金龙鱼:2023年10月31日投资者关系活动记录表

【摘要】 证券代码：300999证券简称：金龙鱼编号：202307 益海嘉里金龙鱼粮油食品股份有限公司 投资者关系活动记录表 □特定对象调研□分析师会议 □媒体采访□业绩说明会 投资者关系活动类□新闻发布会路演活动 别□现场参观 □其...

 证券代码：300999              证券简称：金龙鱼                  编号：202307
                    益海嘉里金龙鱼粮油食品股份有限公司

                            投资者关系活动记录表

                  □特定对象调研      □分析师会议

                  □媒体采访          □业绩说明会

投资者关系活动类 □新闻发布会        路演活动

别                □现场参观

                  □其他

参与单位名称及人 63 家机构，详见附件 1
员姓名

时间              2023 年 10 月 31 日

地点              ZOOM 视频会议

                  董事长郭孔丰先生；

                  董事潘锡源先生；

                  董事、总裁穆彦魁先生；

                  董事、常务副总裁牛余新先生；

上市公司接待人员  副总裁邵斌先生；

姓名              董事、财务总监陆玟妤女士；

                  董事会秘书洪美玲女士；

                  公司市场部总监、包装油事业部总监陈波先生；

                  证券事务代表田元智先生；

                  公司 IR 团队：陈宣妤女士、余嘉钰女士

                  一、公司董事兼财务总监陆玟妤女士介绍 2023 年第三季度经营业绩情
                  况

                      2023 年第三季度，公司实现营业收入 698 亿元，同比增长 2.1%；
                  归属于上市公司股东的净利润 11.6 亿元，同比增长 208.4%；实现归
                  属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 8.9 亿元，同比增加
投资者关系活动主 643.1%。

要内容介绍            2023 年 1-9 月，公司实现营业收入 1,885 亿元，同比增长 0.4%；
                  归属于上市公司股东的净利润 21.3 亿元，同比下降 9.5%；实现归属
                  于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 9.1 亿元，同比下降
                  59.8%。

                      其他信息具体请参见附件 2《2023 年 10 月 31 日调研活动附件之
                  演示文稿》的介绍。


                二、主要 Q&A

                1. 三季度利润率改善，过去几年极端行情对公司业绩造成波动，历史
                上大豆为代表的大宗原料出现过暴涨暴跌，当时公司的利润率变化情
                况如何，多久能恢复到正常水平？合理的压榨利润率水平大概是什么
                范围？

                答：通常情况下，大宗商品比如大豆加工业务的利润情况主要取决于
                大豆供应和国内需求，如果供应充足、国内需求强，一般会有好的加
                工利润，如果大豆采购价格低，利润会更好一些。今年前期压榨利润
                不太好，三季度因为国内大豆供给偏紧，豆粕等产品的价格有所回升，
                同时大豆价格下跌，所以加工利润好转。关于压榨利润的变化，没有
                一定的规律，一般合理的压榨利润率预估在 3-4 个点左右。

                2. 公司厨房食品业务前三季度在 B 端和 C 端的增长情况如何？

                答：前三季度同比来看，厨房食品 B 端和 C 端销量均有增长，其中 B
                端销量同比呈双位数增长。

                3. 请问公司今年零售产品结构和产品升级趋势如何？

                答：第三季度，我们观察到产品结构升级有恢复的趋势，公司高端产
                品，包括胡姬花花生油、外婆乡小榨菜籽油、六步鲜大米等，销量增
                长可观。所以虽然市场对经济和消费力复苏有所担忧，但我们认为从
                总体趋势看是在向好恢复的过程中。

                4. 今年公司餐饮渠道表现不错，请问除了行业本身渠道恢复的原因
                外，公司是否采取了什么措施，加速了这个渠道的发展？

                答：今年餐饮行业恢复明显，基本已恢复到疫情前的八九成左右，我
                们全产线产品也与行业恢复基本同步。我们在餐饮渠道具有完整的网
                点和服务体系，包括经销、直销、餐饮电商、中餐、西餐体系等。虽
                然过去三年，生意受到一些压力和挑战，但得益于我们健全的网点和
                服务，市场一旦恢复，我们可以紧跟行业快速响应。

