贵州三力:投资者关系活动记录表(2024.1.17)(5)

【摘要】证券代码：603439证券简称：贵州三力贵州三力制药股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2024-001投资者关系活动类别特定对象调研☐分析师会议☐媒体采访☐业绩说明会☐新闻发布会☐路演活动现场参观☐...

证券代码：603439                              证券简称：贵州三力

      贵州三力制药股份有限公司

        投资者关系活动记录表

编号：2024-001

投资者关系活动类别      特定对象调研        ☐分析师会议

                        ☐媒体采访          ☐业绩说明会

                        ☐新闻发布会          ☐路演活动

                        现场参观

                        ☐其他（线上交流会）

形式                    现场  ☐网上  ☐电话会议

                      中信证券、恒汇泰基金、真脉投资、华夏未来、崇山投资、合众
参与单位名称及人员姓名 易晟、平安证券等

时间                  2024年1月17日16：00-17：30

地点                  贵州三力制药股份有限公司

上市公司接待人员姓名  副董事长暨董事会秘书 张千帆、证券事务代表 刘宽宇

                          第一部分：

                          公司副董事长暨董事会秘书张千帆先生带领投资者参观了公
                      司展厅，并对上市公司及旗下主要子公司及产品进行了简要介绍。
投资者关系活动主要内容    第二部分：

介绍                      1、公司开喉剑喷雾剂是否涉及集采？对公司有什么影响？
                          答：目前公司主要产品开喉剑喷雾剂暂未涉及集采，但我们
                      认为未来中成药集采会是一个趋势，公司会加大OTC端及三终端渠
                      道的拓展，以应对集采带来的价格下降。

                          2、公司23年业绩预告已经发出，23年公司开喉剑OTC和处方
                      的占比情况大概是怎样的？

                          答：开喉剑喷雾剂（儿童型）因为09年就进入了国家医保目
                      录，因此在处方端布局较早，目前在二级以上有儿科的医院和儿

                      童专科医院覆盖率较高，百强连锁也已经实现大部分覆盖，但是
                      基层终端覆盖率仍然较低；开喉剑喷雾剂成人型是18年才进入国
                      家医保目录的，起步较晚，因此医院覆盖率还比较低，后续整体
                      提升空间较大。总体来说，开喉剑系列产品目前在处方端和OTC端
                      的占比大概在5：5这样一个区间。

                          3、去年中药原材料价格上涨比较明显，对公司有多大影响，
                      公司产品是否有提价预期？

                          答：中药材上涨主要从22年下半年开始，各种中药原材料均
                      有不同程度的涨幅，目前对我们子公司和主要品种来看，对三力
                      的影响较少。汉方药业及德昌祥由于品种众多，所需的中药材也
                      较多，因此在成本方面有小幅上涨。由于公司及子公司目前仍然
                      在进行各终端市场布局，短期内暂时不存在提价计划。

                          4、公司现阶段销售费用率未来是否会有明显变化？

                          答：公司目前正在积极建设OTC销售队伍，未来我们将根据销
                      售渠道的拓展及销售规模，逐步扩大销售队伍的规模，因此短期
                      内销售费用率不会有太大的变化。

                          5、公司在23年底回购了股份，未来是否有新的股权激励的计
                      划？

                          答：公司董事长张海先生在2023年底， 基于对公司未来发展
                      前景的信心和对公司价值的高度认可，提议通过集中竞价交易分
                      阶段回购公司股份，用于激励OTC销售团队核心人员。公司于23年
                      12月完成了第一阶段回购计划，回购的股份将在合适的时机用于
                      对OTC销售团队核心人员进行激励。

                          6、本次医疗反腐对于公司产品销售的有什么影响？

                          答：本轮医疗领域的整治工作，是国家医药行业改革的重要
                      举措，对临床疗效确切，医患认可度高的产品更是一次重要机遇。
                      公司长期坚持以产品临床疗效为导向，通过学术带动销售。核心
                      产品开喉剑喷雾剂（儿童型）以及开喉剑喷雾剂均为独家专利品
                      种，其中开喉剑喷雾剂（儿童型）更是通过10余年的处方端销售，
                      通过确切的临床疗效，已经积累了大量的临床数据及专家共识。

附件清单（如有）      无

日期                  2024年1月18日