得利斯:002330得利斯业绩说明会、路演活动信息20230510

【摘要】 山东得利斯食品股份有限公司 投资者关系活动记录表 特定对象调研分析师会议 投资者关系活媒体采访业绩说明会 动类别新闻发布会路演活动 现场参观 其他（请文字说明其他活动内容） 活动参与人员线上参与公司2022年...

            山东得利斯食品股份有限公司

              投资者关系活动记录表

              特定对象调研        分析师会议

投资者关系活 媒体采访             业绩说明会

动类别        新闻发布会          路演活动

              现场参观

              其他 （请文字说明其他活动内容）

活动参与人员  线上参与公司 2022 年度业绩说明会的全体投资者

时间          2023 年 5 月 9 日 15:00—17:00

地点          全景网（http://ir.p5w.net）

上市公司接待 董事长郑思敏女士、董事兼财务总监柴瑞芳女士、董事会秘书
人员姓名      刘鹏先生、独立董事刘海英女士、保荐代表人刘思淼女士。

形式          线上问答

                    公司于 2023 年 5 月 9 日（星期二）下午 15:00-17:00 在全景网举办
                了 2022 年度业绩说明会，本次业绩说明会采用网络远程的方式举行，
                业绩说明会的主要问 答情况如下：

                    问题 1： 得利斯有无对乡村振兴方面做出贡献？

                    答：尊敬的投资者，您好！得利斯自创立以来，遵循“贸工农一体
投资者 关系活动  化”、“农业产业化”发展方向，是“诸城模式”的重要参与者和积极 主要内 容介绍  践行者，公司把农业农村作为长期发展的大本营，通过聚焦主业、科技
                引领、融合发展、管理创新等方式，努力做大做强企业规模，夯实产业
                基础，不断加强对三农的带动能力。未来，公司也将积极参与宜居宜业
                和美乡村建设，努力开创农业产业化经营新局面，为加快推进实施乡村
                振兴战略贡献得利斯力量。

                    问题 2： 请问公司是否有考虑改进直播带货方式，比如请流量主播
                直播，扩大知名度，推进销量增长？


                    答：您好，感谢您的宝贵建议，近年来，公司发力线上营销渠道，
                通过电商平台建立线上零售渠道，积极拓展直播业务，加大与第三方直
                播平台的合作运营，拓展新销售渠道，其中与合作方共同打造的“齐鲜
                达”平台见效显著，已先后与蛋蛋、辛巴、胡海泉、李亚鹏、小杨哥等
                主播合作。未来公司也将积极对接优秀直播团队合作，同时创新自播模
                式，进一步开拓客户群体，带动新零售领域销售。

                    问题 3： 公司是否中标亚运会预制菜供应？

                    答：您好，公司正积极对接亚运会产品供应合作。

                    问题 4： 一季度猪肉储备占比如何？

                    答：您好，公司为政府猪肉储备承储单位，承担部分保供稳价职能。
                同时猪肉作为公司生产主要原材料之一，公司根据市场行情及产销计划
                适时调整库存，以期实现成本最优化、效益最大化。

                    问题 5：今年网红城市淄博依托烧烤成功出圈，得利斯也成功入住
                淄博市场。来访游客促进了了当地消费市场，同时他们也是很好的宣传
                工具。建议得利斯管理人员依托预制菜优势，因势利导，开发淄博烧烤
                礼盒，让游客们能够把得利斯带回家乡，把流量变留量，吃了还想吃的
                网红美食。谢谢！

                    答：您好，感谢您的宝贵建议，我们会将您的建议及时反馈给公司
                管理层及营销团队，谢谢您的关注。

                    问题 6： 你好，公司冷冻肉库存多吗，公司有自己的冻库吗？冻库
                的存储量是多大呢

                    答：您好，公司为政府猪肉储备承储单位，承担部分保供稳价职能。
                同时猪肉作为公司生产主要原材料之一，公司根据市场行情及产销计划
                适时调整库存，以期实现成本最优化、效益最大化。目前，公司冷冻储
                备库库容约 1.5 万吨。

