苏州科达:2023年10月投资者互动记录

【摘要】 苏州科达科技股份有限公司 2023年10月投资者互动记录 一、主要活动形式 ☑特定对象调研（详见附表）☐机构策略会☐路演活动 ☐电子邮件☐电话沟通☑电话会议☑投资者留言板 二、投资者关心的主要问题 1、公司目前研发投入的方向和具...

              苏州科达科技股份有限公司

              2023 年 10 月投资者互动记录

    一、 主要活动形式

  ☑特定对象调研（详见附表）      ☐机构策略会      ☐路演活动

  ☐电子邮件    ☐电话沟通      ☑电话会议        ☑投资者留言板
    二、 投资者关心的主要问题

  1、公司目前研发投入的方向和具体产出了哪些成果？

  答：近几年来公司研发投入主要围绕基础技术研发（含前瞻性技术预研）、产品研发和解决方案研发三个方面展开，设立了负责人工智能、大数据和云存储等前瞻性技术研究，音视频编解码、“一基座三中台”和云原生架构等底层技术研发的基础研发部门和以产品及解决方案开发为主的视频会议产品线、视频监控产品线、行业事业部等机构，每年都能推出众多具有创新性和领先水平的技术、产品和解决方案。

  在音频处理技术领域，公司 2022 年通过融合信号处理和多种神经网络，采用 AI 降噪技术，可对环境噪声源和环境反射声进行自适应，并自动跟踪目标声源，有效抵消非线性失真和大范围延迟抖动的高鲁棒性回声等。在人工智能技术领域，公司深入研发基于深度学习的 AI 技术，紧跟人工智能技术前沿趋势，于
2023 年 7 月正式推出了 KD-GPT 大模型，包括多模态大模型、AIGC 图像大模型和
行业大模型已经初具雏形，并开始在实际项目中投入应用。在云存储和大数据技术领域，公司掌握了云存储的核心技术，在大容量、高并发等存储应用领域拥有
自主知识产权，自 2020 年以来承建了 100 多个 10PB 以上的分布式云存储项目。
  在产品与解决方案领域，公司从 2021 年开始全面推进视频会议产品云化、国产化和 AI 赋能，公司相继推出了国产化硬终端、软终端、平台等，目前已实现视频会议全系产品的国产化。2022 年，公司建设了公安系统首套省级国产化视频会议系统，此外，科达国产化视频会议解决方案入选了工信部 2022 年信息技术应用创新典型解决方案名单。在视频监控产品领域，公司利用人工智能和深度学习算法全面升级感知型摄像机，公司首创自研了 AI 超微光技术，并在国内率先推出 AI 超微光摄像机，可有效解决城市光污染问题。2022 年，公司推出 AI
超微光 3.0，进一步提升该产品在低照度下的视频成像及还原效果。此外，公司自 2020 年以来相继推出了视频图像数据处理平台、视频图像综合应用平台、交通视频分析平台、市域社会治理平台、全息路网平台、融合通信调度平台和城市时空镜像平台等丰富的应用平台，并不断完善各行业智能应用整体解决方案，助力智慧城市建设和行业客户数字化转型。

  2、公司未来的业绩发力点在哪些方面？

  答： 2023 年，公司紧跟数字中国建设和国内信创产业发展的战略方向，持续探索音视频领域特别是人工智能等前沿技术，并不断推进产品和解决方案的优化与迭代，着力提升公司整体运营效率，实现高质量的可持续发展。

  在公司后续业务发展方面，首先还是公司重点耕耘的几大行业，比如公安、检察院、法院、司法、应急等，随着产品跟客户业务的紧密结合，特别是大模型和多模态等人工智能技术的快速发展，使得公司产品和解决方案能够覆盖的应用场景在变多；其次，随着后续智慧城市建设和各行业数字化转型的逐步推进，以及国内市场信创的深刻影响，公司视频会议及安防监控后端的优势将逐步得以体现；在海外市场方面，随着公司逐步将海外市场的发展重心转移到一带一路方向，通过与优质合作伙伴联合开拓海外市场，后续这块业务值得期待；交通方面，随着大中城市人口和汽车保有量的持续增加，各地的交管部门将面临更大的压力，公司已经推出了智能化电警卡口、行人管控、智慧路口、全域一体化等产品和解决方案，并持续看好智能交通市场。

  3、公司今年海外市场做的如何？

  答：公司紧跟“一带一路”倡议,把握国际化发展战略机遇,积极拓展海外业务。公司将进一步强化自身在产品和解决方案的竞争优势，在东南亚、中东等海外市场积极寻找项目机会。同时，公司也在积极寻找战略合作伙伴，与合作伙伴一起开拓“一带一路”国家相关业务，从而带动海外整体销售占比的提升。今年公司在海外业务开拓方面取得了不错的进展，上半年公司实现海外业务收入
1.72 亿元，已超过 2021 年全年（1.26 亿元）0.46 亿元，占上半年公司营业收
入的比例达到了 21.32%。

  4.公司在 TO G 端做的好的优势是什么？是否有 B 端、C 端业务？

  答：公司在政法行业核心竞争力主要体现在：1、技术与研发优势，2、综合解决方案优势，3、国产化与技术安全优势，4、用户优势，5、服务优势等方面。
公司围绕政法市场为核心，提供面向不同场景的专业音视频产品和应用解决方案，积累了良好的用户口碑和丰富的实践经验，且公司最终用户的结构较为稳定。

  公司于 2020 将摩云品牌作为子公司日晷独立运营，在此环境中得以更快、更好的建立和推广品牌，做大云视频会议运营服务，面向央国企等大型企业推广。
  5.公司的毛利率在 2022 年有下降是什么原因？

  答：2021 年，公司被美国商务部列入实体清单，叠加该年度安防芯片等出现较为短缺的情况，公司 2021 年涉及芯片等部分原材料的采购成本有所增加，对公司 2022 年视频监控业务的毛利率产生了较大的负面影响，公司 2022 年监控业务毛利率出现较大幅度的下降。2023 年上半年公司因采购成本对毛利率的影响有所缓解，使得该业务毛利率有所恢复。公司 2023 年上半年视频会议毛利率为64.34%，2023 年上半年视频监控毛利率为 46.49%。

  6、公司有自研的 AI 计算服务器吗？

  答：公司自研的服务器包含高性能计算服务器、高密度服务器和 GPU 服务器等，产品采用国产化处理器、支持国产操作系统，主要用于构建公司音视频解决方案中所需要的云计算平台。
附：苏州科达现场接待记录表

时间        来访机构简称    来访人员          公司接待人员  调研主题

2023 年 10中信建投      于**、辛**、王  董秘张文钧  公司市场、业

月 31 日                  **              证代曹琦    务、战略等。