维宏股份:300508维宏股份调研活动信息20231123

【摘要】 上海维宏电子科技股份有限公司投资者关系活动记录表 证券代码：300508证券简称：维宏股份 投资者关系活特定对象调研□分析师会议 动类别□媒体采访□业绩说明会 □新闻发布会□路演活动 □现场参观□其他（） 参与单位名称 申...

      上海维宏电子科技股份有限公司投资者关系活动记录表

证券代码：300508                                          证券简称：维宏股份

 投资者关系活  特定对象调研        □分析师会议

 动类别        □媒体采访            □业绩说明会

              □新闻发布会          □路演活动

              □现场参观            □其他（）

 参与单位名称

              申港证券—张达、周成。

 及人员姓名

 时间          2023 年 11 月 23 日

 地点          公司会议室

 上市公司接待  董事会秘书刘明洲
 人员姓名

                主要交流内容如下：

                1、今年激光增长的原因是什么？

                回复：今年整个激光切割设备市场保持很好的增长态势，其中有一个原
                因是整机设备出口很好。我们增长除了行业因素之外，一个是次新客户
                采购份额的提升。一些这一两年新拓展的客户，他们从我们这边的采购
                额逐渐提升，占比提升。还有一个是，抓头部、树品牌从而带动中小客
                户的策略效果显现。由于行业头部企业的使用，带动了一些中小企业采
                购。核心因素是，我们激光领域产品矩阵更加完善，产品性能更加优秀。
 投资者关系活  2、激光业务目前的产品线布局，功率覆盖范围，和友商的性能与价格 动主要内容介  比较？

 绍            回复：我们的策略是，利用我们软件架构易定制开发的特点，抓住头部
                客户的定制化需求，我们产品覆盖功率段不算自然分布。新增一个客
                户，它的主要产品的功率段，就会增加这个功率段的数量。整体来说，
                万瓦以下要占到一半以上。可以控制到 2 万瓦的 LS6000M，大概在 20%
                左右。2 万以上的新品占比还比较低。LS6000M，是在 21 年下半年开始
                推广试用的。2 万瓦以上的新品，还在推广期吧。

                3、公司毛利率持续在上升？

                回复：数控系统产品，除了开通的车床系统，上海总部这边的产品，各
                行业的整体毛利率是上升的，主要是产品结构变化。激光领域，管材切

                割产品比例上升，其次，板材切割领域，新产品价格更高。所以，激光
                切割产品整体毛利率上升。家装也是类似。我们核心是软件，产品虽然
                以软件加硬件交付。功能有很大的提升优化，有可能就包装成新的产
                品，售价有可能提升，但是硬件很有可能保持不变，所以毛利率就提升
                了。传统金切领域，车床系统有的年份会出现所谓的年降，中低端竞争
                比较激烈。

                4、怎么看柏楚的多合一，比如他们做激光切割头？

                回复：做激光头，从产品角度讲，可以和控制系统数据互联互通，可以
                让切割更加智能。我们的做法是联合激光头厂商，从技术上实现数据互
                通，他们开放数据接口，我们在控制系统的界面上给切割头设计了页
                面，显示切割头相关数据，便于参数设定、调试等等，而且可以自动控
                制切割头。我们已经和国内主流的激光切割头厂商完成了这项工作，普
                雷茨特的适配完成了。我们自己定位为运动控制厂商，给行业赋能，与
                其他零部件厂商一起构建开放的行业生态，不会去做切割头。

                5、怎么看焊接市场？感觉市场空间比切割市场大。

                回复：我们研究了很长时间焊接市场，决定是暂缓大规模投入，密切跟
                踪行业和技术发展。我们认为，激光焊接是个非标市场。交付的时候是
                一个工作站，激光器、焊接机器人以及控制软件，像一件装备。很可能
                搞成项目型。焊接控制软件需要和机器人控制系统联动。不同的机器人
                采用不同的控制器。光源、电源，每个厂商的产品特性也会有差异，这
                也会影响焊接控制系统。这个市场很难标准化，所以，我们暂缓投入。
                看看有没有企业能够跑通。由于是非标市场，也不怕赢家通吃。

                6、怎么安排资源？

                回复：未来几年，首先保证激光领域发展，优先投入，抓住激光作为新
                技术的红利期。其次是金切领域，虽然比较难，但是市场空间应该比激
                光领域大个数量级。目前是先进入国内厂商第一梯队，长远目标是国内
                替代。还有伺服系统，这是一个容易上量的品类。我们目前主要在机床
                领域，保持产品既有定位，继续提升性能。不走以价换量的路子。

                与投资者进行交流中，严格按照《信息披露事务管理制度》等规定，保
                证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，没有出现未公开重大信
                息泄露等情况，同时来现场的投资者已按深圳证券交易所要求签署调
                研《承诺书》

附件清单（如  无

有）

日期          2023 年 11 月 23 日