浙江黎明:20231127浙江黎明智造股份有限公司投资者关系活动记录

【摘要】证券简称：浙江黎明证券代码：603048浙江黎明智造股份有限公司投资者关系活动记录表（2023年11月）特定对象调研☐分析师会议☐媒体采访投资者关系活动☐业绩说明会☐新闻发布会☐路演活动类别☐现场参观☐其他参与...

证券简称：浙江黎明                            证券代码：603048
                  浙江黎明智造股份有限公司

                    投资者关系活动记录表

                        （2023 年11月）

                特定对象调研      ☐分析师会议      ☐媒体采访
 投资者关系活动  ☐业绩说明会        ☐新闻发布会      ☐路演活动
    类别

                ☐现场参观          ☐其他

 参与单位名称    兴业证券、长信基金

    时间        2023/11/27

    地点        公司会议室（线上会议）

 公司接待人员    董事会秘书：陈冠羽

                交流环节主要问题及回复：

                        提问1、 公司基本情况/产品/客户结构？

                        公司创始于1997年，是目前国内领先的专业生产汽车精密零部
                    件的国家高新技术企业。主要产品包括气门桥、气门锁片、活塞冷
                    却喷嘴、曲轴传感器信号盘等。通过品质管控、技术创新、成本控
                    制、精益管理等方式，公司的主要产品在汽车零部件细分领域确立
                    了重要的市场地位，多种产品的市场占有率处于全国领先地位。
 投资者关系活动      客户区分为商用车客户和乘用车客户两大类，商用车客户主要
 主要内容介绍  有：康明斯、潍柴、玉柴、斯堪尼亚、东风、一汽等。乘用车客户
                    主要有：一汽丰田/广汽丰田、东风本田、长城汽车、吉利集团、
                    长安汽车等。此外公司还向部分全球一级供应商如舍弗勒、爱信、
                    博格华纳等进行供货。

                        提问2、过去两年，商用车下滑/乘用车电动化对公司拖累很
                    大，未来怎么去应对电动化对公司业务带来的负面影响？

                        过去两年的业绩下滑主要是商用车市场需求量下滑影响我司部
                    分高毛利产品的销售量，对公司毛利率影响较大。乘用车电动化方
                    面，公司相关核心客户的订单并未流失，没有显著影响。


  未来公司的应对电动化的方向：

  第一是丰富产品布局，我们每年都通过自主研发、技术培养和并购等方式不断地丰富产品布局，通过更多新能源车通用的零部件来应对乘用车的电动化趋势。

  第二是积极拓展海外市场，全球汽车零部件市场潜力巨大，我们也会加快推进和海外市场的合作。

  第三是通过细分渗透，不断地将现有产品向核心顾客推广。
  目前的主要产品线中已有精冲件、电磁阀、驱动轴、补胎剂等具有明显的去发动机化布局。未来我司产品会有更多新能源车和燃油车通用的精密零部件，并且逐步由加工制造商向解决方案供应商转型，从而实现更加稳定增长的、更具抗风险能力的业务布局。
    提问3、 冷锻工艺的优势？

  首先，公司具备多种工艺技术路线，冷锻工艺属于其中较为主要的一种，主要适合制造精密、形状复杂且可承受高负载的高强度零件。公司会本着为客户创造价值的基本理念，根据不同产品进行工艺路线设计。

  优势方面，冷锻工艺可以提高材料利用率，生产的制件工件形状和尺寸较易控制，可避免高温导致的外形误差，制件表面无氧化和烧损等热加工缺陷，具有高表面质量和精度，同时冷精锻产生的加工硬化效果可使制件的强度显著提高，从而达到提高产品精度、稳定产品质量、缩短工艺周期、降低产品成本的目的。

    提问4、跟新坐标相比，公司在产品/技术能力等方面的差异？
  我司与新坐标公司起步点类似，但是后来发展方向和侧重有所不同，目前的核心产品也明显不同。在技术能力方面两家公司都专精于各自的产品，都是各自细分领域内的领先企业。

  此外，两家公司在发展方向上也有所不同，预计未来不会产生较强的竞争关系。

    提问5、缸内制动、精密冲裁、补胎液、电磁阀、驱动轴等新产品的进展？未来潜在的市场空间？

  缸内制动：23年已完成产线调试，产品已在做量产前的验证准备。

  精密冲裁：目前主要客户为舍弗勒和斯堪尼亚，已处于量产阶段。

  电磁阀：已完成产线调试并获得客户定点，目前在做前期准备和市场开拓工作。

  驱动轴：成熟产品，正常量产中，目前努力开拓市场。

  补胎液：主要客户为比亚迪，今年发展势头较好。但需要注意公司目前仅持有黎明方周40%的股权，属于参股公司。

    提问6、公司未来的业务发展规划？有没有中期的规划目标？
  第一，公司大力推进募投项目的发展，尽快实现预期目标。
  第二，通过自主研发、技术培养和并购等方式继续拓宽产品布局，并积极实施平台型孵化器战略。


                        第三，明确要发展海外市场，包括探索海外新客户和海外建设
                    生产基地的可能性。

                        提问7、21年以来，毛利率下跌幅度较大的原因？

                        主要还是受行业大幅波动，尤其是商用车市场的不稳定造成的
                    主要产品销量下降导致。

                        此外，多产品的布局，包括募投项目在前期也会对整体毛利率
                    有所拖累，但这从另一方面也体现了公司主动求变、应对市场变化
                    的决心是十分坚决的，公司管理层相信短期的财务指标下降都将在
                    一个个新产品和新领域的成功中获得更高的回报。

                        未来随着市场的回暖以及新产品的不断量产，毛利率应当会有
                    所回升。

                        提问8、毛利率季节性差异较大的原因？

                        我司毛利率一般不会以季节区分，主要还是产品结构影响，过
                    去两年产品结构受市场环境波动影响较大。

                        提问9、未来毛利率的趋势？

                        公司的毛利原本处于行业内较高水平，这跟公司的细分产品以
                    及公司规模有关；目前公司内部在保证产品质量的前提下持续推进
                    降本增效活动，已获得较好的成果；外部市场在回暖，尤其是商用
                    车领域逐渐在走出历史低位，利好于公司部分主力产品；新产品的
                    前期阶段和量产阶段毛利率差异巨大，会体现在不同时段的财务数
                    据当中。长期来看公司有信心将毛利率稳定在健康的水平上。

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  关于本次活动

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应当披露重大信息

    的说明

                                                2023年11月28日