友讯达:2023年05月12日投资者关系活动记录表

【摘要】 证券代码：300514证券简称：友讯达 深圳友讯达科技股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2023-001 投资者关系活动类别☐特定对象调研☐分析师会议 ☐媒体采访业绩说明会 ☐新闻发布会☐路演活动 ☐现场参观 ☐...

证券代码：300514                                          证券简称：友讯达

    深圳友讯达科技股份有限公司

        投资者关系活动记录表

                                                              编号：2023-001

 投资者关系活动类别      ☐特定对象调研        ☐分析师会议

                          ☐媒体采访            业绩说明会

                          ☐新闻发布会          ☐路演活动

                          ☐现场参观

                          ☐其他（请文字说明其他活动内容）

 参与单位名称及人员姓名  线上参与公司2022年度网上业绩说明会的全体投资者

 时间                    2023年05月12日 15:00-17:00

 地点                    价值在线（https://www.ir-online.cn/）

                        董事长兼总经理 崔涛先生

                        董事兼副总经理 董银锋先生

 上市公司接待人员姓名    独立董事 袁祖良先生

                        董事会秘书 沈正钊先生

                        财务总监 廖冬丽女士

                            1.请问武汉基地二期一直未动工，这么久了应不是规划问题，
                        靖问真实原因是什么？

 投资者关系活动主要内容      答:您好！武汉基地二期工程已经开始规划，相关进展请关注
 介绍                    公司公告。

                            2.请问崔总对MCf未来的发展有什么规划？这两年在电力工程
                        上试点多，今年能实现销售大规模上量吗。

                            答:MCF相关产品已经实现规模销售。

                            3.请问配电产业发展如何，今年销量能上量 吗

                            答:公司主要从低压物联网和中压自动化两个方向拓展市场，
利用通信与信息技术优势，推出针对新型配电系统应用场景的整体解决方案。

  4.请问最新股东人数

  答:您好，截止2023年5月10日，公司股东人数为15952人。

  5.公司在国家电网中标的项目进展如何？

  答:您好！目前公司在国网统招业务稳步增长，2022年合计中标金额52509.1万元，

  6.请问最近两年的研发重点在那。有没有继续和一些大公司如华为等强强联合，联合研发的布局

  答:目前公司的研发重点是以场域网MuCoFAN2.0多模通信技术为核心，场域网+无线连接软硬件“端+边+云”系列产品的战略布局，聚焦物联网连接“最后一公里”领域，形成物联网整体解决方案。

  7.请问今年产品销售成本是否稳定，毛利有上升空间吗。芯片供应是否稳定会受国外影响吗？

  答:从目前来看，今年整体成本比较平稳，芯片供应稳定，暂未受到国外影响。

  8.对于噪声污染这一块，公司目前有接到哪一些订单吗？

  答:您好！公司目前没有此方面业务。

  9.请问超声波模组是否全部是自有产权，在销售上较同行有何优势，已规模上量了吗？

  答:公司的超声表模组全部具有自主知识产权，在超声波领域目前已申请了3项发明专利、13项实用新型、5项软件著作权。并于2022年已陆续通过防爆认证、型式评价认证、第三方计量院权威检测认证，计量模组稳定可靠。

