亚钾国际:老挝工厂调研投资者关系活动记录表
2023年07月08日 17:33
【摘要】 证券代码:000893证券简称:亚钾国际 亚钾国际投资(广州)股份有限公司 老挝工厂调研投资者关系活动记录表 编号:2023-003 特定对象调研□分析师会议 投资者关系活动□媒体采访□业绩说明会 类别□新闻发布会□路演活动 ...
证券代码:000893 证券简称:亚钾国际 亚钾国际投资(广州)股份有限公司 老挝工厂调研投资者关系活动记录表 编号:2023-003 特定对象调研 □分析师会议 投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会 类别 □新闻发布会 □路演活动 现场参观 □其他 泰康资产管理有限责任公司:王铎霖 中新融创资本管理有限公司:戴天荣 道润(北京)企业咨询有限公司:张栋 海南谦信私募基金管理有限公司:唐哲 上海胤胜资产管理有限公司:彭浩帆 参与单位名称 国金证券:陈屹 及人员姓名 太平洋证券:白竣天 东北证券:孙鹏程 证券时报:唐维、罗曼、孙玥 天娱数字科技(大连)集团股份有限公司:刘玉萍 自然人股东:江南、吴静、贾桂翀 时间 2023 年 7 月 3 日-7 月 6 日 地点 公司老挝工厂 董事、副总经理、董事会秘书:刘冰燕女士 副总经理、财务总监:苏学军先生 上市公司接待 副总经理:刘永刚先生 人员姓名 投资者关系部副经理:张显婷女士 证券事务高级主管:闫磊先生 为使投资者更好地了解公司老挝现场生产经营情况及公 司未来的发展战略,公司邀请了投资者、券商分析师及媒体 记者等在内共计 15位,到老挝甘蒙省公司工厂进行了现场调 研活动,本次现场主要调研了公司选厂车间、非钾产业园区、 亚钾小镇、井下作业面、小东布矿区等。 在完成现场调研后,公司高管就投资者、研究员、媒体记 者等关心的问题进行座谈交流,本次座谈会的主要内容如下: 一、公司的“十大创新”是哪“十大创新”?以及还有哪 些值得分享的创新例子。 答:1、破磨工艺的技术研发创新:为适配老挝钾矿的特 殊情况,公司专门联合国内工厂定制了特殊的破碎机进行破 碎,能将粒径为 100mm的钾矿破碎至 3mm以下。 2、结晶浮选工艺的技术研发创新:结晶器内部结构的改 造。 投资者关系活动 3、母液循环的改变:由原先的大循环变至小循环,能够 主要内容介绍 使母液的调配更加精准。 4、井下采矿机器的迭代创新:目前正在研制全断面的采 矿机器,在开采条件充分的情况,一台机器可以满足一个百万 吨一天开采原矿量的需求。 5、井下运输设备的创新:为适应井下矿脉的变化,目前 公司已与国内厂家签订生产协议,未来将大幅使用伸缩和柔 性皮带进行连续运输,无论是遇弯度还是遇坡度都可以应对。 6、伸缩皮带机运行中增设支架和平台:借鉴煤矿开采经 验,在特定皮带底新增支架,避免皮带停机影响上矿。 7、超音速激光熔覆技术:井下环境高温、高盐、高腐蚀, 易对设备上的液压油缸、液压马达、泵阀以及电机等造成不可 逆转的损坏。公司与国内智制业企业开展技术合作,采用激光 熔覆技术将耐腐蚀复合材料与易耗备件熔合在一起,提升环 境对抗性,使用寿命由原先的 1 个月延长至 3 个月,损坏之 后还能进行再修复。 8、超声波技术在浮选过程中的应用创新:钾肥分解结晶过程中因盐颗粒与光卤石颗粒较小,会对浮选过程中的泡沫产生影响的矛盾点,超声波技术的运用将会解决此问题。公司计划在进行第三个百万吨钾肥项目时,在全部浮选过程中加入超声波技术。 9、新形式造粒技术的创新:目前公司正在研发规则挤压造粒设备,规则挤压造粒设备可以解决无规则挤压造粒成型率过低问题,成型率能从 25%-30%提高到 90%以上。 10、前置卤水过滤系统的研发创新:研究卤水组成,加强卤水过滤技术,进而提升钾肥白度。固体钾盐矿在成型的过程中不可避免会存在杂质、泥沙。公司跨行业引进先进设备,大幅提升过滤精度,白度做到 70%以上,对标加钾、俄钾。 目前公司创新分为主动式的创新,以及情况所迫的被动式创新,无论是主动还是被动,创新都是公司发展的战略之一,未来公司还会做更多的突破式创新。 二、公司的钾肥产品在市场上与加钾、俄钾差异?提升产品品质的设备多久可以全部到齐投入生产? 答:老挝矿属于光卤石矿,国际钾矿为钾石岩矿,由于矿性的不同,在生产工艺及钾肥产品上存在差异。 公司产品优势是含水率低,基本能控制在 0.5%左右,优 于国标要求 1%的含水率。另外,目前加钾、俄钾的白度在70%—80%,公司产品白度可达到 60%。随着生产技术进一步优化落地,公司钾肥产品的色度也将提升,可超越加钾、俄钾现有的白度标准,从而夯实公司竞争优势。同时,产品品质提升可增加下游应用场景,比如高品质氯化钾产品进一步生产硫酸钾、硝酸钾,应到到烟草、蔬菜、水果等高经济附加值的农产品中,或实现熔盐储能等工业化应用,进而助力公司实现 产品升级,拓宽下游需求市场。 