泸州老窖:000568泸州老窖投资者关系管理信息20231213

【摘要】证券代码：000568证券简称：泸州老窖泸州老窖股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2023-12-13投资者关系活动★特定对象调研★分析师会议类别□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观□其他股...

证券代码：000568                                  证券简称：泸州老窖
    泸州老窖股份有限公司投资者关系活动记录表

                                                  编号：2023-12-13

 投资者关系活动 ★特定对象调研      ★分析师会议

 类别          □媒体采访          □业绩说明会

              □新闻发布会        □路演活动

              □现场参观

              □其他 股东大会交流

 参与单位名称及 华创证券：沈昊、田晨曦，东北证券：李强、阚磊，平安资
                管：刘搏、范自彬；光证资管：房俊；汐泰资产：冯佳安；
 人员姓名        彤源投资：杨霞；长江养老：张喆；兴证全球基金：徐留明、
                王志强等共计 89 人

 时间            2023 年 12 月 12 日至 13 日

 地点            线上

 上市公司接待人 王川、赵亮
 员姓名

                    1.公司对行业趋势的判断？

                    中国经济在改革开放的推动下前景广阔，经济回升向
                好、长期向好的基本趋势没有改变，消费者对优质产品的需
                求将进一步扩大。今年是三年新冠疫情后经济恢复发展的
                一年，消费意愿和投资信心需要逐步恢复。白酒行业呈现向
                名优产地集中、向优势品牌集中、向优势企业集中的趋势，
                头部企业将迎来历史性发展机遇。公司近年来经营规模不
                断扩大，国窖 1573 牢牢站稳中国高档白酒第一集团，成为
 投资者关系活动 超级大单品，泸州老窖品系推进品牌复兴，稳健发展，筑牢
 主要内容介绍    腰部；建成固态白酒酿造规模、智能酿造水平行业第一的白
                酒生态园，供应链水平、科研水平行业领先；不断推动企业
                机制体制改革、数字化转型、模式创新、管理提升，建设员
                工乐园、人才乐园。公司已具备了在行业集中和巨头竞争时
                代跨越发展的领先优势，我们有信心，有能力在市场竞争中
                脱颖而出。

                    2.公司今年取得优异成绩做了哪些工作？

                    十四五期间，公司坚持走品牌引领之路，坚持“136”
                战略规划，坚定实施 3 年销售规划。今年以来，公司优化重
                构公司公关体系，以消费者为中心，大力开展圈层营销，开

                展基地市场深耕，推动管理、营销数字化转型，全面上市 5
                码关联产品，有序推进春雷行动、秋收计划、挖井计划。这
                是公司战略定力和组织能力的体现，是实施进攻型营销策
                略开展市场拼抢的结果。

                    3.近期市场有关于公司产品价格调整的传闻，请介绍
                具体情况？

                    基于 2023 年国窖 1573 产品动销良性，公司对优质客
                户在计划配额范围内实施了利润前置，与经销商实际结算
                价格并未变动。今年公司全面导入 5 码关联数字化产品系
                统，加强终端与消费者互动，促进消费开瓶，得到了经销客
                户和销售市场的积极响应，当前销售情况正常。公司同步出
                台的相关政策进一步优化销售业务流程，有利于保障客户
                高质量运营与资金周转效率。这是公司积极履行责任，稳定
                渠道价格的关键举措。

                    4.华北市场今年的情况如何？低度国窖1573是否库存
                较高？

                    华北区域是公司的基地市场，也是全国最大的低度酒
                消费区域，华北市场发展顺利，库存水平良性，目前正在加
                强市场深耕、消费者建设，进一步夯实基础，为明年春节旺
                季做好准备。

                    5.近年来公司销售费用率持续下降，后续的走势将如
                何？

                    销售费用率有所降低主要是两方面的原因：一是国窖
                1573 成为超级大单品，泸州老窖品系稳步发展，呈现规模
                效应；二是公司通过加强内部管理，推进数字化营销体系的
                建设，进一步提升费效比。近年来公司实施进攻型营销策
                略，会持续加强在品牌塑造和消费者建设的投入，费用率会
                保持在合理的水平。

                    6.公司未来的分红比例是否可能进一步提升？

                    公司一直坚持实施积极的利润分配政策，公司《章程》
                明确规定，每年以现金或股票方式分红比例不低于当年实
                现可供分配利润的 50%。自上市以来，公司累计现金分红总
                额为 353.53 亿元，分红率高达 61.45%，在沪深两市 5000
                多家上市公司中名列前茅。

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日期            2023 年 12 月 13 日