  10.公司在物联网解决方案的数字化规划现在是怎样的？未来会与智能汽车或者AI技术相关联吗？

  答:物联网解决方案的数字化规划一直在稳步推动，目前电力行业已经规模应用，其他行业也有试点。目前还没有考虑与智能汽车和AI技术进行关联。

  11.请问国家对传感器有何扶持政策，公司传感器发展有何规划

  答:公司正在规划和开发一系列无线传感产品，即将传感器与无线通信集成一体化的产品

  12.请问在配电台区销售有那些产品，销售情况如何，？南方
电网2023年中标情况如何？

  答:公司在配电台区的产品包括配变终端，开关，通信网络，一二次融合产品等，销售情况比较平稳

  13.请问今年战略目标和经营任务是什么？海外市场那些产品有出口，出口情况如何，会有大的销售突破吗？

  答:海外的主要目标市场是电力，燃气和水务行业的智能通信网络和整机产品，从今年的市场需求情况来看，市场销售有一些提升

  14.请问武汉东莞两个基地如何定位，采购成本如何控制。公司中长期规划对研发，销售有何构思

  答:目前东莞基地主要用于智能用电产品的生产，武汉基地主要用于智能配电、公用事业产品的生产及其他新产品孵化等。

  15.请问无线通信和传感集成在成本和体积上有何优势，是否主要针对电力系统

  答:集成后体积比较小，功耗低，成本也低一些，更适合各种小型化，低功耗的应用需求。除了电力系统外，产品还可以用于环境监测，智能家居，智慧农业等行业

  16.请问董总充电桩模组是否形成销售，在后期研发和销售上有何规划？公司目前有并购快速发展考虑吗？

  答:充电桩模组主要是小规模试用，目前还未形成规模销售。
  17.请问公司近几年在并购上没有什么动作，是稳定经营思考还是没有合适公司？在战略发展上有何思考

  答:公司在积极开展主营业务的同时，也在不断的尝试拓展同行业上下游相关业务，基于谨慎和对广大投资者负责的原则，目前还没碰到特别合适公司此发展阶段的项目。

  18.请问对2023年销售情况有何预期，预期能否向2022年一样高增长

  答:您好！公司业绩情况，请以公司公告为准。

  19.请问公司目前重点关注和重点布局那些产业？

  答:公司目前以电力物联网为主，同时布局公用事业行业。
  20.22年公司收入同比增长17.98%主要是哪一块业务表现比较好？未来是否会有一个持续性的增长？

  答:22年公司收入同比增长17.98%，主要依托国内电力业版块的增长，未来的表现主要与公司在电力业务版块的中标情况相关。
  21.请问无线通信和传感集成后仍全部是自乙产权吗？


  答:是的，都是自主产权的产品

  22.请问mcf和配电台区有那些典型成功案例

  答:已经在部分电力公司批量安装使用

  23.物联网电表销售情况如何，黑龙江外那些地方有销售

  答:物联网表市场目前处于起步阶段

  24.公司收入在华南和西北地区收入占比较小的原因是什么？未来对于这两个区域的规划是怎样的？

  答:您好，公司销售收入主要以国网统招为主，中标涉及到价格、商务、技术、履约等等多方面因素，2022年公司国网中标主要在华东、华北和华中区域。

  25.无线网络材料成本占比到了8成，电力终端的成本也占到了九成，这两块业务的材料成本这么高的原因是什么？是否有降本的空间？

  答:部分产品的方案是采购部件组装，所以材料成本比较高，公司正在优化方案，降低成本

  26.请问超声波燃气表模组销售团队搭建的如何？有模组批量销售了吗？对超声波模组产业发展预期如何？

  答:超声波模组目前已经完成研发和测试，而且通过了相关认证。销售团队已经组建，开始对外销售。目前产品正在给客户送样验证阶段。国内超声波市场发展比较快，今后会成为主流技术

  27.请问武汉二期近两年一直未动主要原因是什么？

  答:武汉一期工程刚完成入住

  28.请问公司解决物联网最后一公里主要是通信方案和传感器吗？和五G，卫星通信终端，各大厂建立的自有网络区别和优势在哪

  答:是的，与5G和卫星通信相比，我们的网络优势主要体现在成本，功耗，通信覆盖等方面

  29.请问今年中标产品均价较去年有提升吗？

  答:电力行业招投标价格基本保持相对稳定

  30.请问mcf产品批量安装，是通过招标取得还是协议取得，mcf较竞争对手有哪些优势，今年发展前景如何？

  答:订单获取既有招标也有协议。MCF在频谱利用率，通信覆盖和可靠性，低功耗传感器设备接入，其他通信协议产品接入等方面有优势。目前市场反馈还不错

  31.公司超声波摸组产品较同行业竞争对手有哪些优势。较传

                        统表成本高多少？

                            答:公司的模组关键性能指标达到进口产品的水平，成本大大
                        低于竞争对手。目前成本与传统表相比，会高一些，但是产品大批
                        量生产以后，会逐步降低。

                            32.请问武汉一期办公楼巳充分运用了吗，产线巳全部入驻运
                        行了吗？

                            答:一期去年年底刚入住，目前主要是研发团队，配网生产
                        线，水气表生产线已经入驻运行

                            33.感谢董总耐心解答，祝公司发展越来越好，早日实现成为
                        场域网专家目标！

                            答:谢谢您对友讯达公司的关心

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日期                    2023年05月12日