奥普特:广东奥普特科技股份有限公司投资者关系活动记录表2023.12.15

【摘要】证券代码：688686证券简称：奥普特广东奥普特科技股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2023-018□特定对象调研□分析师会议投资者关系活动类别□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会√现场参观√其他线上会议Ca...

证券代码：688686                                                                            证券简称：奥普特
                        广东奥普特科技股份有限公司投资者关系活动记录表

                                                                            编号：2023-018

                    □特定对象调研                          □分析师会议

 投资者关系活动类别  □媒体采访                              □业绩说明会

                    □新闻发布会                            √现场参观

                    √其他  线上会议

                    Causeway Capital、RWC、安信基金、博时年金、创金合信、大中资产、共同基金、
    参与单位名称    华创证券、华夏养老、君子乾乾、民生证券、融泰云臻、尚善资产、万方资产、信
                    达澳亚、兴银理财、誉辉资本、中信银行。

        时间        2023 年 12 月 14 日-2023 年 12 月 15 日

        地点        广东省东莞市长安镇长安兴发南路 66 号之一、线上会议

  公司接待人员姓名  副总经理兼董事会秘书：许学亮先生

                    证券事务代表：余丽女士

                    问题1：公司在提升内部管理水平方面的具体实践？

                        回答：公司自成立以来经营规模不断扩大，资产和业务规模在原有基础上有较
                    大的提升，公司人员规模进一步扩大，这对公司在战略规划、组织机构、内部控制、
                    运营管理、财务管理等方面提出更高的要求。

                        公司自上市以来，一直致力于打造和完善管理体系，尤其是通过数字化转型提
                    升管理水平。公司全面启动了信息系统升级的数字化建设项目，对现有的 ERP、OA
                    等核心系统进行了业务流程优化和跨系统集成，初步构建了一个标准化、一体化、
                    互联互通的数字化管理平台。该平台能够实现产供销业务的高效协作，提高订单交
 投资者关系活动主要 付效率，增强客户满意度。同时，该平台能够快速获取和挖掘相关业务数据，为公
      内容介绍      司管理者提供深入分析和决策支持。

                    问题2：如何看待机器视觉市场的发展？

                        回答：GGII 数据显示，2022 年中国机器视觉市场规模 170.65 亿元（该数据未
                    包含自动化集成设备规模），同比增长 23.51%。其中，2D 视觉市场规模约为 152.24
                    亿元，同比增长 20.21%，3D 视觉市场约为 18.40 亿元，同比增长 59.90%。GGII 预
                    测，至 2027 年我国机器视觉市场规模将超过 560 亿元，其中，2D 视觉市场规模将
                    超过 400 亿元，3D 视觉市场规模将接近 160 亿元。

                        随着中国"制造强国"战略的推进和工业自动化的加速发展，机器视觉国产替代
                    成为主旋律，也将迎来更加广阔的市场和发展空间。顺应行业发展，公司将持续拓

证券代码：688686                                                                            证券简称：奥普特

                    宽应用行业，面向不同行业持续推出新产品，不断提升研发及服务能力。

                    问题3：公司在市场扩张方面的战略？

                        回答：在巩固现有的 3C 电子、新能源等领域的客户和市场的同时，积极开拓
                    半导体、光伏、汽车等行业的机遇；在进一步强化和深耕国内市场的同时，积极开
                    拓欧洲、日本、印度、越南、泰国等海外市场。

                    问题4：与国外的竞争者相比，公司存在哪些优势和劣势？

                        回答：对比国外机器视觉厂商，公司的优势主要表现在非标定制化的能力、自
                    主研发能力与核心技术的积累、完善的自主产品线、成本优势、以及公司的快速响
                    应能力；劣势主要是与国外行业巨头在行业渗透、产品通用性、品牌溢价等方面都
                    还存在一定差距。

                        中国拥有全球成长性最大的机器视觉市场，实体经济高质量转型发展将带动机
                    器视觉应用场景的拓展和渗透率提升。公司将利用自身优势，持续保持高研发投入，
                    迭代产品和技术，牢牢把握国产替代机遇，巩固公司在机器视觉领域的优势。

                    问题5：公司的生产模式是怎样的？

                        回答：公司采取以销定产并按照销售预测保持一定安全库存的生产备料模式，
                    以保证生产的平稳性和交期的灵活性。对于较为常规的产品，公司采用“备货生产”
                    模式。即根据历史订单数据、下游市场情况等信息进行销售预测并确定安全库存水
                    平，在考虑上游供货周期的基础上，以该库存水平为目标，调节生产节奏，提前排
                    产，以便快速响应市场需求。对于常用程度较低、应用范围较窄的非标准产品，公
                    司采用“按单生产”模式。即以订单为导向，按照客户需求的产品规格、数量和交
                    货期来制定生产计划，组织备料排产。

                    问题6：公司提供的解决方案对客户的价值体现在哪里？

                        回答：通过向客户提供解决方案，公司可以：

                        （1）为客户的研发项目提出机器视觉部分的具体实现路线，提升研发成功率。
                    合理的技术路线，是研发成功的保证。机器视觉技术，作为智能制造设备的核心部
                    分，其技术路线的合理性，直接影响到设备的研发成败。公司通过结合核心技术、
                    Know-How 知识库、产品特性、客户的需求等因素，向客户提供定制化的技术实现解
                    决方案，并结合解决方案推荐合适的机器视觉部件，以提高视觉系统的性能、稳定
                    性等，从而提升客户研发项目的成功率。

                        （2）在已有知识库的基础上，通过技术验证，有效缩短下游客户的研发周期。
                    公司的产品覆盖了机器视觉多个部件，同时在多个行业积累了超过 5 万个应用案
                    例。基于对自主产品的深入了解和大量历史数据的积累，公司可以在更短的时间内

证券代码：688686                                                                            证券简称：奥普特

                    完成解决方案的设计。

                        此外，通过公司完善的实验条件，通过实验室进行方案的验证，可以对方案的
                    有效性进行提前和高效的验证，从而有效缩短下游客户的研发周期，协助客户提升
                    竞争力。

                        （3）降低客户研发和试错的成本

                        机器视觉作为设备中的重要模块之一，在一定程度上可以决定整个设备的功能
                    和种类。而机器视觉模块的预计功能能否实现以及实现程度如何，往往需要通过大
                    量的实验进行验证，试错成本较高。公司通过提供经过验证的解决方案，可以降低
                    客户研发和试错的成本。

                        投资者接待活动过程中，公司管理层积极回复投资者提出的问题，回复的内容
        说明        符合公司《信息披露管理制度》等文件的规定，回复的信息真实、准确，不涉及应
                    当披露的重大信息。

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