三一重能:三一重能投资者关系活动记录表2023-012

【摘要】证券代码：688349证券简称：三一重能三一重能股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2023-012特定对象调研分析师会议媒体采访投资者关系活现场参观业绩说明路演活动动类别一对一沟通新闻发布其他（...

证券代码：688349                                  证券简称：三一重能
                        三一重能股份有限公司

                        投资者关系活动记录表

                                                      编号：2023-012

              特定对象调研      分析师会议    媒体采访

 投资者关系活 现场参观           业绩说明      路演活动

    动类别    一对一沟通        新闻发布  其他（券商策略

              会）

 参与单位及人

              投资者在线提问

      员

    时间      2023 年 12 月 11 日 11：00—12：00

    方式      上证路演平台业绩说明会栏目

              三一重能董事长：周福贵

              三一重能董事、总经理：李强

  接待人员

              三一重能财务总监、董事会秘书：房猛

              三一重能独立董事：邓中华

                  问题 1、公司目前风电场建设、运营、转让的情况如

              何，今年后续转让计划如何？

                  回复：今年截至 9 月底，存量风场 0.5GW 左右，在建风
              电场 1.5-2.0GW 左右，今年待建风场预计 0.5-1GW 左右，公
              司已出售风场容量为 250MW，预计全年销售 0.5-0.6GW 左右。
  投资者交流      公司对风电场实行滚动开发的计划，实行“开发一批、
              转让一批、自持一批”的策略，根据需求端情况适时对风场
 主要内容介绍  进行转让。公司出售风场业务为公司的一项经常性业务，实
              际是公司销售风机及承接 EPC 业务的一种实现方式，未来也
              是公司持续性的主要业务之一，公司将围绕此业务探索出一
              个新的商业模式。

                  未来公司主要定位以能源装备制造为主，行业风电场运
              营开发会以国央企为主，公司会根据风资源具体情况适当进
              行风电场投资开发，协助下游运营企业高效率开发，实现共
赢。

    问题 2、行业及公司大力拓展海外业务的原因是什么？
是否有海外建厂的计划？

    回复：2020 年国内陆上风电抢装潮以及 2021 年国内海上
风电抢装潮，国内厂商主忙于国内市场的交付，加上国内市场价格仍处于高位，风机出海不是一个好的契机。2022 年以来，随着风机大型化、平价化，加上国内市场竞争加剧，国内主要厂商纷纷大力布局海外市场。

    目前海外市场，公司产品在性价比、交付速度等方面存在较大优势，也可以通过智能工厂的形式实现本土化生产。虽然进入海外市场需要一定的过程，但是一旦进入客户的供应商名录，后续的订单会比较稳定。

    随着海外客户的开拓，根据后续项目的具体需要，通过与当地政府、客户达成一致，公司会考虑在海外投资设厂。
    问题 3：公司预计陆上风机在中国市场后续价格走势如
何？

    回复：目前，陆上风机的招标价除了个别大基地项目、大机型项目外已基本触底。虽然个别大基地、大型化项目价格会有所下降，但是下降的幅度将逐步缩小，下降空间已不大，同时老机型价格已经成熟稳定。

    问题 4、如何看待风机半直驱和双馈路线在行业的发展
前景？

    回复：目前，公司陆上风机产品主要采用双馈技术路
线，对于海上风电机型在双馈与半直驱路线均有技术储备，未来将考虑具体情况进行技术路线选择。

    各种路线各有优势和特点，进入平价之后主流技术路线是双馈和半直驱两种，双馈目前在 15MW 以内会有一定的成本竞争力，15-20MW 是过渡地带，双馈和半直驱各有优势，20MW以上半直驱更有优势。相对来说双馈在行业内技术比较成
熟，除了公司外，国内大部分整机厂商陆上都采用双馈技术路线，未来将会有更多的整机厂商采用双馈技术。


