银江技术:2023年10月30日投资者关系活动记录表

【摘要】证券代码：300020证券简称：银江技术编号：20231030投资者关系□特定对象调研□分析师会议活动类别□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观■其他(线上和线下相结合的方式)参与单位名兴证全球基...

证券代码：300020                                      证券简称：银江技术
                                                        编号：20231030

 投资者关系  □特定对象调研          □分析师会议

 活动类别    □媒体采访              □业绩说明会

              □新闻发布会            □路演活动

              □现场参观

              ■其他 (线上和线下相结合的方式)

 参与单位名  兴证全球基金、上海趣时、海通证券、国华人寿保险、国新国证 称及人员姓  基金、易方达基金、建信保险、宝盈基金、上银基金、上海般胜
 名          、安联保险、中信证券、国联证券、中央企业乡村产业投资基金
              、财通证券、谦履基金、大华信安、求是创投、中泰证券、太平
              资管及个人投资者等共52人

 时间        2023年10月30日，15:00-16:30

 地点        杭州市富阳区九龙大道中国智谷富春园区A1幢10楼会议室

 上市公司接  董事长 王腾先生；董事、财务总监 任刚要先生；执行总裁 张文
 待人员姓名  广先生；董事会秘书 吴孟立先生；执行副总裁 温晓岳女士

                一、公司基本情况介绍环节

                银江技术股份有限公司是中国领先的数字城市建设运营服务商
            ，率先在国内提出智慧城市理念，以人工智能、大数据、物联网等
            新一代信息技术构建城市大脑，秉承“软件设计、系统交付、数据
            运营”三位一体的经营策略，推动城市建设、社会治理、民生服务
            ，赋能智慧治理、智慧交通、智慧健康等领域高质量发展。

 投资者关系    公司以“数据融合、技术融合、业务融合”为抓手，打造跨领
 活动主要内 域、跨区域的数据资源交换和共享平台，打通各平台数据壁垒，统
            筹政府治理、城市交通、智慧健康等领域应用场景，促进各部门业
 容介绍      务整体协同和快速响应，实现城市运行状态的实时可视化、城市管
            理决策的智能化、城市各类资源要素的优化配置，为数字城市建设
            提供核心引擎，稳步提升城市治理体系和治理能力。


  公司2023年前三季度实现营业收入1,540,225,726.16元，同比增长20.28%，归属于上市公司股东的净利107,347,929.24元，同比增长34.24%，归属于上市公司股东的扣除非经常损益净利润106,055,526.05元，同比增长32.20%。

  本年度加大了科研及配套投入，提升了公司整体研发水平及产品能力。“银江智算中心”已正式投入运营，并陆续发布了“数字治理模型+应用场景”、“县域大脑”、“文旅大脑”，携手智慧健康运营服务平台—健康宝联合发布了面向健康服务的Health AI健康行业模型、AI智能终端及AI智能体检中心。未来将进一步推出人工智能、大数据等相关产品及解决方案，提升公司核心竞争力，为城市治理保驾护航。

    二、互动交流环节

    1、公司作为数字城市建设运营服务商，战略定位以及未来 发展方向？

    答：公司坚持“数字城市建设运营服务商”核心战略定位， 通过城市大脑赋能数字政府建设，提升智慧城市治理水平。“银 江城市大脑”以“1+1+N+1”为系统架构（即1个数据底座，1个 智能化公共数据平台，N个行业应用，1个综合决策指挥中心）， 通过垂直行业应用模式和一体联动综合应用两种模式，既可以满 足细分领域纵深管理的行业业务需求，也可以满足综合场景的跨 行业跨部门的横向联动的综合业务需求。公司通过“软件设计+ 系统交付+数据运营”三位一体的模式，为城市数字化建设运营 、产业数字化提供服务。

    2、公司9月发布的健康宝HealthGPT产品，有什么技术及产品 优势？

    答：健康宝HealthGPT产品，是公司在深耕人工智能和大数 据技术的道路上不断前行，持续打造核心竞争力的结果。公司一 直以来都在推动数字技术与生活的深度融合，通过数字化和智能 化的使能，为医疗健康领域带来创新和改变。

    该产品在数据驱动、多学科融合、智能化决策、广泛性与通 用性等方面进行了全面升级。该产品拥有数据管理服务经验，曾 服务三甲医院超1000家，参与建设沈阳市全民人口健康信息平台 、盐城健康云大数据分析与综合管理平台等，服务人群超过1亿

次，累计数据超过100亿条。

    同时公司与健康宝携手布局了AI智能终端及AI智能体检中心，未来将提供基于人工智能及大数据的健康服务。

  3、三季报显示，公司实现营业收入15.40亿，同比增长20.28%，想请问一下公司业务提升的驱动因素有哪些？

  答：随着外部环境回暖，2023年公司在订单的获取和项目的实施情况都有大幅的改善，特别是公司4月份完成向特定对象发行股票后，积极拓展基层治理项目，该类项目具有毛利率高，回款周期快等特点，助力公司业务增长。

  4、公司基层治理综合业务的推进情况？

    答：基层治理是国家治理的重要基石，统筹推进基层治理，是实现国家治理体系和治理能力现代化的基础工程和有力支撑。公司深度服务客户需求，在效率提升、数据管理、安全管控、行业场景应用等领域充分发挥作用，持续推进以市级、区（县）、街道（镇）、社区（乡村）四级为主、园区、特色小镇等多层级基层治理和服务平台进程。