按照目前的生产进度,提升氯化钾白度的设备力争在年底完成投入,助力公司实现产品升级。 三、公司国内销售情况如何?公司近期在国内发展的客户有哪些? 答:早期公司仅有 25 万吨/年产量,基本在东南亚地区销 售。随着公司老挝钾肥项目的快速扩产及产品升级,公司目前在国内销售的市场份额及知名度也在持续扩大,国内销售业务目前均为先款后货,电汇结算。中国是钾肥消费大国,每年钾肥需求量稳定在 1600-1800 万吨,进口依存度在 50%以上,需求量巨大。公司目前拥有 200 万吨的产能规模,未来产能规模也将达到 500 万吨以上,具备长期稳定供货的能力,且公司产品质量过硬,目前公司签订了多家战略合作伙伴,一类为复合肥的终端工厂,如成都云图控股股份有限公司、新洋丰农业科技股份有限公司、史丹利农业集团股份有限公司等;另一类为贸易商,如广东天禾农资股份有限公司、安徽辉隆农资集团股份有限公司等。目前,很多新的实力较强的公司也在积极寻求与公司合作。 四、公司目前拥有的钾矿资源在整个呵叻盆地里占比为多少? 答:老挝政府对整个呵叻盆地的矿产资源目前没有明确的测量数据,但在呵叻盆地拿到矿产资源的公司除了公司外,还有老挝开元矿业有限公司、XDL 矿业有限公司。这三家公司中,公司拥有 263.3 平方公里的钾盐矿,老挝开元矿业有限公司拥有 141 平方公里的钾盐矿,XDL 矿业有限公司拥有 50平方公里的钾盐矿。 目前,公司对沙湾拿吉省 74.2 平方公里钾盐区块探矿权 的谈判工作也在持续推进。 五、作为在老挝深耕的企业,公司如何与老挝政府相处? 答:老挝政体单一,为东南亚最为稳定的国家之一。老挝与中国外交关系良好。公司在老挝发展了 17 年,每一任领导人对公司都非常认可,因此政治决定不会轻易变更,在政权的更迭过程中对企业的影响非常低,政治环境很稳定。同时公司的价值观“敬畏”,也有敬畏当地政府的意思,公司会与每一届老挝政府都建立良好的外交关系。 六、海外销售渠道如何布局,如何调整? 答:关于销售渠道布局:1、公司地处东南亚核心区域,在越南、泰国、马来西亚、印度尼西亚四大东南亚重点市场设立销售子公司/办事处,逐渐建立起区域销售团队,通过与东南亚各化肥资讯网站合作、参加国际化肥展会等方式,加大公司推广宣传力度,增强品牌影响力与市场竞争能力。当前,公司产品已销售至越南、泰国、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、日本、韩国、巴基斯坦以及大洋洲等多个国家和地区。 2、公司持续招募有战略、有实力、有信誉的合作伙伴,共同打造产品竞争优势、共享老挝钾肥的发展成果,共创与农业农民共赢发展的新格局。6 月 24 日,公司与泰国盐化工龙头贸易商 KC 集团签订《泰国市场供销合作框架协议》;6 月26 日-6 月 27 日,公司与三星集团签署《全球市场钾肥供销合作框架协议》。公司将持续增强与具有全球影响力的战略伙伴合作,丰富老挝钾肥在全球市场的销售体系,全面加速公司国际化发展进程。 3、公司积极参与印度尼西亚市场的投标活动,持续加大海外市场布局,拓宽在海外部分地区的销售范围,提高公司产品出口销售规模。 关于销售渠道调整:公司时刻关注国内外钾肥需求及市场行情,根据不同市场的需求特点,动态调整销售策略及产品结构。 七、请介绍下溴素项目的合作情况? 答:溴素项目公司以参股形式合作开发,公司持有亚洲新材料有限公司(原“亚溴工业有限公司”)股权比例为 46.43%。根据与合作方的约定,在溴素项目稳定盈利后,公司享有优先认购权。 八、未来扩产后,矿车是否会被皮带替代?井下设备维护是否存在困难? 答:1、柔性皮带投入使用后,矿车会被替代,也是未来公司降本增效的措施之一。 2、关于设备维修:公司已与设备合作厂商共同设立现场修理部,在井下有专门的机修工在值班室进行值班,如机器设备发生故障,机修工可以在30分钟之内到达机械设备工作面,及时更换备件及时维修。通过与华为技术有限公司合作的“智能化矿山”管理,未来也能够实现掘采设备远程运行参数的实时检测、设备故障预测及远程诊断维修。 九、请介绍下设备的更换周期? 答:不同设备有不同的更换周期。公司维修队每天对设备进行 2 小时的保养维护,对于不同部位配件存在的问题进行登记,保证机械设备能及时维修,同时对故障原因、使用寿命等进行分析总结,对生产运营环节的数据进行把控,做好预警备货。 十、选矿比从去年的 8-8.5 下降到 7-7.5,创新对应到细 节是什么样的? 答:公司通过对产能装置进行了技术工艺改良,比如破碎技术创新,
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