的目标。

                4、公司在半导体和医药方面相关的仪器及服务及第三方客
            户开拓上进展如何？

                答：23年医药板块从业绩方面没有太大的进展，也是受行业
            波动影响，但我们在销售渠道的开发上有明显进展，谈了较多的
            合作伙伴，希望在24年实现增长；半导体仪器板块整体体量不大，
            但有所增长。第三方检测表现不好，公司在大型客户上有所提升
            和进展，但是主要的中小型客户下降明显。

                5、整体环境波动的情况下，整个行业的竞争趋势是否会加
            剧？公司如何应对？24年人员规划如何？

                答：竞争趋势肯定会越来越严重，跟随着国产替代的趋势，
            新的竞争对手不断加入，国外企业也存在压力，大家都会想办法
            提高自己的竞争力。公司在大的竞争策略上，主要有：①优化组
            织结构，聚焦细分市场，团队专业化，扩大优势项目；②科学仪
            器方面进一步扩大品牌影响，通过开发销售渠道，加强市场覆盖；
            ③更加细化内部考核指标，通过精细化管理，让团队更好承担经
            营能力。23年公司根据实际经营的情况对组织结构及团队人员进
            行了调整优化，与公司目前24年要实现的目标相对匹配，24年要
            进一步观察市场以及举措的落实情况看是否有进一步调整的必
            要。

                6、公司产品毛利率提升主要体现在哪一块？

                答：公司设备端主要有仪表和集成，公司近两年强调现金流
            和回款情况，要求合同质量，使得我们的集成项目会减少一些，
            会损失一定合同额，但因为集成比例的下降，会让毛利率提高。

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日期        2024 年 1 月 30 日