    面向头部价值客户，公司在提供模块化的数字化系统服务的同时，持续提供定制型系统设计及运营服务，持续推进端云一体化进程，解决政府客户“能效提升、数据安全、成本可控”核心痛点，助力客户真正实现降本增效。针对政府客户的地域、民俗风俗特性，制定特色解决方案，销售与技术紧密配合共同提升服务质量，提高对客户需求的响应时效，打造出杭州市留下街道、杭州市前进街道、杭州市古荡街道、成都市固驿街道等数字化标杆项目，并推动标杆案例不断复制与下沉。

    公司积极参加政府推进基层治理体系建设内容，其中公司利用技术作为智慧的延伸，为建德市杨村桥镇长宁村打造“数字新乡村”，结合建德市杨村桥镇长宁村的实际情况，为长宁村实现“数字乡村”建设搭建了前期的数智化软硬件基础设施，为当地农业农村现代化、乡村振兴和共同富裕提供助力。

  5、公司给华为提供哪些产品、技术和服务？

  答：从2017年开始，公司与华为开始合作，签订《智慧城市战略合作协议》，成为华为合作伙伴，致力于建立智慧城市物联网新生态，华为与银江合作围绕全球政府及公共事业、交通、医

 疗等行业，为政府和企业提供全方位的ICT服务。公司加入“浙 江鲲鹏计算产业联盟”，其中银江iPaaS层大数据管理软件 EnloopHub获得华为鲲鹏认证，同时公司完成华为物联网产品体 系和平台体系认证，公司成为华为正式产品供应商。双方先后为 全亚洲最大的医院西安国际医学中心，以及武汉亚心总医院、贵 黔总医院、深圳南山医院等医院打造医疗物联网系统，积累了众 多大型成功案例，也为公司业务带来积极影响。

    6、请问贵公司或贵公司的参股公司在车路协同领域是否已经 有相关技术能力和业务布局？

    答：公司主要在智能路侧系统上布局，包括路侧端和云端 平台，路侧端是建设智慧路口系统，基于全息路口多源信息感 知融合，对交通参与者、交通环境、交通态势等信息的精准感 知，构建全息路口数字底座，实现路口环境与交通要素数字化 ，为各业务平台提供最全面、最准确的交通路口信息，赋能V2X 云控平台自动驾驶辅助。云端是依托公司现有的交通管控平台 ，实现红绿灯信号、道路绿波、事故预警、路况信息、交通管 制、行车路线等信息推送。

    7、请介绍一下公司人工智能业务情况？

    答：公司在AI方面早有布局，公司“人工智能”战略布局不 仅符合公司使命愿景，并且与公司发展路径高度一致，在历史背 景、产业背景、技术背景方面拥有深厚的积淀与基础。在平台产 品方面，公司将大数据、深度学习、强化学习、模糊逻辑等人工 智能技术运用于智慧治理、智慧健康、智慧交通等领域，让平台 产品更智慧，提升平台产品智能计算分析能力；在终端产品方面 ，已经将语音识别、人脸识别、语义解析等技术运用于产品中， 增强终端产品与用户之间的情感细节，提升用户体验。

    8、有关注到公司近期发布了银江智算中心，能介绍一下智算 中心的相关情况以及未来的规划吗？

  答：算力是支撑数字经济蓬勃发展的重要底座，是驱动经济社会数字化转型的新引擎。作为数字城市建设运营服务的践行者，银江技术身处数字经济核心赛道，近年来持续提升算法研发和应用能力，以人工智能技术赋能数据治理，为数字城市迭代提供强有力的技术支撑。


                银江智算中心是公司在探索大数据、物联网、人工智能、大模
            型等新一代信息技术和数据要素领域布局的关键环节，是基于
            NVIDIA领先Hopper架构的GPU服务器、高速IB网络、并行文件存储
            系统和专业AI开发调度系统构建的集群平台，其具有计算性能存储
            性能业内极优、功耗控制领先、监控管理系统方便易用、系统开放
            易于扩展、服务体系完善等特点，现正式投入运营。

                智算中心的正式运营为公司在福建、新疆、江西等地成立的城
            市大脑运营公司提供全面的算力支持和数据开发能力，提升定制化
            模型开发及场景应用。公司在当地开展城市数据治理本地化运营及
            服务，并择机在全国部署多个智算中心。

                9、随着公司业务的不断拓展，技术人员配置能否跟得上业务
            发展？

                  答：公司始终将人才工作放在首位，特别是作为技术型公司
              ，公司对技术人才尤为重视。目前，研发人员人数占公司总人数
              的39%。公司拥有自己的研究院，涉及交通、健康、城市等多个领
              域并与清华、浙大、同济等高校进行产学研合作，借助高校研究
              成果夯实技术发展，用更先进的算法搭建更先进的应用场景。未
              来，公司会继续引进研究生、博士生、海归等技术型人才，持续
              增强行业竞争力和创新发展能力。

                主持人：今天的投资者调研活动到此结束，感谢各位参与。

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日期          2023年10月30日