方盛制药:方盛制药:投资者关系活动记录表(2024-003、004)

【摘要】 证券代码：603998证券简称：方盛制药编号：2024-003、004 湖南方盛制药股份有限公司 投资者关系活动记录表 特定对象调研分析师会议 投资者关系活动媒体采访业绩说明会 类别新闻发布会路演活动 现场参观...

  证券代码：603998        证券简称：方盛制药        编号：2024-003、004

              湖南方盛制药股份有限公司

                投资者关系活动记录表

               特定对象调研 分析师会议

投资者关系活动 媒体采访    业绩说明会

    类别      新闻发布会  路演活动

               现场参观    电话会议

              其他（电话交流会）

              2024-003 场：毅本资产、长江证券、安信基金、华信证券、鑫元基
 参与单位名称  金、山西证券、中邮基金、永安国富、惠通基金等 11 人（排名不
              分先后）。

              2024-004 场：中泰证券

    时间      2024 年 1 月 18 日

  上市公司    董事会秘书何仕、证券事务代表曾博茹

 接待人员姓名

    地点      公司会议室

              主要交流内容：

                    1. 公司小儿荆杏止咳颗粒的医院覆盖情况如何？

                    截至 2023 年 12 月 31 日，小儿荆杏止咳颗粒已覆盖等级医院
              近 900 家，已覆盖基层医院约 400 家。

                    2. 目前公司中药研发项目有哪些？

                    公司目前有诺丽通颗粒、健胃祛痛丸、蛭龙通络片、止血消痛
              颗粒和益气消瘤颗粒等中药研发项目储备；其中健胃祛痛丸目前正
              在进行三期临床试验，预计 2025 年申报生产。

                    3. 公司强力枇杷膏（蜜炼）和强力枇杷露的2024年推广思路？
                    2024 年，公司将侧重销售渠道的下沉与提质增效，一方面将加
              大基层医疗的覆盖力度；另一方面，将通过销售团队力量的强化来
投资者关系活动 提升现有各终端覆盖的销售放量。同时，公司也将积极推动“滕王 主要内容介绍  阁药业”这个识别度较高的自有品牌建设，高质量拓展强力枇杷膏
              （蜜炼）/露的市场占有率。

                    4. 藤黄健骨片和玄七健骨片有什么不同？

                    玄七健骨片适用于轻中度膝骨关节炎中医辨证属筋脉瘀滞证
              的症状改善，症见膝关节局部疼痛，活动不利，局部肿胀、压痛、
              痛有定处、僵硬、活动受限，舌质暗红或有瘀斑，苔薄或薄白，脉
              滑或弦；藤黄健骨片适用于补肾，活血，止痛。用于肥大性脊椎炎，
              颈椎病，跟骨刺，增生性关节炎，大骨节病。玄七健骨片适应症明
              确为膝骨关节炎（筋脉瘀滞证），侧重于通络止痛；藤黄健骨片适
              应症主要为肝肾亏虚引起的退行性骨关节病，全身性骨关节，侧重
              于补肾健骨。

                    5. 小儿荆杏止咳颗粒口感改进后销售情况如何？


    小儿荆杏止咳颗粒已于 2022 年年底完成药品口感改进工艺备
案，旧口感产品库存已销售完毕，目前销售的产品均为工艺优化后的产品，市场反馈情况良好，作为公司创新中药的代表产品，预计随着覆盖的增加、专家及消费者对产品疗效的认可，有望保持稳定增长。

    6. 公司后续会对“338 工程”的产品布局进行调整吗？

    “338 工程”产品的布局将结合行业政策，侧重产品群中各亚
类产品的整体性；同时，也会根据市场竞争格局、产业政策环境以及公司新产品推出的时间来动态调整。

    7. 公司 2023 年产品学术研究做的多吗？

    公司积极推动核心产品进入相关疾病治疗领域用药指南和专家共识，以提升产品的影响力，推进临床研究及成果转化。2023 年，藤黄健骨片、玄七健骨片已分别进入《膝骨关节炎中西医结合诊疗专家共识》、《慢性创伤后疼痛诊疗中国指南》。

    8. 公司研发管线布局聚焦哪几个治疗领域？

    公司自上市以来，一直以“创新中药研发”为核心竞争力，致力于打造成为一家以创新中药为核心的健康产业集团。研发管线主要聚焦于骨科、心脑血管科、妇科、儿科、消化科等慢病领域。
    9. 请简单介绍公司未来发展思路。

    公司已经形成了以中成药骨科用药、心脑血管疾病用药、呼吸系统用药、妇科、儿科用药以及化药心血管系统用药、抗感染用药等多个产品大类的产品群。后续会发挥我们在创新中药研发与营销团队方面的优势，聚力打造大单品，将我们已经研发成功的创新中药，如小儿荆杏止咳颗粒、玄七健骨片等循证医学清晰、临床优秀的产品更好地进行推广。

    在药品集采、招标采购常态化的时代背景下，医药行业竞争格局将发生较大程度的变化。针对上述变化，公司提出中短期以“创仿结合”的产品集群储备与研发战略以抓住机遇；长期将聚焦创新中药，以销售收入过亿单品“338 工程”为产品集群目标。具体而言，创新中药（小儿荆杏止咳颗粒、玄七健骨片等）以“有效增长”为核心，把握住战略制高点，构筑公司面向未来长期生存发展的基础；仿制药（依折麦布片、头孢克肟片、奥美拉唑肠溶片等）利用国家集采以“以量换价”为机会牵引销售。

    10.  公司 2023 年全年业绩情况如何？

    公司 2023 年 1-12 月的数据暂未整理归集，公司对全年业务的
发展制定了制药业务平稳增长的目标，从前三季度数据看，公司业绩的平稳增长给全年任务完成奠定了比较好的基础，公司后续将把更多资源投入到提升销售质量、加强渠道建设、提高内部管理效率以及创新中药的研发方面，为公司未来的业务发展积累力量，争取完成更高、更好的业绩目标。公司 2023 年度经营计划目标系公司基于业务发展情况、市场状况等审慎规划的发展目标，不代表公司对 2023 年度的盈利预测及对投资者的业绩承诺。

    11.  2024 年业绩预计是怎样的？

    公司在切实执行“归核化”的发展战略之下，2024 年，公司将


            围绕渠道下沉与提质增效下功夫，同时，推动品牌建设，高质量拓
            展集采产品群市场占有率。此外，公司也将抓住中医药发展的时代
            大机会，抓紧推进创新中药在一终端的覆盖，做好学术与品牌的推
            广，着力打造创新中药大产品，为公司培育新的利润增长点。综上
            而言，公司对 2024 年整体经营情况较为乐观，管理层将在董事会
            的领导下，力争创造优异的成绩来回报全体股东。

                2024 年的预算指标将在提交董事会审议后披露（如有），公司
            2024 年度经营计划目标系公司基于业务发展情况、市场状况等审慎
            规划的发展目标，不代表公司对 2024 年度的盈利预测及对投资者
            的业绩承诺。敬请关注公司相关公告，并注意投资风险。

                风险提示：公司经营计划目标及产品销售规划能否实现取决于

            市场状况、经营环境等多种因素，存在较大不确定性，请投资者对

            此保持足够的风险意识，并注意投资风险。

附件清单    无

 备注          交流过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟
            通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况。