古井贡酒:000596古井贡酒业绩说明会、路演活动信息20230525
2023年05月25日 18:35
【摘要】证券代码:000596、200596证券简称:古井贡酒、古井贡B安徽古井贡酒股份有限公司投资者关系活动记录表编号:2023-001□特定对象调研□分析师会议□媒体采访√业绩说明会投资者关系活动类别□新闻发布会□路演活...
证券代码:000596、200596 证券简称:古井贡酒、古井贡 B 安徽古井贡酒股份有限公司投资者关系活动记录表 编号:2023-001 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 √业绩说明会 投资者关系活 动类别 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 参与单位名称 古井贡酒 2022 年度业绩说明会采用网络远程方式进行,面 及人员姓名 向全体投资者 时间 2023 年 5 月 23 日 15:00-17:00 地点 网上业绩说明会 总经理:周庆伍先生 上市公司接待 独立董事:王瑞华先生 人员姓名 常务副总经理:闫立军先生 副总经理:许鹏先生 副总经理、董事会秘书、总会计师:朱家峰先生 1、问:2022 年年报中其他流动负债预提费用 9.42 亿主要是 什么内容?销售费用中综合促销费 18.25 亿具体内容包括什 么? 答:您好,预提费用主要为公司已发生未核报的市场费用。 综合促销费主要包括消费培育、市场推广等费用。感谢您对 公司的关注。 2、问:古井贡酒省外推广计划,主推的产品是哪些?现在最 投资者关系活 好的区域是哪个,后续推哪些区域? 动主要内容介 答:您好,公司坚持 “全国化、次高端”战略,聚焦苏鲁豫浙 绍 冀等市场,逐步向全国其他市场进行辐射。主推产品线为古 20、古 16、古 8。感谢您对公司的关注。 3、问:周总您好,看到去年年报说黄鹤楼酒业有限公司营业 收入 17.535 亿元,黄鹤楼系列收入 12.63 亿元。最近有报道 说黄鹤楼酒业去年营收突破 20 亿大关。想问下这个突破 20 亿是不是含税的收入突破?黄鹤楼公司在黄鹤楼品牌 12.63 亿元之外的收入主要是由哪些产品业务构成的?看到黄鹤 楼最近力推南派大清香·楼 20。想问下黄鹤楼酒的未来定位 是不是就是南派大清香?那公司里面还有不少陈香、兼香产 品,以后是战略放弃还是维持现状不加码资源? 答:您好,2022 年黄鹤楼酒业含税营业收入为 20.52 亿元。未来黄鹤楼酒业战略定位:一手抓浓香提升,一手抓清香战略突破,聚焦资源、聚焦湖北,实现市场快速突破。感谢您对公司的关注。 4、问:周总您好,看到黄鹤楼酒去年 12 月就在抖音直播过,但为什么第二次直播是在 5月 5 日才开始呢?这中间半年黄鹤楼酒抖音团队是经历了什么?5 月目前这几场直播就中午直播 1 小时左右,相比其他白酒品牌直播时长太短了。店铺24 个链接有 13 个链接销量是 0。公司对抖音店铺运营有什么调整思路吗?还是只是当一个展示货架作用? 答:您好,黄鹤楼酒业抖音直播业务前期属于技术测试和试播阶段。未来黄鹤楼酒业将在抖音平台进行自播带货+达人带货,传播黄鹤楼酒文化和品牌形象。感谢您对公司的关注。5、问:闫总您好,昨天看古井贡酒官方直播主播说,古井贡今年战略主推怀旧乳玻。一个月前糖酒会上看到古井贡酒和 李国庆合作直播,当时 6 瓶 500 毫升的双耳乳玻 369 元。昨 天看抖音官方店铺直播 393 元。五一在合肥线下看到乳玻有持续一年的扫码再来一瓶 250 毫升的活动,还有扫码中 6/3/3元红包活动。想问下为什么今年古井贡酒要把这个大众价位的乳玻作为重点?会和古井贡酒之前几年在徽酒价格带升级的动作相佐吗?扫码再来一瓶、红包这些活动运行半年来效果如何?公司怎么协调经销商、终端小店老板支持厂家的再来一瓶活动? 答:您好,公司目前推出怀旧版光瓶酒,定位为大众消费口粮酒。扫码再来一瓶、红包活动主要为刺激动销开瓶,效果良好。产品动销好,终端门店积极性高。感谢您对公司的关注。 6、问:闫总您好,看到古井贡去年线上收入 6.1 亿元,这次春糖和李国庆合作直播影响力挺大的。但看到李国庆直播时候不断上架了 250 毫升 9.9 元的乳玻福利,以及年份原浆幸 福版小酒 45 度 100 毫升 9.9 元的福利,后者当时显示已售 2.7 万单。还有黄鹤楼 53 度 20 小酒 125 毫升 9.9 元福利。最 近看古井贡酒抖音直播说 1分钱抽 129 元的乳玻怀旧版双支礼盒装。想问下线上放这么多单的小酒福利,线下经销商是否会有意见觉得分销价格体系被影响?厂家是怎么控制线上低价款的量或者比例的?对抖音直播间今年运营的具体目标是什么?是拉新吸粉还是其他?谢谢,期待您的回复。答:您好,相关福利是公司用于市场品鉴、赠饮的产品,也是电商普遍使用的吸粉、拉新手段。