                    问题 7： 公司不涉及生猪养殖业务。肉价下行对公司来说是否意味
                着可以降低成本，提升毛利率？

                    答：您好，猪肉为公司原材料之一，猪肉价格下跌，有利于公司降
                低生产成本，提高盈利能力。


                    问题 8： 我是得利斯江苏苏南地区的股东，这边商超，菜场等市场
                很难见到得 利斯的相 关产品。但 这边的消 费者对预制 菜的接受 程度很
                高。希望公司多开发这边市场。味知香是一个很好的例证。

                    答：您好，公司持续关注市场需求和消费者反馈，南方市场也是公
                司目前着力拓展的市场区域之一，预制菜相关业务拓展正稳步推进，感
                谢您对公司的建议。

                    问题 9： 股价一直下跌，公司是否考虑回购股呢？

                    答：您好，公司暂无股份回购计划，后续如有相关计划，将及时履
                行信息披露义务。

                    问题 10：公司目前在预制菜行业内整体占用率如何。未来有没有扩
                大产能的计划

                    答：您好，据了解，目前暂未有相关行业数据统计，现阶段公司山
                东本部拥有 10 万吨预制菜产能、3 万吨牛肉系列预制菜产能、2 万吨速
                冻米面产能；陕西基地 5 万吨预制菜产能预计将于 2023 年三季度投产，
                届时公司预制菜总产能将达到 20 万吨。未来公司将充分发挥产能及区
                位优势，深耕细作，积极布局预制菜需求旺盛的区域，促进产能有效消
                化。

                    问题 11：针对肉价下滑、行业毛利率低。公司有没有什么好的办法
                来提升利润空间？

                    答：您好，公司将进一步优化生产管理，推进标准化生产，优化产
                品质量内控体系，严格控制损耗率，控制生产成本，实现降本增效。优
                化生产和销售管理，提高高附加值产品占比，积极拓展销售渠道，扩大
                市场份额和品牌影响力，持续提高整体盈利能力。

                    问题 12：您好，请问股价预计什么时候转好。

                    答：您好，股价的波动受宏观经济政策、行业发展、资本市场环境
                等诸多因素影响，目前公司经营正常，未来公司也将积极探索发展新突
                破，提升品牌美誉度和市场占有率，进一步扩大公司的业务规模和盈利
                能力，为广大投资者创造更好的回报。

                    问题 13：董事长您好，请问下公司有养猪业务吗？还是买来的生猪


                肉

                    答：您好，上市公司未涉及生猪养殖业务。

                    问题 14：公司近期是否有计划与其他预制菜公司和地方政府有项目
                合作？

                    答：您好，公司积极关注相关合作机会，未来也将继续积极寻求业
                务拓展机会，加强行业沟通合作，共同推动预制菜行业健康发展，为消
                费者带来安全、营养、健康、便捷的预制菜产品和服务。

                    问题 15：蹭着这波淄博烧烤热度，对小股东推出优惠活动如何？购
                买烧烤食材，凭股东号打折？

                    答：您好，感谢您对公司提出的建议，我们会将您的建议及时反馈
                给公司管理层及营销团队，谢谢您的关注。

                    问题 16：作为预制菜的领军企业，今年有什么战略

                    答：您好，2023 年，公司将继续在立足屠宰、发力低温肉制品的同
                时做大做强预制菜业务，坚持以市场需求为主导，从加强成本控制、完
                善市场布局、拓宽客户渠道、创新销售模式等方面着手，积极探索预制
                菜业务发展新突破，不断提升公司预制菜产品美誉度和市场占有率，逐
                步提高预制菜产能利用率，扩大公司的业务规模和盈利能力，保持企业
                的稳健经营和可持续发展，为广大投资者创造更好的回报。

                    问题 17：董事长您好，您在人大会议提议国家要建立一套完整的预
                制菜标准，请问贵公司有否制定相关的行业标准，并得到国家认证。
                    答：您好，公司参与了团体标准《 预制菜 中式菜肴成 品》的起草
                工作。

                    问题 18：请问淄博一季度服务业，食品业产值巨增，贵公司生产的
                烧烤机有没有相关业务？

                    答：公司主要经营业务为生产和销售预制菜系列产品（包含速冻调
                理产品、牛肉系列产品、即食休闲类产品、速冻米面制品四大类）、冷
                却肉及冷冻肉、低温肉制品、发酵肉制品等。未涉及烧烤机业务。

                    问题 19：得利斯集团和得利斯股份 公司是同一家公司吗 ？如果不
                是，是否有同业竞争？