    问题 5、公司预计今年和明年毛利率水平如何？

    回复：2023 年随着风机大型化的发展，加上行业竞争加
剧，预计 2023 年风机毛利率较 2022 年会有一定幅度的下
降。2024 年风机毛利率预计与 2023 年基本相当，如果各项降本工作顺利推进，2024 年风机毛利率存在进一步改善的可能性。

    问题 6、公司的风机产品是否已经拿到国际的认证

    回复：您好，公司实行全面质量管理，通过 ISO9001 质
量体系认证，质量管理持续提升。2018 年 6 月，三一重能的质量管理体系获得欧洲“Bureau Veritas Certification”颁发的“AS9100D 航空航天质量体系标准”认证证书，质量管理水平位居行业前列。2023 年，公司及子公司完成 TUV（莱茵）质量、环境、职业健康及安全三体系转机构认证。

    2021 年，公司 5.0MW 陆上风电机组获得国际权威认证机
构 DNV 颁发的认证证书。公司成为国内首个获得“箱变上
置”大兆瓦风电机组国际认证的整机厂家。2023 年，全球安
全科学专家 UL Solutions 为公司签发 5MW 机组型式认证。为
了顺利进入海外区域并获得客户的认可，公司正在推进一系列产品的相关认证。

    问题 7、公司目前海上风机市场有什么进展，预计什么
时候会有突破，产品的毛利率如何？

    回复：公司已组建了海上营销团队，目前主要布局长江以北沿海省份，力争尽快取得订单突破。目前公司海上产品已正式推出，并开始参与海上项目的投标，海上项目的毛利率预计会高于陆上，未来将通过差异化的战略取得竞争优
势，将通过自身的成本优势降低度电成本，为客户创造价
值。

    问题 8、公司吉林风光储氢一体化项目的具体情况及进
展是什么？

    回复：近期，公司与松原市长岭县人民政府签署投资协

          议，拟投资建设三一吉林长岭风光氢储一体化项目，项目总
          投资额预计为 65 亿元，最终投资总额以实际投资为准。

              一体化项目主要销售产品为甲醇及附属产品，另外项目
          电场部分发电可上网售电。项目建设周期 18 个月（不含冬歇
          期），预计明年初开工，2025 年底竣工投产。项目建成后，
          既可以解决绿电消纳问题，又可以为企业带来较好的收益，
          打造第二增长曲线。

              问题 9、三季度利润同比去年下降的原因是什么

              回复：公司 2023 年 1-9 月份净利润为 10.31 亿元左右，
          较去年基本持平，略降 1.21%，其中三季度单季度利润 2.14
          亿元，同比去年三季度下降 12.89%。利润同比下降主要由于
          今年风机毛利率较去年有所下降，另外去年三季度公司有风
          场转让，今年三季度无风场转让，同时加大了海上海外新增
          市场的研发及营销投入力度，预计全年仍然保持较好的趋

          势。

              问题 10、公司 2023 年预计出货机型 MW 结构如何，陆上
          风机大型化的发展趋势有没有瓶颈？

              回复：2023 年的销售的机型中，平均销售容量 5MW 多。
          在手订单中，5MW 以上机型销售容量占比近 90%，6.XMW 及以
          上机型成为主力机型，今年交付一半以上为 6.XMW 机型。
              目前陆上风机招标机型、交付主要集中在 5-7MW 机型，
          8-10MW 机型产品整机厂商也陆续推出，在今年北京风能展
          上，公司推出了全球陆上最大的 15MW 风电机组。从技术角度
          看，目前陆上风机功率大型化尚未到瓶颈，未来风机大型化
          会继续发展，且海上风机的大型化也会促进陆上风机技术的
          发展，但陆上风机大型化的进度会受关键零部件成熟度影

          响，另外吊装、运输等客观因素也会影响陆上机组的大型

          化，后续迭代速度会有所放缓。

附件清单  /

日期    2023 年 12 月 11 日