众业达:2024年1月24日投资者关系活动记录表

【摘要】证券代码：002441证券简称：众业达众业达电气股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2024-003√特定对象调研□分析师会议投资者关系活动□媒体采访□业绩说明会类别□新闻发布会□路演活动□现场参观□其他（请...

证券代码： 002441                                证券简称：众业达

    众业达电气股份有限公司投资者关系活动记录表

                                                    编号：2024-003

              √特定对象调研        □ 分析师会议

投资者关系活动 □ 媒体采访          □ 业绩说明会

类别          □ 新闻发布会        □ 路演活动

              □ 现场参观

              □ 其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及 交银施罗德基金管理有限公司沈楠
人员姓名

时间          2024 年 1 月 24 日

地点          众业达电气股份有限公司

形式          现场调研

上市公司接待人 董事会秘书、副总经理    张海娜

员姓名        证券事务代表            韩会敏

              证券事务专员            陈松娇

                  1、近两年行业情况

                  工业电气产品下游分布广泛，整体行业市场受到国家宏观经
              济发展周期的影响。

                  未来，在大数据中心、人工智能、工业互联网、特高压、新
              能源、生命科学等建设中均有中低压配电类、电气自动化类产品、
              数字化相关产品的使用，带来持续市场需求，从而带动工业电气
交流内容及具体 产品分销行业的增长。
问答记录

                  未来，公司将紧跟时代发展风口、把握发展机遇，继续围绕
              “3+1”的经营战略，以客户为价值导向，以产品为驱动，辅以
              数字化的平台和工具，赋能业务及组织能力的提升，推动公司业
              务的可持续发展。

                  2、公司分销的产品

                  公司分销的产品覆盖品牌近 200 个、产品 SKU100 万+，其中
外资品牌采购占比较大。随着新品牌的不断引进，前五大供应商在公司的采购占比逐步下降，已从以前的 90%以上降至目前 80%以下。

  公司坚持多品牌战略，成熟产品与成长产品都是我们重点发展的方向。近几年，公司也拓展了研华、天正、德力西、欧姆龙、SMC 和禾川等品牌。未来公司会持续结合市场及客户需求不断增加品牌和品类。

    3、公司客户情况

  工业电气产品下游分布广泛，产品广泛应用于电力、通信、装备制造、市政、新能源、自动化、电子、轨道交通、基础设施、智能制造等各个领域。众业达的下游客户主要有盘厂、集成商、二级分销商、原始设备制造商、工程安装公司等，商城除了上述客户类型，还有贸易商、MRO、行业客户、五金门店、装饰设计公司等其他类型的客户，客户相对比较分散。

    4、公司工控业务情况

  2023 年上半年，公司工控业务实现收入 15.34 亿元，占公
司营业收入的比例为 26.59%。公司分销的工控类产品品牌主要有西门子、施耐德、ABB、菲尼克斯等，近几年也拓展了欧姆龙、研华、禾川等品牌。公司不断加强工控团队的建设和培养，开拓工控产品分销业务。

    5、公司产品定价情况

  公司结合供应商指导价、自身采购成本以及市场实际来定价。

    6、公司线上线下定位情况

    公司采用的是线上线下协同增效的运营模式。传统线下分销模式具有地域局限性，并且尚未覆盖大量的零散长尾客户，而众业达商城在公司的定位里承担了“众业达客户电子化入口、客户

              推广出口”的职能，能帮助公司进一步扩大客户群体覆盖范围，
              与线下实体子公司、办事处形成互补，通过线上平台的便捷交易
              和信息交互，结合线下渠道和服务网络，拓展客户类型和销售网
              络，最大程度地满足客户的消费需求。但不管是线上还是线下，
              订单进来后都是到 ERP 系统、商务、物流、售后。目前，从客户
              端来说，我们没有完全区分线上客户和线下客户，不管是客户还
              是我们自身，商城下单会提高效率，所以有一些线下的大客户也
              会通过线上平台去下单，而且引入的新客户我们也会引导他们去
              通过线上下单；有一些线上的客户成为大客户后，部分也可能转
              入线下去下单。

                  7、公司分销业务的毛利率情况

                  公司主要业务为工业电气元器件分销，由于行业特性，毛利
              率不会有太大波动。未来，公司将通过覆盖全国的分销网络以及
              众业达商城，提升物流响应能力，提高技术服务网建设，提升客
              户的粘性和对客户的服务能力，从而提升对客户的议价能力，提
              高公司的毛利率。同时，通过精细化管理、严控费用增长，从而
              提升净利率。

                  8、公司战略规划及经营情况

                  2023 年前三季度，公司实现营业收入 89.48 亿元，归属于
              上市公司股东的净利润 2.63 亿元。

                  未来公司将继续贯彻“3+1”的经营战略，持续提升“3+1”
              网络和“3+1”团队两个“3+1”核心竞争力。我们将通过覆盖延
              伸持续开疆拓土，通过领导力转型驱动业务转型，继续打造标准、
              塑造众业达影响力；通过提升组织能力，赋能业务，数字化战略
              落地各项标准，打破市场周期，保持可持续增长。

关于本次活动是
否涉及应披露重 不适用
大信息的说明
活动过程中所使 无
用的演示文稿、

提供的文档等附
件（如有，可作
为附件）