线下也经常采用这种产品开展品鉴、赠饮活动。无论线上还是线下均限时限量,且该产品只针对消费者,不会影响公司价格体系。感谢您对公司的关注。 7、问:朱总,您好,请问 2022 年报 P140 页存货中的“库存 商品”价值 14.3 亿,就是 P15 页白酒库存量 38310.81 吨的价 值,对吗? 答:您好,截止 2022 年 12 月 31 日,公司白酒库存量为 3.83 万吨,主要为 2023 年春节准备库存。感谢您对公司的关注。8、问:2020-2022 年,古井贡酒新增加经销商 863 家、1273 家和 1134 家,减少的经销商分别有 423 家、657 家、742 家。 两者相抵后,古井贡酒 3 年净增加经销商千余家。请问,经销商大进大出的原因是什么? 答:您好,经销商的增加和减少属于公司正常的优化调整。感谢您对公司的关注。 9、问:请问古井贡酒的全国化营销进展如何,可否通过相关数据说明? 答:您好,公司稳步推进全国化战略,目前全国化覆盖率达到 70%以上,省内、省外结构比为 6∶4。感谢您对公司的关注。 10、问:请问,贵司对 2023 年的营收增长和利润增长的目标是否过于乐观?可否提供相关的佐证信息或数据? 答:您好,公司 2023 年度经营计划为内部控制指标,能否实现取决于宏观经济环境、行业发展状况以及公司运营能力等多种因素,存在不确定性。感谢您对公司的关注。 11、问:今年去库存成为白酒行业面临的普遍问题,可以简单介绍下公司以及各经销商目前的库存情况吗?公司在加速去库存方面有什么具体计划和举措? 答:您好,公司通过设置安全库存等方式,强化经销商库存管理,狠抓消费者培育和开瓶动销,深化渠道建设,目前库存情况正常。感谢您对公司的关注。 12、问:白酒经过这几年的快速增长,今年是不是进入了下行周期,古井还能保持之前的增速吗? 答:您好,具体信息详见公司 2022 年年度报告“第三节管理层讨论与分析”。感谢您对公司的关注。 13、问:2022 年,古井贡酒 86%的营收来自华中地区,这是否意味着公司将安徽划入了华中地区?公司为何将安徽划入华中地区,当期公司在河南、湖北、湖南三省中的收入占比合计是多少? 答:您好,公司华中区域数据包含安徽区域销售数据,目前公司省内、省外结构比为 6∶4。感谢您对公司的关注。 14、问:对于全国化战略,公司有哪些措施?公司发力全国化的主力产品有哪些? 答:您好,公司坚持 “全国化、次高端”战略,以“三通工程”为操作指引,深化市场建设,聚焦苏鲁豫浙冀等市场,逐步向全国其他市场进行辐射。主推产品线为古 20、古 16、古 8。感谢您对公司的关注。 15、问:未来产品规划,古 20 之上,更高价格带的展望。答:您好,公司重点培育以古 20 为主的次高端产品,同时推 出以年份原浆·年三十为代表的高端形象产品。感谢您对公司 的关注。 16、问:请问当前古井的回款、发货、动销、批价情况? 答:您好,公司回款、发货、动销正常,价格稳定。感谢您 对公司的关注。 17、问:2021 年募集资金 50 亿元,目前项目进度如何,何 时产生效益? 答:您好,具体信息详见公司披露的 2022 年度募集资金使用 情况专项说明。感谢您对公司的关注。 18、问:周总您好,公司如何判断省内市场,未来是否会在 短期内趋于饱和?公司是否会在省内打存量战争? 答:您好,安徽市场规模较大,白酒消费量居于全国前列, 消费升级将带动白酒价格带提高,安徽白酒市场仍有较大发 展空间。公司以“三通工程”为操作指引,深化市场建设,持 续提升市场占有率。感谢您对公司的关注。 19、问:黄鹤楼连续踩线完成承诺营收和净利率,请问后续 营销策略是否有调整? 答:您好,黄鹤楼酒业战略定位:一手抓浓香提升,一手抓 清香战略突破,聚焦资源、聚焦湖北,实现市场快速突破。 感谢您对公司的关注。 20、问:请问 2022 年报 p159 处置以公允价值计量且其变动 计 入 其 他 综 合 收 益 的 金 融 资 产 取 得 的 投 资 收 益 - 26,471,694.99元主要是什么?是将公司收到的银行承兑汇票 贴现所产生的费用吗? 答:您好,公司 2022 年报处置以公允价值计量且其变动计入 其他综合收益的金融资产取得的投资收益,主要是公司贴现 银行承兑汇票所产生的费用。感谢您对公司的关注。 21、问:我们的销售费率和管理费率在 22 年和 23Q1 都实现 了较好优化,请问这个原因是什么?是否具备可持续性?我 们净利率由于多种原因在白酒中垫底,未来净利率提升的驱 动力主要是结构升级还是控费? 答:您好,公司销售费用率下降的主要原因为:费用资源配 置模式优化、产品结构持续优化、费用投放结构优化,提高 了费用投放的精准性和有效性。感谢您对公司的关注。 附件清单(如 无 有) 日期
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