                5. 请问公司未来在餐饮和食品工业渠道方面新的增量来源是什么？
                答：我们认为中国市场未来对产品质量要求会越来越高，行业竞争也
                会愈加激烈。所以我们相信要取得成功就要坚定提供有价格竞争力的
                高质量产品。以我们的生意模式，加上研发方面的投入，可以生产更
                多优质产品满足食品生产商的需求，相信在食品行业中我们有很强的
                竞争力。

                    关于餐饮渠道，首先，餐饮行业空间很大，餐饮终端数量超过零
                售终端，随着公司进一步完善经销商网络，相信在终端的渗透和开拓
                上会有很大的机会点。其次，目前餐饮行业供应链较为分散，行业内
                规模化、品牌化的企业市场占有率还不高。未来，随着像我们这样的
                企业，不断发挥出在品质、供应链、成本和食品安全上的优势，会有
                更多的生意机会。另外，我们可以提供包括油、米、面、调味品、央
                厨食材在内的多品类产品，一站式配送的产品越齐全，客户的粘性就
                越高，我们的生意机会也会更大。总的来说，在终端扩张和品类丰富
                这两方面的增长，会推动我们整个生意的增长。


                6. 请问公司目前在食用油产品上的定价策略如何？行业内是否存在
                低价竞争的现象？

                答：公司对于食用油的定价策略分为两部分。零售端业务覆盖了高、
                中、大众全价格段产品，其定价根据行情变化、未来趋势和自身头寸，
                再加上行业竞争情况综合来进行判断，其中公司的高、中端食用油产
                品在行业内具有优势，且占公司整体食用油的比重较大，大众型产品
                市场参与者众多，我们作为市场的积极参与者，也具有一定的体量。
                餐饮端行业集中度较低，价格竞争更加激烈，我们主要采用随行就市
                的定价策略，目前公司品牌餐饮油市场占有率第一。

                7. 今年线上业务增长比较快，请问公司线上业务是怎么定位和运作
                的？

                答：公司线上业务有几种类型，一是京东、天猫等传统电商，规模和
                体量大，目前增速较前几年稍有放缓；二是以抖音为例的兴趣电商，
                增长速度相对较快，不过对粮油产品来说成本比较高；三是 O2O（离
                线商务模式），即原有的线下现代渠道或者连锁渠道的部分卖场业务，
                现在也有通过线上化的电商模式开展，其成长速度也非常快；四是公
                司自营的旗舰店、专卖店等私域电商。整体来说，我们在这些领域中
                的市场份额都比较领先。

                    线上渠道除了销售功能外，也作为新产品、新品牌推广的窗口，
                承载着和消费者沟通的功能。我们对电商渠道的定位和部分公司有所
                差异，我们把电商作为和其他渠道一样的生意平台进行经营，不会为
                了电商渠道的增量而进行大量补贴。我们把电商作为一个新兴的销售
                渠道，进行稳定、健康地发展。

                8. 请问公司怎么统筹管理线上和线下的销售价格？是否会有窜货的
                现象？

                答：整个行业都会面临这个问题。对于公司来说，我们会针对不同渠
                道推出一些不同的产品。所以整体来看，我们的各个渠道都可以找到
                各自的增长空间和机会，齐头并进共同发展。

                9. 食用油线上销售占比如何？

                答：公司和行业的整体比例差不多，公司食用油的电商销售占比约为
                10%左右。

                10. 近期十月稻田在港股上市，请问公司如何看待小包装米的市场竞
                争格局？公司在小包装油市场拥有领先的占有率，未来在小包装米方
                面有没有明确的市占率目标？

                答：十月稻田在港股上市，从市值来看，市场对它的业务模式、业务
                成果给予了认可，说明大米产品品牌化趋势被市场看好，我们很高兴
                看到友商得到市场认可，我们也获得了鼓舞。从产品品类来看，十月
                稻田的大米产品主要聚焦东北米，从渠道来看，十月稻田主要在京东、
                天猫等电商渠道销售。

                    前几年，由于电商行业迅速发展，包括我们在内的不少企业都享
                受到了电商渠道的红利，但随着电商行业增速放缓，一些友商也正逐
                步转向线下业