浙江鼎力:浙江鼎力机械股份有限公司投资者关系活动记录表
2024年01月19日 17:18
【摘要】浙江鼎力机械股份有限公司投资者关系活动记录表公司现场接待□电话接待投资者关系□其他场所接待□公开说明会活动类别□定期报告说明会□重要公告说明会□其他()参与单位名称兴全基金、民生加银基金、东方红基金、TRoweP...
浙江鼎力机械股份有限公司 投资者关系活动记录表 公司现场接待 □电话接待 投资者关系 □其他场所接待 □公开说明会 活动类别 □定期报告说明会 □重要公告说明会 □其他() 参与单位名称 兴全基金、民生加银基金、东方红基金、T Rowe Price、PinPoint 等。 时间 2024 年 1 月 17-19 日 地点 公司会议室 董事会秘书:梁金 接待人员姓名 证券事务代表:汪婷 一、参观四期、五期工厂 二、提问 1、目前臂式产品销售情况如何?公司将如何进一步提高其毛利率? 答:臂式新品推广顺利,公司将继续调整市场布局,优化产品结构,通过 增加境外市场销售以及高米数、高附加值、电动化臂式产品销售,提高臂式产 品毛利率。同时,公司持续加强臂式产品成本管控力度,通过精益化管理、智 能制造、工艺升级等方式持续提高生产效率,积极发挥智能制造规模化优势。 2、2024 年公司有什么样的市场计划和产品计划? 答:市场布局方面,公司将继续实施全球化战略,加大海外市场销售,积 投资者关系活动 极开拓新兴市场,实现对全球市场更深更广的覆盖。产品布局方面,公司将继 主要内容介绍 续以臂式产品作为未来发展重心,提升臂式产品收入占比。 3、国内外市场的发展阶段和竞争格局不同,公司的销售策略是怎么样? 答:公司坚持两手抓战略,推动国内市场与国际市场共同发展。 一、国内市场方面:国内高空作业平台市场正处于成长期,人均保有量较 小,产品结构尚不完善,行业渗透率较低,未来有较大增长空间。同时国内市 场竞争日益激烈,近年来租赁商在购买新机方面较以往更为谨慎,市场短期承 压,长期向好。公司坚持提供高品质、差异化产品及优质的售后服务,帮助客 户提升其租赁市场竞争力及盈利能力,为客户长期稳定持续发展而考虑。 二、国际市场方面:发达国家和地区竞争格局稳定,租赁商理念成熟;新 兴市场快速发展,高空作业平台普及率提升。公司通过设立分/子公司、搭建前置仓、组建本土服务团队等方式,加快服务响应速度,提高客户满意度。同时,公司深入挖掘客户潜在需求,不断进行自主创新,满足客户差异化需求。 4、近年来公司海外收入占比逐步提高。相比海外竞争对手,公司有哪些优势? 答:一、研发设计优势。近年来,绿色低碳已成为全球趋势,租赁公司对高端电动产品需求不断增加。公司早在 2016 年开始布局电动新产品矩阵,已率先实现全系列产品电动化,有效满足客户对新能源产品的需求。臂式产品工作高度已覆盖 16-44 米,提供柴油、电动、增程式产品供客户选择,满足不同工况应用场景。目前臂式、剪叉式、桅柱式及差异化等全品类产品型谱已全面完善,优质新品储备丰富。 二、客户服务优势。公司通过成立境外子公司、组建本土团队、搭建前置仓等方式,缩短设备交货期,加快服务响应速度,有效提升客户满意度。公司站在客户角度出发,模块化设计增强了产品部件、结构件通用性,降低客户维护维修成本、配件采购仓储成本,所有臂式产品均适用于集装箱运输,降低运输成本。 三、生产管理优势。公司拥有业内自动化、智能化水平领先的“未来工厂”,生产能力强,生产效率高,能有效发挥规模化优势,成本管控能力强。公司结构件自制率高,生产链长,可缩短运输路径、把控部件质量、缩短产品交货期、提高盈利能力。 5、高空作业平台主要应用在哪些场景,公司是否会拓展新的应用领域? 答:高空作业平台产品下游应用领域广泛且分散,主要应用于工业领域、商业领域和建筑领域,覆盖建筑工程、建筑物装饰与维护、仓储物流、石油化工、高铁机场等场景。公司不断拓展全新高空作业应用场景和领域,陆续布局国家电网、大型船厂、轨道交通等领域,研发推出一系列业内领先的符合市场需求的绿色、智能、高端新产品。 6、公司臂式产品电动化率情况如何? 答:公司臂式电动化率逐步提升,2022 年臂式产品电动化率为 62.29%, 2023 年前三季度公司臂式电动化率已达 70%以上。 7、公司有在海外建厂的计划吗? 答:公司目前暂无海外建厂计划。 8、目前,“双碳”战略与 ESG 理念受到社会广泛关注。请问公司在环境 保护、节能低碳方面主要采取了哪些措施? 答:公司已成立战略与 ESG 委员会,由董事长担任主任委员,指导和监督 环境、社会责任和公司治理(ESG)相关工作。公司贯彻落实低碳环保的生产经营理念:一是健全环境管理体系。公司已通过 ISO14001 认证,覆盖范围100%,并建立《环境管理保护制度》《三废排放管理制度》《环境保护应急预案》等多项内部环境管理制度,实现能源节约、资源利用、污染预防和治理。二是明确环境管理责任。公司已形成以董事长自上而下的管理模式,下设环保部及专职人员负责日常环境督查和污染防治工作,连续三年实现污染源监测率100%、排放达标率 100%、无重大环境污染事故与生态破坏事故。三是落实节能减碳措施。公司加大电动化系列产品销售推广力度,2023 年前三季度剪叉式电动化率已达 90%以上,臂式电动化率已达 70%以上;公司“年产 4000 台大型智能高空作业平台项目”产线方案设计、生产设备选择中使用减碳技术,优化改进工艺流程,从而达到生产制造过程中节能减排要求;公司采用一体化节能方案,涵盖大幅自然采光、大面积植被覆盖、楼顶花园、保温墙体、光伏系统、LED 节能照明、HVLS 节能风扇、BMS 智能电表、热能回收、雨水收集、废水回用、包装回收、感应龙头、安装充电桩、办公用品回收等方式,减少资源浪费、践行低碳理念。
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