加加食品:加加食品:2024年1月9日投资者关系记录表

【摘要】证券代码：002650证券简称：加加食品加加食品集团股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2024-01投资者关□特定对象调研□分析师会议系活动类□媒体采访□业绩说明会别□新闻发布会□路演活动□现场参观☑其他：电话会...

    证券代码：002650                                        证券简称：加加食品
      加加食品集团股份有限公司投资者关系活动记录表

                                                                  编号：2024-01

投资者关  □特定对象调研        □分析师会议

系活动类  □媒体采访            □业绩说明会

  别    □新闻发布会          □路演活动

          □现场参观            ☑其他： 电话会议

          国金食饮              陈宇君

          长江证券（上海)      刘舒畅

          格林基金              唐嘉晨

          民生基金              董博

          宝盈基金              李巍宇

          九泰基金              傅滨容、王泳

          中航基金              郑常斌

          中信建投基金          公伟、刘岚

          兆业金融              吴赟宇

          淡水泉(北京)投资      高星

          浦银理财              朱啸野

          兴证资管              邱思佳

          广东正圆私募基金      亓辰

参与单位  睿亿投资              王鹭卿

名称及人  青骊投资              苏乐天

 员姓名  思加资本资产          钱昕

          珠海阿巴马资产        周凯臻

          施罗德投资            安昀

          紫金矿业资产(厦门）  王梦如

          北京玺悦资产          陈鸿

          北京和聚私募基金      马蘅

          上海筌笠资产          冯挺

          建信养老金管理        王新艳

          杭州乾璐投资          陈少楠

          上海东恺投资          余济穷

          中航信托              戴佳敏

          福建豪山资产          蔡再雄

          浙江巴沃睿德资产      戚丽雅

          进门财经              付超

          景顺长城基金

时间    2024 年 1 月 9 日上午

地点    加加食品集团长沙办公室

          （芙蓉中路 478 号，运达国际广场写字楼 7 楼）

上市公司
接待人员  董事会秘书杨亚梅
姓名

              一、公司基本情况介绍

            加加食品创建于 1996 年，2012 年 1 月在深交所上市，是公司所在地本土首
          家上市公司，被誉为“中国酱油第一股”。公司创始至今一直致力于酱油的研发、
          生产和销售，是国内酱油行业中拥有全国性品牌影响力和渠道覆盖度的企业之
          一。

            公司主要业务和产品涉及酱油、植物油、食醋、鸡精、蚝油、料酒、味精等
          的生产及销售，产品广泛用于日常生活所需食品的烹饪及调味。“加加”酱油和
          “盘中餐”食用植物油是公司的核心产品，具有广泛的品牌知名度和美誉度。
              二、互动交流

              问：公司 2023 年的整体经营情况如何？

              答：从公司以及其他调味品公司 2023 年前三个季度的情况来看：1）随着消
          费升级，消费者对调味品的种类、品质及精细化要求不断加深，使得企业不断进
          行技术升级和创新，产品品质更加稳定，更加满足消费者对产品质量的追求；2）
          调味品行业呈现出产品不断细分、市场不断集中、品牌和企业间的竞争加剧等态
          势，企业获客难度和获客成本加大；3）调味品企业零售渠道从传统线下经销商渠
          道慢慢转变为线上线下融合发展的新零售体系，传统经销商一定程度上受到渠道
          变革影响、新兴渠道的冲击。因此对公司来说，2023 年既有机遇，同时也面临着
投资者关  挑战。
系活动主

要内容介      问：2024 年公司是如何规划的？

  绍        答：公司 2024 年做了以下几个方面的规划：1）产品方面，将继续加强减盐、
          零添加等中高端系列产品的推广；2）渠道方面，将加大新零售渠道的推广力度，
          加快线上线下同步的多元化布局，传统经销商渠道探索新的合作模式，同时，继
          续深耕餐饮渠道；3）继续推动精细化管理，坚持降本增效，结合优化产品结构、
          加强对业务人员的管理和激励等措施不断提升公司整体运营能力，提高市场占有
          率及综合盈利能力。

              问：公司对销售人员的考核做了哪些变革？

              答：公司对销售人员的考核标准进行了细分，分为财务指标、管理指标、过
          程指标、执行指标等，考核标准及导向性更明确。

              问：目前公司有哪些战略大单品？

              答：公司实施“1+1”品牌战略，“加加”专注于调味品，以酱油为核心，产
          品涵盖食醋、鸡精、蚝油、料酒、味精等；“盘中餐”专注于植物油。公司以“零
          添加”战略单品为主要发力点，同时，推进“减盐生抽”、“原酿造”、“面条
          鲜”等大单品运作；盘中餐以“花生油”、“花生调和油”、“茶油”为重点产
          品。

              问：公司线上销售的主打产品有哪些？线上销售的情况怎么样？


              答：公司线上主打产品有以零添加 200 天酿造特级生抽为主的“零添加”系
          列产品、以减盐零添加生抽为主的“减盐零添加”系列产品。

              2023 年线上传统电商与兴趣电商同步发力，覆盖多种类型电商平台，包括淘
          宝、天猫、京东、拼多多等主流货架电商，抖音、快手、小红书等内容电商，微
          信公众号、视频号、微店等私域电商。公司 2023 年上半年线上销售收入为 1,622.31
          万元，毛利率同比上年增长了 58.71%。

              问：公司对零添加系列产品有什么规划和期望？

              答：公司对零添加系列产品做了包括但不限于以下几个方面的规划：1）渠道
          方面，继续发挥新零售的渠道属性和媒体属性，线上线下同步发力，加大零添加
          系列产品的推广力度；2）从产品规格、标准等方面对零添加产品做了不同的区割
          和品类的优化；3）通过调整销售人员考核标准和系数，加强了对零添加产品营销
          端的激励和考核。

              我们希望通过这些布局规划，增强零添加系列产品的市场接受度，也希望它
          会有更好的表现及市场预期。

              问：如何看待减盐系列产品的未来发展趋势？

              答：“减盐”是顺应健康饮食发展趋势的，市场对包括调味品在内的减盐系
          列产品接受程度较好。公司在减盐系列产品上一直不断研发和创新，无论从品质
          还是销售渠道都有针对性规划，目前已经在线上推出“减盐零添加”系列产品，
          2024 年公司也将继续推进减盐系列大单品运作。

              问：请介绍一下公司的渠道端有哪些？

              答：公司在精耕传统渠道同时，设立了 KA、餐饮、电商、新零售和福利物资
          五个销售渠道，建立“流通渠道下沉、多渠道发展、线上线下融合”的立体式营
          销格局。目前主要发力点还是传统渠道，传统渠道做存量部分，新兴渠道做增量
          部分。

              问：如何看待今年的原材料成本发展趋势？

              答：成本受原材料波动等多方面因素的影响，要根据当下情况综合来看。为
          了尽可能缓解成本端的压力，公司会继续加强内部的管理及管控，同时从产品工
          艺、产品规格和包装等方面进行改进，提高生产效率，做好成本管控工作。

附件清单
（如有）

日期    2024 年 1 月 9 日